阿里巴巴发布《网红消费影响力指数综合排名》
网红雪梨早前在接受36氪采访时也表示，她期待的是像奢侈品时尚业那样，即使创始人退居二线，光凭留下的名字也能让品牌延续。 “你不可能一直做红人。”雪梨说。
但是选择推出个人品牌的网红或博主需要打破同质化的网红风格，树立鲜明的个人风格，而这条路径的难度也不可小觑。例如在国外市场，影响力变现商业化最为成功的是意大利博主Chiara Ferragni，她通过创立个人品牌将网红的商业变现能力提升了一个层级。
Chiara Ferragni同名品牌于2013年作为鞋履品牌推出，其标志性的眼睛图案设计成为签名式设计，此后产品逐渐扩张到服装和配饰，目前在全球已超过11家门店。
近日Chiara Ferragni宣布其将出任同名品牌首席执行官，并继续担任创意总监，同时她还是品牌母公司TBS Crew Srl总裁兼首席执行官。Chiara Ferragni表示，经过多年的扩张，她认为有必要更直接地参与该品牌的商业管理，市场定位、产品设计和分销在品牌发展中的作用越来越关键。
2017年，Chiara Ferragni接任Riccardo Pozzoli出任其公司TBS Crew Srl（简称TBS Crew集团）的总裁和首席执行官，并对公司进行了一轮重组，目的是使她自己处于公司各个项目的中心位置，Riccardo Pozzoli在Chiara Ferragni的商业化变现过程中曾发挥了重要作用。
TBS Crew集团由三个业务组成，其一是签约Chiara Ferragni和妹妹Valentina Ferragni的代理经纪部门，其二是the Blonde Salad网站的全部运营业务，该网站是由Chiara Ferragni于2009年创立的个人博客，现在Chiara Ferragni对其的定位是生活方式线上杂志和限量系列电商。其三是数字创意制作公司，支持姐妹二人个人博客等各媒体平台的创意内容，例如拍摄Chiara Ferragni与Tod’s的合作系列的宣传视频。
Chiara Ferragni同名品牌的收入独立于TBS Crew集团。据悉，Chiara Ferragni名下商品业务收入估计约为700万美元，是2015年的三倍，比2016年的价值高出83％，大部分收入仍来自她的鞋履品牌。
让如涵控股警惕的是，至今为止，TBS Crew集团也没有再签约更多优质的博主。并且虽然Chiara Ferragni引领了时尚博主影响力变现的潮流，但是直到现在，仍然很少有博主做得比Chiara Ferragni更出色。
值得一提的是，卡戴珊家族的Kylie Jenner可被视为改写商业规则的新星。 毕竟哪家企业赢得了下一代年轻人，就会长期获得增长，而没有人比Z世代自己更懂得Z世代，
今年3月，据《福布斯》最新统计，Kylie Jenner已经正式超过Facebook创始人成为史上最年轻白手起家亿万富翁，正式加入10亿富豪俱乐部。在过去一年中，仅其个人彩妆品牌Kylie Cosmetics的收入就增长9%至3.6亿美元，《福布斯》预计Kylie Jenner的公司市值至少达9亿美元，而这还未计算她此前抽走的盈利。
自2016年Kylie Cosmetics推出一款29美元的唇膏套装试水美妆后，该品牌至今已售出超过6.3亿美元的化妆品，其中2017年销售额约为3.3亿美元。以商品全部8折计算，福布斯对Kylie Cosmetics的估值为8亿美元，公司股权为Kylie Jenner所有。
Kylie Jenner在Instagram上拥有1.31亿粉丝，她还曾活跃于受众群体更加年轻化的社交媒体Snapchat。这批粉丝成为Kylie Cosmetics最直接的受众，大多数时候，他们购买美妆产品的原因不是美妆品牌本身，而是Kylie Jenner。
在流量为王的时代，掌握了流量就意味着掌握了影响力和话语权。与一个正常寻求推广扩张的品牌不同，Kylie Jenner个人美妆品牌几乎不需要进行任何专业的数字营销努力，例如大品牌通常进行的搜索引擎优化和广告投放，而她在社交媒体上所能支配的流量都是免费的。
Kylie Jenner美妆生意的快速成功为市场提供了一个新的商业范本，标志着依托社交媒体、名人效应和Z世代心理的消费新时代的开始。
但是不可忽视的是，Kylie Jenner的特殊家庭背景决定了其影响力的不可复制性。卡戴珊家族的影响力在几名家庭成员之间形成规模效应，但并不具有规模化孵化网红的能力。
随着Kylie Jenner这样的明星名人也加入战场抢占更多市场份额，流量的获取和变现越来越困难。他们比真正白手起家的时尚美妆博主具有更多先天优势，令博主需要较多的前期资本投入来进行原始积累。例如，当越来越多明星开始在社交媒体上分享美妆护肤心得，普通美妆博主可能会失去部分粉丝，因为消费者的注意力十分有限。
如果说Chiara Ferragni的商业规模和估值不及如涵控股，那么Kylie Jenner的品牌业务已经达到可以规模化的阶段，但是他们没有也似乎无意进入资本市场。
外国市场对于网红电商和网红品牌的路径有着明显的辨析。与如涵控股更为相似的是成功靠KOL战略走红的美国洛杉矶时尚电商平台Revolve集团。早前这家公司正在考虑IPO，去年的销售额增幅达25%, 2017年收入录得4亿美元，净利润为500万美元。Revolve在报告中将梅西百货、Gap集团、维秘母公司L Brands和Urban Outfitters等零售商列为竞争对手。
值得关注的是，Revolve与如涵控股最大的区别是，它从最开始便定位电商平台，并非由一个头部网红开启，并且仅仅将网红博主当做营销手段，这与中国网红电商模式在出发点便存在区别。
有分析表示，说到底，一家网红电商公司的核心竞争力究竟是头部网红的个人影响力，还是电商平台的统筹能力和供应链实力，对于如涵控股而言依然不清晰。
如涵在招股书中进行风险提示，我们能否盈利，取决于增加粉丝数量，产品多元化以及优化成本结构，并表示公司可能无法做到以上任何一点。
在如涵控股的三大业务板块中，“卖货”的电商业务占比最大，以2018年为例，其产品销售收入占总收入的88%，红人经纪、营销推广这类毛利更高的“服务类”业务远未形成规模。而其电商业务又与阿里巴巴存在强关联性，产品生产也外包给工厂，业务的独立性与稳定性都不足以说服投资者。
更重要的是，头部网红的出现具有极大的机会性，几乎难以依靠孵化出现，而小众网红的孵化又伴随着巨大的营销成本，与其所带来的回报相抵消。因此，乍看之下符合逻辑的“网红+孵化器+供应链”的商业模式，实际上存在许多漏洞。
因为客群相似，网红的选款品味经常惊人的相似。令人深思的是，网红或许本就是一个无法规模化的生意，要让影响力持续下去，要让巅峰时期的流量变现，既然不能依仗他者，那么最明显的出路就是建立自己的个人品牌。张大奕代表的网红经济就是这一路径的典型代表。但即便对于最成功的时尚博主和网络红人，现在的流量变现已远没有想象中那么简单了。
4年前，张大奕可以横扫一切，微博粉丝不到30万，借助流量红利现在足足飙升了36倍至1100万，下一个4年呢？这或许是如涵控股自己也知道的答案。
（来源：时尚头条网 Drizzie）
共2页 上一页 [1] [2]
搜索更多: 网红电商
