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薇新是一个美容仪器类的品牌，其母公司是飞鱼集团，给多个大牌提供代工。薇新定位“大牌品质，工厂价格”，已经和云集合作，精准选品和打磨了多个符合云集会员用户需求的爆款。
比如，云集帮助薇新打造的一代风筒造型梳——可快速吹干和打理造型的美发产品——从功能和设计上实现吹梳直卷四效合一的创新品类，所以一代风筒造型梳在云集刚上线当日就售罄3万台。此外，薇新的刮痧板在2018年516周年庆期间，就售罄5万台，双十一期间，也售罄5万台，在去年短短7个月期间累计销售21万台，销售额突破六千万级。
薇新的美眼仪，首发当天售罄2万支，516大促活动期间，突破5万支，双十二期间，52分钟就售罄10万支，在短短8个月的时间累积销售36万支。
这跟传统电商不一样，传统电商虽然也会寻求反向定制，但是反向定制的需求来自于用户留言和大数据，社群互动怎更直观和生动一些。
肖尚略说，对品牌而言,云集会员是最友好的、最可靠的、最低成本的微小代言人和微小媒体,他们在不断地帮品牌沟通用户、交流价值。
正是这种渠道价值，让著名音乐人胡海泉也跟云集合作了。胡海泉的股权投资基金公司,投了很多智能科技、消费升级、新文创等领域项目,比如，海泉基金供应链企业朗菲年初与云集联合推出高温清洁机,1月19日上线当天,在云集创下2小时售出17000台的销量。
据介绍,朗菲是浙江月立集团独立的熨烫产品品类品牌,目前朗菲熨烫工厂是全球知名品牌飞利浦、SEB等同品类产品的ODM制造基地。朗菲由月立输出技术和产品体系,而月立是全球最大的高端电吹风、美发工具制造商。
这些合作不是偶然的，而是基于云集提出的“品制500”计划。该计划从选品策略、设计方案、品控把关、价格制定、到功能体验等提出了更高的标准体系。你可以理解为这是一种选品策略，帮助消费者精选出优质商品，而且从源头采购。
会员制要对产品口碑负责，所以才会不断打造这种极致精选的供应链。
很多人会说，这种精选会员制电商模式，是不是更适合一二线城市，很难做到渠道下沉？
其实不是，肖尚略说，他们并没有特别的区域发展偏向，结果渠道反而下沉做的更好。云集正在不断消弭地理空间的阻隔,让“让中国没有偏远地区”。在云集上,来自新疆的订单占到平台总订单量的6%,远高于其他电商平台的新疆订单占比。云集20%的包裹是发到县级以下单位(乡、镇、沟、屯、旗),而前五名的省市分别是湖南、广东、新疆、江苏和陕西,其中3个属于中西部地区。截至2018年12月,云集已在全国17个省份22个城市建立自营仓,在全国拥有779个仓库,单日发出包裹量最高达289万。
据了解,云集目前正在实施“3300计划”,即三年内再全国300个核心城市建立前置仓,未来云集90%以上自营仓覆盖的核心城市将实现“次日达”。
同时，云集还做了很多“造血式”扶贫工作，提出的“百县千品”项目为22个省份51个贫困县培育孵化60个农产品品牌,销售各类农产品超过3800万斤,销售额突破2.08亿元,惠农人数超过189万,其“百县千品”与“乡村振兴千人计划”的组成的“双育模式”两次被写入国务院扶贫办典型案例。
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所以，你会发现，云集完全是一个另类，无怪乎大家对他的声音很多元，他是有社交元素，但跟社交电商第一股拼多多大不相同；他是会员制电商，却跟他的老师Costco和亚马逊又截然不同；他是做工厂电商，但是跟网易严选等，又不一样。
他用社交做手段，本质是会员制，他有自己特有的渠道优势，比如销量脉冲式爆发，但这又带来另一个局限性，他更适合做标准品，对于非标品，比如服装，就很难做，因为因为一个产品一旦推出去，你不知道能爆卖到什么程度。
还有一点，他的用户，也很聚焦，95%是女性。中国的消费市场简单的说可以分为1亿高收入人群，8亿中等收入人群，和5亿低收入人群。云集的目标用户是8亿中等收入人群，其中，聚焦的关键词就是“母亲”。
肖尚略说，8亿人群里有2亿家庭主妇，从25岁-55岁的母亲，是云集的核心用户。
所以，很多男性用户对云集不理解；怎么可能会有人天天在群里买东西？
其实，在社群里买东西，有些人是会上瘾的。
整体来说，云集凭借着创新的S2b2C社交商业模式,不断优化供应链,缔结了一个平台、会员和品牌商三方受益的新零售生态圈。
只是，很多人不适合用这种模式购物，你说云集会取代淘宝天猫京东，那可能不太现实，但是，你说淘宝天猫京东能吃掉云集，那恐怕也有点困难。
现在的电商，正在走向深入的细分，每一个业态都有自己的边界，淘宝天猫京东云集，也都有自己的对口用户，根据这些用户的偏好，他们都形成了自己独特的竞争门槛，这个门槛不是让电商此消彼长，而是扩大了电商的生存空间，云集拼多多爱库存这些社交元素的电商能逆势增长，证明他们不只是抢了别人的地盘，更多是开辟了新地盘，淘宝有6亿用户，微信有11亿用户，那淘宝之外的5亿互联网用户，需要什么电商服务方案能覆盖他们？
这是新的电商空间，需要更大的想象力。
（来源：调皮电商 冯华魁）
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