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近期，继ofo后，OYO频繁出现在朋友圈里。
2017年末，印度物种OYO入华。2018年OYO的破坏性扩张，令美团携程们心头一紧，三言财经发现，他们不同程度将OYO屏蔽掉了。
OYO房间均价145元，主攻三、四线市场，堪称酒店界“拼夕夕”。以每3小时开一家店的魔性速度，OYO年均开店4600家，其活动区域、目标人群、酒店定价区间与美团趋近。以至于在美团上，完全看不到任何OYO酒店踪影。
可见，在国内所有大型OTA中，美团是封杀OYO最彻底、最决绝的一家。甚至有OTA让很多酒店业主“二选一”，正如外卖领域让商家“二选一”。
许多低星酒店业主困惑于在OYO与OTA的选择。
然而，令OTA们心焦的OYO，在巨头林立的市场，独特的生存法则是什么？为何美团会全权屏蔽，双方未来战事如何？
低星酒店大玩家OYO疯狂抢占市场
与OTA通过用户转化收取渠道佣金的路数不同，OYO通过吸纳单体低星酒店，将低星单体酒店存量市场整合，为其“冠名”OYO品牌，从而收取加盟费、管理费，再去做流量动作。
由此，OYO表现得更像一家酒店管理公司。
虽然边界单一，但OYO成长速度惊人，背后金主也是孙正义、滴滴、腾讯这样的大佬。在愁钱的时代，OYO却活成低星酒店的高帅富。
据统计，5年内OYO融资超过8次，总金额超过15亿美金。2018年7月，OYO估值从8.5亿美金跃升至20亿美金。同年8月，估值增加至40亿美金。2018年末，OYO估值达到50亿美金。
这样的成长速度，让刚完成上市、收购摩拜，亏损的美团着实羡慕。
然而，OYO也有逃不开的魔咒。
相比其它老牌集团连锁酒店，OYO采取快速加盟制度+培训，难以根除服务品质低下，以及相伴而生的品牌认知度匮乏。
在火车站、汽车站附近的客人入住OYO，可能因为便宜和便利。但它的名字远不如七天、如家、汉庭等记忆度深刻。
个别OYO会有专人驻店帮忙营销，但服务质量与“冠名”前没有根本区别。客人住完就走，用户忠诚度、留存度是个问题。
与美团酒店一样，OYO主要市场都在国内三、四线城市。而一线城市只切入深圳、广州。地域的圈层，决定这些城市低星单体酒店缺乏专业管理人才，留不住人。
对于OYO来说，夺得这么大的地盘，裹挟着4000家酒店滚滚向前，如何找到同比数量的优秀店长去深度触达酒店管理，以及有了优秀管理人才后的留存率，都是非常棘手的问题。
由此，没有优秀的酒店管理人才，OYO走不出服务品质低下的怪圈。
此外，OYO虽然在华发展迅速，但由于中国低星酒店实在太多，庞大的基数使得“壁垒”很难形成，这也是OYO边打仗边发觉的痛点。
2019年清明节前，大号“增长黑盒Growthbox”用爬虫扒了一遍OYO酒店数据。令人震惊的是，OYO竟然没有反爬虫机制，技术防备出乎意料地薄弱。反推品牌认知这种部门，或许在OYO内部也相对边缘。
平均房价145元，6700家酒店（增长黑盒用爬虫测得为4229家），31万间客房。消费者对OYO认知到底几何？
流量和感知这两件事，需要OYO持续投入比现在更大的成本。单纯针对单体酒店的改造，就绝非易事。
诚然，OYO的“改造”较为初级。它一般为酒店名字加OYO字样。在客户体验和酒店管理方面的动作，尚显薄弱。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 酒店 |
