03
分层或是终局
网易考拉和拼多多选择的不同路线，可能是工厂电商分层的开始。
过去很长一段时间内，外界对于工厂电商的认知都有些笼统，比如一种常见的解读：电商巨头们不同程度地接入工厂生产，以前端消费者数据为驱动，降低生产的不确定性，形成新的商品流通模式。
但经历了长期的跑马圈地之后，不同的电商平台各有各的潜在消费群体，不同规模的工厂各有各的利益诉求，断层的本质还是需求上的不匹配。沿着这个方向出发，工厂电商的终局势必是以分层为前提，很可能将出现三类赢家。
1、帮工厂打造平台。
中小工厂很少有议价权，相比于零星的利润，直连工厂和消费者的C2M模式对于中小工厂来说可能是最舒服的姿态——通过减少中间环节的形式，最大限度的保证了自身的利润空间。
可以印证的是，分到下沉市场第一杯羹的拼多多，充斥着0.99元的抽纸、5.5元的丝巾、9.9元的T 恤、16.9元的布鞋……这些低价的日用品牢牢抓住了价格敏感的下沉市场用户，对工厂的要求也更为宽容，不需要扎实的设计功底，不需要强大的营销能力，不需要知名的品牌，只需要有成熟的生产线。在流量洼地使用低价策略，中小工厂的品牌可迅速获得订单和利润。
不止前面提到的拼多多和苏宁拼购，阿里的“天天特价”在年前更名为“天天特卖”，尽管没有品牌化的幌子，目标同样是为用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能。对于中小工厂而言，相较于纯代工模式的不确定性，稳定可持续的订单量自然是喜闻乐见的。
但此类电商需要思考的是，在低价快跑的模式下，如何在未来提升工厂品牌的品牌溢价。
2、借工厂塑造品牌。
网易严选一度是电商领域的现象级事件，先后出现了淘宝心选、京东京造等效仿者，与其说是电商的新物种，倒不如说验证了电商时代塑造品牌的新方法论。
这种模式的出现并非偶然，一是新中产引导的消费升级热，而国内适应新中产调性的品牌多来自日韩，网易严选们的出现是必然；二是产业链转移留下的隐性资产，一些代工厂不缺少高标准的设计和生产能力，在国际大牌向东南亚转移时，这些代工厂也需要寻找尽可能多的生存空间。
介于当前有些激烈的竞争，马太效应的出现可能只是时间问题，即一家平台在市场中率先崛起，在消费端形成足够强大的品牌优势，进而影响工厂端的竞争：新中产的定位保障了工厂的利润空间，谁能夺得新中产用户的青睐，谁能掌握对优质工厂的话语权，谁就将成为最后的赢家。
3、给工厂提供服务。
工厂的品牌梦永远都是个机会，有了品牌就会有溢价，也就有相对比较高的毛利率。特别是那些和顶级品牌合作的工厂，比所有人都明白这个道理。
目前来看，网易考拉全球工厂店是为数不多选择“服务模式”的玩家，自身的定位也在进行调整：一边是TOP级的工厂，拥有全球顶尖的设计、制造能力，一边是直接和消费者对话的电商和线下渠道，通过生产建议、品牌包装、市场推广、仓储配送、售后等保姆式的服务，帮助工厂孵化千万级或亿级品牌，为消费者带来高品质、高性价比的商品。
同时工厂的诉求也不一样，对于TOP工厂来说，尽管会有流量巨头想这些工厂暗送秋波，但相比于流量扶持，TOP工厂更需要品牌扶持。在工厂品牌众多的今天，在产品品质过硬的基础上，谁的工厂品牌先抢占用户心智，谁就是这场比赛的胜出者。
同时，对于电商平台来说，谁能优先孵化出大批工厂品牌，谁就将先享受品牌溢价带来的红利和增长点。也就可以理解，网易考拉工厂店不断强化其爆款孵化、品质保障等软实力的原因。
或许一家工厂服务多个电商平台的现象，仍将持续很长一段时间，但市场本身就是个巨大的实验室，在一次次试错和复盘之后，工厂和电商平台们终归会找到适合自己且利益最大化的方向。
04
结语
2019年注定是工厂电商暂停、反思、再出发的一年。
拼多多、阿里都在讨论工厂产能与销售数据的实时打通，但这还只是第一步，需要想清楚如何对工厂进行改造，绝不止没什么技术含量的手机直播。
网易严选过重的商业模式，似乎更需要慢下来思考，在品类的横向扩张和供应链、品牌管理的纵深之间，找到有利于塑造竞争壁垒的平衡点。
过去一年中销售增长了600%的网易考拉全球工厂店，通过IP赋能、明星推广等孵化出了明星化妆刷套装、丁磊同款羊绒围巾等爆款，需要思考如何将这一模式普世化。
工厂们也需要厘清自身的定位和诉求，找到在营销、人才、品牌建设上的病因，到底是盲目招人补齐短板，还是向电商平台求帮助，借助保姆式的服务一同成长。
改造中国制造，抑或是制造业的转型，都不是喊喊口号就能达成的，恰恰是一场摔倒后、爬起来、再向前的长征。
利好的一面是，相比于2017年的草莽式扩张，拼多多、阿里为工厂找到了对接五环外人群的方式，网易严选正将品质作为独特标签，网易考拉全球工厂店又给出了新的思路…..中国的电商和工厂都在试错中不断成长。
来源: Alter Pro 作者: Alter
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