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进入2019年，互联网买菜忽然火热起来。
3月30日，2019阿里本地生活服务生鲜伙伴大会在杭州举办。在发布会上，叮咚买菜与饿了么口碑签署战略合作协议，正式成为阿里本地生活生态合作伙伴的一员。另一边，美团买菜在上海试水两个月后，也开始试水北京市场。
“激进独行”的美团买菜
3月底，在上海试验两个月的美团买菜，开始向北京进发，启动了北京天通苑与北苑两大居民区的便民服务测试点，通过在社区设立的集仓储、分拣、配送于一体的“仓店”，为社区居民提供“手机买菜”服务。美团买菜这次的试点，相比之前进军网约车、单车市场时高举高打、大张旗鼓的做法，有些小心翼翼。
一方面小心翼翼，一方面又“激进”的杀入北京市场，美团为什么这么着急？
美团这么做，一方面是由于在股市受压、经营出巨额亏损的状况下，急于寻找新的增长点；另一方面，则是对自己固有“流量思维”的盲目自信。
美团股价承压。3月11日，美团点评披露上市首年的业绩公告。据公告显示：2018年，美团点评交易总额5156亿元，活跃商家总数580万；营业收入652.27亿元，亏损1154.93亿元，在排除优先股等特殊会计处理后，亏损净额为85.17亿元。3月12日，美团点评股价暴跌10.78%，市值蒸发359亿港元。
美团的流量思维。copy用户，商户的基数模式，美团一直在玩。如前所述，美团在各城市都手握大量的外卖中小商户基础，也有大量的终端用户。基于此，美团认为自己能凭借手中的流量“优势”，能帮“买菜”业务找到用户群。
美团急速拉开战线从上海奔向京城，想要通过“复制”前置仓的玩法，与叮咚买菜一争高下。但不知美团的管理层有没有看明白，叮咚买菜的前置仓打法，只是其成功经验的一方面，真正支撑其运营的，是背后的一整套大数据玩法。
生鲜这个行业竞争十分激烈，想要在这个行业立足，其中最绕不过去的也许就是非标品以及新鲜的问题。
要保证用户的粘性，就必须保证用户能随时在应用内购买到各种非标品，还要确保货品的新鲜。为此，运营方必须做到两点：
用高密度前置仓确保成本优化。
以精准的用户画像，做好非标品的备货工作，以确保用户的需求能在应用内得等到满足。
如果做不到这两点，用户随时都会跳出应用，自己去市场、甚至其他平台上消费，从而造成用户流失。
在这些问题上，前置仓模式的叮咚买菜、盒马都是在最大限度的利用大数据，精准测算，用户画像的获取等等在解决上述问题。
美团买菜想要“复制”前置仓的玩法，但没有学到精髓。美团当前的打法，是想通过“快速”的打法来扩大规模，提升订单量，也此来抢占市场。
这种“激进独行”做法，虽然可以快速铺开摊子，但它也为美团买菜进一步发展埋下了根基不稳的隐患。
如前文所言，“手机买菜”并不是有流量就行的。
开放的饿了么口碑“菜场”
美团买菜选择的“激进独行”策略虽然有发未来发展隐患，但美团买菜的快速推进策略，确实对叮咚买菜这类的生鲜企业带来了威胁。如果不能在短期内做大规模，快速提升市场占有率，叮咚买菜一类的公司就危险了。
美团，已成为横亘在叮咚买菜们面前的一座大山。
当前对叮咚买菜这类企业来说，能否获得大流量的支持，是能支撑其进一步发展的核心和瓶颈。在叮咚们发展遇到流量瓶颈，核心能力受到挑战的时候，饿了么口碑出手了。
3月30日，在与饿了么口碑战略合作协议的签订现场，叮咚方面表示，饿了么口碑开放平台的数字化、供应链、配送、流量、金融等五大服务，是叮咚买菜与其坚定携手的原因。通过融入口碑饿了么代表的阿里系大生态，叮咚买菜将得到包括包括履约方案、仓储配送、分销营销、分析共享在内的强大支撑。这才是他们在2018年内，将前置仓分布数量做到200个、日单量做到15万的根本原因。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 菜场 |
