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聚美优品市值下跌九成仍砸钱玩短视频 刷宝还能刷多久

  从美妆电商到共享经济,从智能家居到影视网剧,在所有的明星创业者中,聚美优品(JMEI)创始人陈欧堪称“跨界王”。

  近日,社交平台中一款短视频APP的广告开始频繁出现,画风有点鬼畜。这款名为“刷宝”的APP,竟然也属于陈欧!该应用的产品定位是“看视频赚现金”,只要在APP上观看视频就可以获得现金回报。

  极光数据显示,刷宝可谓异军突起,从2019年一月开始,只用了4个月的时间,刷宝的月均DAU(daily active user,日活跃用户数量)就达到了850万!

  然而,通过进一步的调查发现,刷宝成本居高且无明确的变现方式,让外界引发“烧钱到底能持续多久”的疑问。

  高返利带来高流量,刷宝需要多少成本?

  刷宝“看视频赚钱”的模式,类似于“趣头条+抖音”。

  但目前短视频行业竞争激烈,短视频产品面临更多困难。作为一款短视频APP,刷宝逆势而行,只用4个月就斩获850万DAU,主要源于大幅加强“返现”力度,但与此同时也带来了巨大的成本压力。

  简单算一笔账,就知道刷宝带来的资金压力有多么巨大。

  5月初,刷宝的DAU为850万,按照其平均增长速度,目前的DAU约为1000万。

  最直接的成本来自用户获取的现金,即用户激励成本。目前在刷宝中,用户每天最多可获得2元现金,但这需要完成所有任务,如果实际情况按最高成本的50%计算,每个用户每天1元,刷宝每天的用户激励成本为1000万元。

  其次是新增用户成本,目前短视频新增用户成本主要分为两个部分:已有用户通过邀请好友带来的社交裂变成本、外部买量带来的CPA(Cost Per Action,每次行动成本)。

  刷宝邀请好友的激励为3天3.78元,社交裂变成本为每人每天1.26元。

  CPA难以获得一个明确的数据,但不妨以其他APP作为参照。早在2017年,手游类APP投放效果广告的产品数量激增,到了12月份有将近5000款产品买量,主流的广告平台,传奇类产品和某些重度类型游戏一个iOS的单用户CPA成本甚至超过了300人民币。

  假设刷宝单用户CPA成本为10元,CPA成本和社交裂变成本在总成本中各占一半。

  目前,刷宝对外宣称用户已经超过一亿,那么平均每天的新增用户数则为80万左右,则每日拉新成本约为450万。

  除此之外,对于短视频APP来说,还有两座成本大山——带宽成本和版权成本。

  以视频网站为例,易观国际新媒体分析师唐亦之曾表示,带宽是视频网站的首要压力,至少占视频网站支出费用的50%,国内几家大型视频网站每月在带宽上的支出都在千万元以上。

  PC端转移至移动端,情况依然如此。以虎牙为例,2018年第四季度,虎牙的带宽成本为1.616亿元。而虎牙2018年12月的DAU为710万,则平均每人每天的带宽成本为0.25元。

  虎牙是直播APP,对带宽要求较高,以虎牙带宽成本的50%计算,刷宝目前的带宽成本为125万每天。

  而版权成本,对于刷宝来说,反而是最低的一部分。

  首先,刷宝没有直播功能,而且目前只在IOS上开启了用户上传功能,安卓用户只能观看短视频。

  其次,浏览刷宝视频内容不难发现,刷宝中有许多抖音同款账户,例如“可乐乐Superchloe”、“10秒穿搭”等,视频内容相似,但刷宝在全网却没有任何公开招募达人的信息。这未免太巧合了吧?

  虽然“爬虫”很可能会带来版权风险,但确实是节约成本的方式之一,暂时不将版权成本计算在内。刷宝每天的成本已经高达1575万,每年则为57.5亿。

  另一方面,刷宝的提现门槛很低,3毛钱即可提现,微信1分钟到账。金币转余额的速度也很快,除了每天晚上会自动转余额,每天还可以手动转余额一次,刷宝现金流压力不容小觑。

  不导流、变现难,刷宝能刷出什么价值?

  通过给用户返利获取流量的短视频应用,并不止刷宝,此类视频APP的初始资金一般来源于上游公司,再通过植入广告变现。

  比较典型的例子,是百度旗下的好看视频。得益于百度给予的资金支持,好看也曾回馈给用户较高的现金红包,邀请好友的激励金额高达11元。

  2018年9月,好看视频DAU突破1200万,2018年11月,用户规模突破2亿。完成流量积累之后,凭借百度的广告资源和广告变现体系,好看视频完成流量向收益的转换,用户激励成本被广告收益覆盖。而在抖音中,一些网红的一条广告收费更是高达百万,商业变现能力惊人。

  同样砸重金的刷宝,能带来什么价值呢?

  查询天眼查可知,刷宝由成都力奥文化传播有限公司开发,由陈欧100%控股。

  有分析认为,陈欧开发刷宝的目的并不在于刷宝本身,而是为了从下沉市场中导流至聚美优品,缓解聚美优品流量流失的问题。

  近年来,聚美优品市场份额不断下滑,据Analysys易观数据显示,在2015年第四季度,聚美优品市场份额为0.4%,2017年第四季度下降至0.3%,到2019年第一季度,这一数据下降为0.1%。

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