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垂直电商已死？
大约还是十年前，电商领域普遍认为综合电商圈地结束，垂直领域是块大蛋糕，于是各路垂直电商层出不穷，像雨后春笋般一夜间长出来：
有“中国B2C第一股”称号的麦考林，从成立伊始便备受瞩目的凡客诚品，国内第一家化妆品类垂直电商聚美优品，以及红孩子、品聚网、初刻、酷运动...
不过，十年里，垂直电商却几乎惨遭“团灭”。
例如聚美优品，曾经化妆品领域炽手可热的玩家，如今在经历几次假货风波后再也不复当初的辉煌；再比如一度被称作“中国亚马逊”的当当，最终卖身他人。
唯独有个“钉子户”。
这十年里不仅抗住了全品类综合电商的三番四次冲击，而且找到了一套属于自己的强悍打法。
昨天，出道11年的特卖电商唯品会公布了2019年第一季度财报：净营收总额213亿元人民币，同比增长7.3%，活跃用户同比增长14%，创下连续26个季度的盈利记录！
这场战役打的并不容易，要知道跟其他综合电商相比，聚焦在一个细分品类上的唯品会，在产品品类方面并不具备优势。
11岁的唯品会，用了什么招数激活了电商零售的生命力？
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极其克制：
只做“专家生意”
倒回去看看唯品会的成长轨迹，就会发现，唯品会其实也走过弯路。
三年前，唯品会也在摸索，像自己这样通过细分切入做出成绩的电商平台，到底如何在巨头笼罩下杀出重围。
按照垂直电商们最见的做法，无非是扩张品类，再获取更多流量，让交易越滚越大。
不出意外，唯品会也是这样做的，开始更多地把精力集中在扩张品类上，从服装切入了化妆品、母婴、家居等更多领域，以求得企业营收规模的快速增长。
可最终效果却不如意，红利的消失直接导致了唯品会增长率的断崖式下跌，从2015年之前平均300%以上的增长率，降至2016年的40%以下。
不过，从2018年开始，唯品会的财报让人越来越惊喜，因为，在中国的电商平台中，很难找到唯品会这样，具有极高的用户忠诚度和活跃度的平台了。
财报显示，第一季度唯品会净营收同比增长7.3%，为213亿元；净利润连续26个季度盈利，归属于股东的净利润为8.723亿元。
这些数字不仅体现了电商的运营健康程度，更揭开了唯品会的核心优势——自营服饰穿戴品类的持续生长。
简直是逆势生长，怎么做到的？
不得不承认，唯品会是家极其有克制力，极其专注的公司。在其他平台还在把盘子越铺越大的时候，唯品会决定只做专家生意。
什么专家生意？
对唯品会来说，就是只聚焦和专注在服饰穿戴品类，把擅长的领域做到极致，成为这一品类的专家。
不是说说，而是动真格的。财报显示，唯品会主动降低标品业务占比，聚焦在高毛利率的服饰穿戴品类，GMV占比超过50%，决心可见一斑。
而这背后的逻辑和底气是：一来，服饰穿戴这一品类本身就是唯品会诞生时的基因，11年的经验其他电商平台太难赶上；二来，聚焦守住了唯品会的护城河，也增强的用户的粘性，这也是唯品会复购率一直居高不下的秘密。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 唯品会 |
