2018年年初，印度导演阿米尔汗的电影《神秘巨星》在国内上映，电影的剧情是——14岁的印度少女尹希娅，将自己蒙面的自弹自唱的视频传上网络，并在网络上一炮而红。
尹希娅的生活发生了翻天覆地的改变。她摆脱了父亲的束缚，实现了梦想，并在属于自己的舞台上绽放光芒。24岁的李文龙在正月十五那天观看了电影，他想在快手上复制尹希娅的成功，摆脱窘境。
24岁的李文龙少年老成，他清晰得记得自己的退伍时间，2015年12月。他自述，退伍后，他就开始创业了，做了几年微商，赚了一些钱，然后就开始投资一些新的生意，赔了将近200万。
生意失败后李文龙来到了义乌，而像李文龙这样，被生活逼到绝境，来义乌想东山再起的年轻人不在少数。闫博也是其中的一个。
义乌掘金
闫博出现在义乌工人西路的网红之家店铺里，这是一幢三层高的小楼。中等身高的闫博，陕西杨凌人，今年33岁，皮肤微黑，其人腼腆、内敛。闫博喜欢音乐，也喜欢弹吉他。
5年前，他离开家乡，带着70万的债务来到了义乌。义乌地处浙中盆地，三面环山，是全球最大的小商品集散中心，被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。
初到义乌的闫博非常努力，他白天做电商，晚上去夜市摆摊。2016年，闫博开始在快手上发一些视频，记录他的创业历程，“我在打包、我在发货、我在开车……”等等。快手诞生于2011年，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。
2012年11月，快手从转型为短视频社区。创始人宿华和程一笑以“记录世界、记录你”主旨，为散落在主流互联网边缘人敞开了大门。经过几年的发展，2016年，快手迎来爆发式增长。
2016年12月，快手就开始试水直播。在做直播这件事上，快手是后来者。主播们在直播间一声声“老铁”的呼唤，各色礼物纷纷刷起，快手直播竟然把老牌直播品牌的一些艺人吸引了过来。
闫博在夜市摆摊，他开了直播，全程了他摆摊卖货的整个过程。经常有来自全国各地的快手小伙伴问他，“这个东西你是怎么卖出去的？” 他开始和一些粉丝分享了他的销售经验、故事和销售技巧。
直播了一段时间后，闫博就创造了一个月卖了35万件的羊毛衫的记录。闫博在义乌的小商人中开始小有名气。开始有一些工厂照过来，希望闫博帮着卖货。
有时候闫博会带着小伙伴带到工厂，好大的库房，密集的物品。这时库房会变成直播间，闫博觉得这个场景特别的吸引人。义乌集中了全球80%的小商品。小商品城有8万个商铺，背后又连接着工厂。
直播镜头里给出的信息是：“这里是产品原产地，价格是低的；我有很多很多的货，我不是拉皮条的。”此外，义乌的快递费非常便宜，在义乌发普通快递只需要2块钱。
闫博直播的时候，经常有人问他，“我能不能和你一起创业？” 侯悦是闫博创业之家的合伙人，是一个细眉笑眼，清秀的川妹子，她刚认识闫博的时候，整个人处于一种深度焦虑之中。
那会的侯悦，做的是纯批发的生意，通过电商平台去卖，一天走三四百单，但利润很低，侯悦很绝望，觉得永远都找不到出头之日。
1983年出生的侯悦，父母很早就去世了，她和妹妹相依为命。后来，她结婚了，老公人很好，资助妹妹读完了大学。曾经一度，侯悦特别满足，老公很能赚钱，对她也好，她觉得这辈子肯定就这样过了。
天有不测风云，人有祸兮旦福。侯悦怀孕了，孩子七个月早产，孩子生下来的时候，手指头都是透明的。医生说孩子有窒息和缺氧，诊断结果是脑瘫。侯悦和老公用了4年时间，奔赴全国各地给孩子治病，一年的诊疗费用是二十多万。
侯悦的老公是做建筑的，家底不错，但因为孩子的治疗，没钱了。孩子的治疗不能停，侯悦就想着如何多挣钱，她想找一个最终端的货源，自己摆地摊来卖，找来找去就找到了义乌。
