创新是他们唯一可以凭借的武器。
李文龙对创新的理解不亚于闫博和侯悦。创新，人无我有，人有我新。94年出生的李文龙是山西临汾人。
李文龙想在快手上复制尹希娅的成功的时候。当时他深陷困境，身上只剩下不到一百钱。李文龙2014年开始玩快手，早年他经常在直播间给别人刷礼物，经常发一些玛莎拉蒂、兰博基尼等豪车的视频。积累了七万的粉丝。
在李文龙的印象中，快手上没有人拍摄饰品类的视频。但在快手上做电商，基础配套已经非常成熟。李文龙盘算了下，在快手上做饰品生意是不需要成本的，他有七万的粉丝，只要能帮店家把货卖出去，自己就可以抽成。
李文龙骑了一个电瓶车来到义乌小商品市场，一家一家店的去沟通，拍短视频上传快手卖货，整整一天时间，说的口干舌燥，磨破了嘴皮子，只有两个店主同意让他拍摄。
李文龙运气不错，他拍摄的第一个饰品的饰品，快手官方就给推了热门。第一单是一个云南的客户，成交额是2300，李文龙赚了不到600块钱。这600块钱开启了李文龙的快手电商之路。
4月份的时候，李文龙注册了浙江下手快饰品公司。李文龙叙述，他家批发的饰品要比别人家贵一些，他在乎质量，一条项链，镀真金和镀普通的宝色之间的差异是一个保持一年，一个保持三个月，仅此一项在成本上相差两到三块钱。
在李文龙的生意经中，他从来不做一次性生意，客户买的东西坏了，要么全赔，要么全部退款，他从来不得罪客户。仅此一项，他赔了很多钱。但在生意场上，这种“傻”为他带来了信任。
李文龙的快手饰品创业看起来顺风顺水。但在李文龙看来，这一切仅仅是看起来容易而已。“平台的流量对每个人来说都是均等的，做生意，靠的是人。现在平台上卖得都不是商品，而是人格魅力”。李文龙说的人格魅力，其实是网络人设。
“我一个男人，戴不了项链，也戴不了耳环，曾经试着打耳洞，但后来放弃了。我每天都在研究那些很火的视频，在琢磨能不能借鉴。在视频里我就是逗比，天天给大家讲笑话。我给姑娘推荐饰品，他们觉得漂亮就去买。”李文龙说。
创业这一年，李文龙基本是每天凌晨5点到6点的时候开始睡觉，下午1点到2点起床，去年三个人做了300万销售额。现在的他已经还清了200万欠债，资产过百万。
尽管小成，但这不是李文龙想要的成功。
李文龙想做更大的生意，比如养老产业，他曾经筹划过，但失败了。现如今，他对饰品生意的看法，这是个挣口饭吃的小本生意。他打算把饰品生意交给妹妹搭理，自己腾出身来，去养老领域做大生意。
冯敏此前曾表示：网红不会是一个短期的现象，而且会是品牌未来的长期动力。他认为，网红（电商）能够出现基于三个基础条件：
第一是以阿里为代表的电商基础环境，让线上成交得以实现，特别是女装供应链做到了相对的柔性化，让大家能够有一个较低起点去做自有品牌；第二个基础条件是因为移动互联网时代来临，特别是社交媒体的出现，让一个愿意做品牌的人可以成为自己，同时又是内容生产者，而内容生产频率跟内容质量沉积才是最终对用户影响的结果；第三点是因为90后的消费理念已经发生了完全的变化，他们愿意参考一个意见领袖的购买决策。
根据艾瑞咨询与微博联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》，网红涉及领域日渐增多，内容形式的多样化，也带来了更强的变现能力。过去一年，网红电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等变现手段，都取得了可观的增长。尤其是广告收入增长迅猛，成为继电商之后网络红人重要的收入来源。微博官方数据显示，过去一年中，微博上粉丝量超过100万以上的网红超过2万人，覆盖25个领域，与广告主签约的网络红人占比从23.1%增至57.53%。
在资本市场单靠一个张大奕显然是不够的，如涵所要做的除了培养更多的张大奕，更要增加新的变现能力。如涵招股说明书显示，截止2018年3月份，品牌服务的收入达到3500万元，翻了5.4倍。而2018年后三个季度收入达到了一亿元，相比去年同期翻了3.4倍。虽然目前占收入比重还是太小，但是增速却相当惊人。这其中来自于合作品牌数量的增长。截至2018年年底合作品牌数量达到501家，而去年同期则只有47家。
一滴不一样的水
陈智华对短视频平台的了解要深刻的多。他通过有专利的产品抹布，在快手上建构了一套直接准对小商家的销售模式，越过了中间商和渠道商。而这样以来，他的产品的销售寿命就得以延长。
而现实也印证了他的判断。
来自福建的陈智华今年32岁，他是“椰壳”抹布创始人。他在2017年发现了快手这个平台，做销售出身的他，觉得在快手上适合做销售，但前提是必须有庞大的粉丝群。
陈智华注册了一个ID号，前期，他主要是模仿，学人家拍小电影一样的拍短视频，一拍一个上午，上传后上不了热门，就很泄气。整整两个月时间，陈智华感觉付出了了很多时间，但得到的很少，基本没涨粉，他觉得有点浪费时间。
偶然间，陈智华发现有人在拍豪车，说坐在车里感觉很牛。陈智华茅塞顿开，豪车他也有，也是他就顺手拍摄了一条豪车视频，发现确实能涨粉。就这样拍摄着、拍摄着……粉色涨到了4.9万。
陈智华到了瓶劲期，粉丝涨起来了，每天直播1-2个小时，拍短视频1-2个小时，相当一天有半天的时间就没有了。在义乌做生意本身就挺难的，付出那么多时间没有经济收益，玩了大半年时间，陈智华想放弃。
有一天，吃完晚饭，陈智华逛夜市的时候，发现人家摆地摊的时候在直播，人气很旺。陈智华想，他也摆过地摊，能不能研究一款产品，适合快手创业的氛围，能很直观的看到产品效果，演示性强；能让很多人去销售，比打工好一些。
思来想去，陈智华决定研发一款洗碗布。2018年5月份，新品上市，洗碗布本身是有特点的，不需要洗洁精的洗碗布。他通过直播的方式，建立了洗碗布的营销队伍。如果碰到下雨，在家里直播也可以直播演示。
关于售后，陈智华也做了一些承诺，进货了卖不出去的，他都可以回收。陈智华的产品在快手上很快就引爆了，找到陈智华的人都是想做批发生意的人，基本上绕开了中间商和渠道商。
在陈智华看来，以前通过中间商和渠道商的时代，开发一个产品只能买一两个月，很容易被模仿。这也是李文龙当下的苦恼。但对陈智华来说，他的产品推出半年后，市场上才出现一两家能和他们抗衡的对手。
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