当前社交电商呈现两大趋势，其一是备受资本热捧并具备较高关注度，上市与融资的企业也越来越多，继拼多多之后，云集也向美国SEC递交了IPO文件。其二是出海。
比如说，速卖通在去年的双11和328大促已经试过拼团的玩法。雷军顺为资本也投资Meesho，进军印度社交电商市场。在Tokopedia(印尼电商)上可以看到Vivo、OPPPO、大疆无人机、美的等国内品牌，诸多社交电商也在谋划出海布局。
社交电商热潮，各种模式PK下前景几何？
在国内，各大社交电商逐鹿，竞争激烈，但一个业内共识是人口红利逐步见顶，海外社交电商市场又处于初级阶段，出海将会是趋势。
据电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年中国出海电商交易规模达3.47万亿元，占到跨境电商交易规模总额的77.1%，出海电商赛道的竞争暗潮涌动。
但究竟哪种模式适合出海，机会在哪？要回答这个问题，首先要先梳理国内社交电商的各种模式。目前大致有四种模式。
一、拼团模式(拼多多、淘宝特价版、京东拼购、苏宁拼购等)；二、分销模式：(云集、贝店等)；三、社区模式：(小红书商城、宝宝树等)。四，去库存模式（爱库存）
从各模式的本质来看，分销模式本质是拉新返利，以拉人头的方式获得裂变增长，发展下级分销客，赚取佣金，但这种模式一直以来面临着监管风险，前有云集三级分销体系，后有贝店398开店费。不久前“花生日记”因涉嫌传销，受到广州市工商局行政处罚，罚款150万元，没收违法所得7306万元，共计7456万元，疑似花生日记内部人士也在朋友圈回应称，事件属实。
如今“拉新返利”的社交电商模式的玩家变多了。国美的美店、每日优鲜的每日一淘、贝贝网的贝店、云集等都是采取类似模式。
拼团模式主打多人拼团，一般发生在线上或者线下的熟人关系中，集体拼团获得更低的价格，激发人群自发性传播带动更多人群参与购物，因分享商品而获利，这种社交网络裂变模式发掘了下沉市场对价格敏感人群的需求——拼的多，更便宜的价格买好货，而利用微信好友圈的社交自扩散裂变效应，更容易提高成交率。
所以拼多多能够快速崛起，靠的借助微信社交生态，以低价、易分享的模式有效调动用户的消费积极性，快速提升消费频率。这推动了拼多多的快速崛起，据瑞银分析认为，拼多多年度活跃用户为4.18亿，超过京东3.05亿的年度活跃用户，成为中国第二大电商平台，并且仍将延续高速增长。
正因为如此，高速成长的拼多多其主导的社交拼团模式拥趸最多，包括京东、阿里、苏宁易购、美团、国美都开设了拼团模式。
去库存模式主要以爱库存为代表。它是S2b2C模式，上游对接品牌方库存形成供应链，下游对接小b分销商，通过社交平台将商品分销给C端消费者，平台解决上游商品供应、物流、售后。
严格来说，云集也是S2b2C模式，不同之处在于但爱库存跟云集贝店不是卖同一盘货，前者是卖新品、爆品，后者是卖库存。前者以购买产品来获得会员资格，并且逐级开展下线的社交裂变模式，重点放在了会员制的C端自购，后者在于对B端的辅助。
在日前的博鳌亚洲论坛上，谈到社交电商，爱库存联合创始人兼CEO冷静认为，爱库存其实是用“匹配模式”代替“流量模式”而实现新的价值。在笔者看来，它本质是将库存、小b分销商以及消费者连接一起，带动宝妈、淘宝店主等群体的参与，解决库存问题。
而社区内容营销模式则是聚焦某个垂直领域，比如护肤、穿搭、母婴等，通过构建内容社区氛围激发用户自发产生内容，进行内容运营，带动更多消费者产生购物需求，这群人因同类的生活方式决策而产生弱社交连接。这类以小红书、宝宝树为代表。
以小红书来说，平台分为社区和商城两大主要版块，分别提供UGC内容分享和跨境商品购买。它最初采用的是购物指南的内容分享方式，成功吸引了首批种子用户。此后几年，通过内容社区氛围的营造，不少用户通过视频和图片的形式分享产品和化妆技巧等，也带动不少明星、网红也进入这类平台分享自己的日常。
比如在范冰冰、戚薇等明星的流量效应下，这类内容社区成为了带货利器，用户的参与度越来越高，不断将内容分享领域扩大，延伸到时尚、美食、影视、旅行等诸多领域，逐步发展成为“国民种草机”。抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。
掌控供应链，可能走的更稳健
从各模式的特征来看，拉人头的分销模式有传销之嫌，容易被监管盯上，存法律隐患，可能还面临分销客与平台之间的信任危机。
而“低价+拼团+社交”模式，难以走出低价劣质标签，以低价作为核心竞争力的同时，品质无法保障，模式也极易复制。
社区内容模式有活跃度，但用户单一趋势（女性占绝大多数）明显，变现能力不足，UGC模式具备不可控性，许多用户在分享购物经验而非购物，平台流量在电商领域的转化率并不乐观，电商供应链建设跟不上社区建设。
不过当前小红书也在调整补齐供应链短板战略，比如将原社区电商事业部升级为“品牌号”部门，整合从社区营销到交易闭环的资源，整合商品采销、仓储物流和客户服务的全流程职能。
而爱库存的去库存模式相当于把线下的奥特莱斯搬到了线上，APP是品牌商品的限时特卖中心，让分销商成为集散的小型店主，走的是精准库存分销模式。
一方面解决上游品牌方的库存难题推动品牌资源的扩展，一方面提供稳定货源给小b，改造经销体系。这种模式从供应链优化入手，随着上下游完善，在整体核心竞争力与抗风险能力上要更强一些。
海外社交电商同样风生水起，国内玩家可借鉴什么？
国内社交电商各种模式已经玩的风生水起，而海外社交电商即便是美国市场目前其实也还处于初级阶段，有很大的人口红利与机会。而社交电商出海的机会在哪？要避开哪些坑？
在海外市场，美国也有社交电商，典型玩家是Weee。Weee!主打海外华人圈，它的玩法是通过平台精选供应商产品，当用户在微信拼团成功后，由供应商发货，消费者在团长处自提，本质是帮助左邻右舍做团购。随着平台壮大，Weee!不断完善供应链、物流和仓储体系，通过数据打通支撑了Weee!选品到仓储、物流背后一整套流程。
它的模式其实是拼多多+爱库存的结合。首先Weee的传播模式和拼多多拼团砍价类似——微信群传播，邀请好友砍价，持续拉新。
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