复制“IP”
闫博刚认识侯悦的时候，侯悦的压力很大，线上的生意利润薄，线下的生意房租压力大，她关掉了线下店。她租了一个仓库，后来觉得自己可能连仓库的租金都付不起，侯悦找到闫博，“我们一起来分担仓库的租金？”闫博同意了。
这是侯悦和闫博最初期的一个接触。侯悦眼中的闫博，挺奇怪的，大裤衩，拖鞋，面包车，整天都挺乐呵。侯悦时常调侃他——“2B青年欢乐多”。侯悦很困惑，闫博这样穿的破破烂烂，也不太注意形象的人，网上竟然有那么多人喜欢他。
后来闫博通过快手一个月卖了35万件羊毛衫，侯悦才开始正视闫博，正视他销售羊毛衫的快手平台，“我颜值比闫博高，我也做过销售，我以前也上过班，如果我在快手上开一个号，或许应该比闫博要好”，侯悦调侃。
侯悦注册了一个“创业之家悦姐”的账号，她分享了她自己的创业故事，记录下自己的生活。有粉丝会告诉她说，“悦姐加油”，“孩子的脑瘫怎么样”？“没关系，你会好的”。分享着，交流着，侯悦累积了30多万的粉丝。
直播中，侯悦聊着天把货就把卖出去了。其实，快手科技创始人兼CEO宿华很早就留意到了，很多用户在看了短视频后，会自发留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等。快手上每天与交易需求相关的评论超过190万条。
起初快手上是不允许做广告和交易的，但如此庞大的需求使得快手官方开始正视用户的需求。
“快手商业化经过很长时间的小规模尝试，是按照我们认为比较合适的节奏在做的。我们观察他们的交易过程，通过平台的帮助使他们的宣传、支付、售后、发货更方便。”宿华说。
2018年，快手曾委托尼尔森对平台上部分商户进行了深度定向调研，结果十分惊人——在调研的所有商户里面，有48%的商户在快手里面已经获得了商业的交易，其中有42%的商户年收益已经超过了10万元以上。
2018年4月，快手内部开始测试推出“我的小店”功能。2个月之后，快手推出了“快手小店”，在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。随后，快手又推出了更加方便的快手自建小店，开始着重扶持电商。
在某种程度上来说，闫博和侯悦都踩准了快手商业化的点。闫博，侯悦，他们被称为“新义乌人”。
据义乌市公安局人口管理分所统计，2018年底，义乌户籍人口为82万，外来者达到了142万。
1982年，义乌制定“兴商建县”的优惠政策，正式开发露天市场，并陆续投入资金扩大营业规模。经过30多年的发展，逐步形成以商贸城等市场带动外贸、制造，打造了中外闻名的“义乌模式”。
从最早走街串巷的小商贩到今天的义乌商贸城，义乌的小商品市场经历了多次转型，伴随着实体商业的没落和电商业务的触顶，推动义乌40年发展的小商品交易模式已经走到了十字路口。
销售“人设”
线下生意日趋衰弱，传统电商流量又相当昂贵。如何高效、便宜地将这些货品销售出去？直播电商成了一种新选择。
在义乌东傅宅村里，随处可见“网红直播拍摄基地”、“直播产品供货”“快手抖音火山直播基地”的广告牌。如何通过直播带货，已经成为创业者喜欢讨论话题。而在这个村子里，随便跨进一家门面店，几乎都可以看见正在直播的人。
而作为“新义乌人”，闫博侯悦需要在互联网时代的义乌，生存下来，直播电商的成为他们为数不多的选择之一。闫博和侯悦时常探讨，买什么样的产品，如何去卖？产品用什么角度去拍摄，色彩如何搭配，如何构图等，都是有讲究的。
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