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"小红书还能不能投？要不要改变既有的投放策略？" 这是Min在最近几天每天都要回答客户的问题。
Min是上海冰野广告的合伙人，作为一家专业的小红书营销公司，小红书的营收比例在其公司超过70%。而5月10日，小红书突然推出了史上最严厉的KOL新规，Min就开始有些头大起来。
新规增加了两个申请的必要条件：
1、粉丝数量大于等于5000。
2、近一个月内笔记的平均曝光量大于等于10000。
大批KOL发现自己被取消了品牌合作人的资格，原来近2万多名品牌合作人如今只剩下五千人。一时间，恐慌情绪迅速开始在各个小红书群蔓延，甚至惊动了一些品牌方：小红书和KOL开战，会不会城门之火，殃及池鱼？
小红书的目的：增收还是甩锅？
事实上，品牌合作人的机制一直都有。在此项新规之前，小红书给出的品牌合作人的门槛为：粉丝数量≥1000，总体笔记平均阅读量≥1000。满足此条件可以申请品牌合作人资质，可以在小红书平台上报备后“合法”发布品牌广告。
相比新规，过去小红书上的品牌合作人门槛并不算高。
新规后，除了对笔记阅读量的标准大幅度提高外，在小红书官方的另一份说明里，还增加了一项品牌合作人的新申请规则：
在符合粉丝数和曝光量的基础上，要求KOL必须与MCN签约，如果不签约则无法完成新的品牌合作人身份申请。
MCN（Multi-Channel Network）在国内一般被称之为“网红经纪公司”。简而言之是通过资金、创作规划和分发渠道去帮助内容生产者的公司。理论上说对于内容创作者，它可以提供更多的分发渠道和商业需求及专业培训，同时可以提供一定的薪资保底。但同时，签约后自己的内容收益也将于MCN分成或加价。
在此之前，KOL与MCN的签约都是非强制性的。而这一次，MCN背后站着的是小红书官方。小红书在鼓励合乎要求的KOL与MCN签约的同时，不仅列出了官方合作的十一家MCN机构（包括小红书自己的泓文），同时亦列出不合规的数家MCN。
条件看似是清楚的：一个月为限，签署到10名及以上品牌合作人即能继续保持MCN的身份，从中不难看出小红书的态度：打掉中小型KOL，将所有的KOL收归可合作的MCN，通过管理MCN实现管理KOL的目的。
Min对【商业街探案】(ID：bustanan)表示：她并不认为小红书此举是在急着挣钱。小红书推出“品牌合作人”模式试运营有一段时间了，但在执行过程中可能还是存在不少问题。举一个例子，部分KOL的在接到订单后通过“数据维护”的方式造假，在其他平台可能只算是KOL个人行为，但当小红书冠上了官方的“品牌合作人”名头后，锅就有一部分自然转移到了小红书身上，品牌方会从KOL造假转变为“小红书推荐给我的KOL造假”。另一方面，低门槛下，品牌合作人的人数众多，小红书很难进行妥善的管理，不管是扶持还是制衡。这些都不利于小红书的业务发展。
因此，Min认为小红书此次升级，比起增加营收，更优先的目的确实是先建立一个更良性的平台机制，加强。加强官方对KOL的掌控力才是首要目的。
在小红书对外发布的公告所提到，品牌合作人平台的升级旨在建立更优质高效、透明公正的品牌合作人体系，以提高效率、规范商业市场，同时建立良好的社区生态。在这点上，似乎受到部分从业者的认可。
品牌方：需要适应变化
对品牌方来说，短期内可能会有点阵痛，但该投的钱可能依然会投。
据Min所说，在新归出现之前，大部分KOL都不会签约MCN：“什么样的KOL需要签约呢？在她看来，一是从来没有混迹过KOL圈子的小白，没有任何商业资源的新手素人，二是原有大量粉丝的大V，将小红书作为自己的非主营分发渠道，或许会选择签约来降低渠道经营成本。”
在之前的小红书生态里，MCN能提供的服务有限，对KOL的约束和指导也很有限。头部和腰部KOL本身都有一定的内容创作能力和品牌资源，并不在意是否投靠MCN。
作为中间人，她会考虑KOL签了MCN之后额外的溢价，因此同等条件下她更青睐没有签过MCN的KOL。其次，KOL是否能成为品牌合作人，合规发布广告，好像也没那么重要。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 小红书 |
