快消B2B行业正在面临重新洗牌，由高速发展期进入到理性发展期，得以幸存下来的选手，才算是这一领域的真正入围者，这注定是一场多方面比拼的长跑， 仅靠烧钱是烧不出未来的。
快消B2B的竞争，将会是模式、精细化运营与盈利能力的竞争。
模式：区域吨位代表地位，得终端渠道者得天下。
精细化运营：围绕“信息流”“物流”“资金流”的精细化运营，获取小店稳定长期的交易，这是真正考验平台是否能够长期生存的核心竞争力。
盈利：基于小店粘性的增强，平台盈利能力会快速提升，上下游的数字化赋能只是时间问题。
小店是海量线下流量的入口，快消品B2B是这一入口的守门人，未来想象空间十分巨大。
幸存后才算入围
据统计，2017年中国快消品B2B市场交易规模为1507亿元，预计到2020年中国快消品B2B市场交易规模将达到3916亿元。
数据来源：艾瑞咨询《2019年中国快消品B2B行业发展研究报告》
未来随着产业互联网与消费互联网的不断融合，将加快并深化快消B2B产业链发展，而在国内快消品行业，夫妻店位于整个零售网络的末梢体量庞大，需求分散，信息化建设薄弱，整个流通渠道效率低下, 不论是营销层面还是供应链上的改造，都意味着必定要经历一个比较痛苦的升级过程。
广觉认为行业正在面临重新洗牌，由高速发展期进入到理性发展期, 得以幸存下来的选手，才算是这一领域的真正入围者。
自2013年到2017年上半年，有几十家快消B2B平台陆续拿到融资，其中包括累计获得20多亿融资的中商惠民和近期又拿到D+轮融资的易久批等。行业的快速发展也吸引了互联网巨头的入局：2015年京东正式成立了面向传统中小门店的新通路事业部，与此同时，阿里也推出了针对零售小店的零售通项目。
其中2017年上半年资本进入最为密集，共计发生15起投融资事件。资本以巨大的推动力拉动行业舍命狂奔，追逐市场占有率，城市覆盖、以及平台流水GMV。但这一切都伴随着2018年整个资本市场的趋冷而急转直下。
18年4月，总融资额超过11亿元的明星企业店商互联，被爆出停止运营。
18年5月，总融资额共计近20亿元的中商惠民也开始爆出危机。
19年2月，曾获得腾讯投资的惠下单停止运营。
B2B平台数量从2017年的250余家，迅速减少，有业内人事曾预估，有90%的平台都难以撑过这次资本寒冬。在广觉看来，快消B2B，注定是一场多方面比拼长跑，喧嚣过后，真正的竞争，最终将回归到模式、精细化运营与盈利能力的竞争上，仅靠烧钱是烧不出未来的。
吨位代表地位，得终端者得天下
快消B2B的赛道上精彩纷呈，而关于这一领域商业模式方面所涉及的所有问题，广觉资本认为这些其实都离不开最核心的两点：一是传统快消领域中的“某一区域的吨位代表地位”，二是“得终端渠道者得天下”，基于这两点，便很容易看清在模式上的各种不同打法，是否能够站得住，是否能够活的久。
关于全国发展还是区域发展，自营还是撮合，广觉做了如下阐述：
全国发展还是区域发展——某一区域的吨位代表你在该区域的地位，所以一定是有了多个“区域称王”的基础后，才可能逐步“全国发展”。
1、从商品流通看，快消品的销售区域特点非常强，所以相应的销售市场也通常是按照区域来划分的，区域代理的销量和该代理能够享受到的政策，拿到的价格紧密相关，而跨区域流通的串货行为一方面量大不了，另外一方面会受到品牌商的强势打压。
2、从物流交付看，快消B2B的生意，在于单城市的密度：因快消品天然低货值重物流的属性，从仓到店的物流交付上，密度越大，配送半径越短，效率就越高，物流成本也随之下降。通过大仓远距离的配送，反而会加重交付成本。
3、从市场竞争看，区域性平台密度优势更强：相比较全国性的B2B平台，区域性平台在初期对于单一市场的破局能力更强，因前置投入相对较小，资源投入集中，更容易形成区域内的规模优势，形成对整个渠道的控制力。而有些平台看似全国合计GMV很高，但若平摊到单城市体量，则不具备规模优势。
4、从资金投入看，直接做全国的平台，注定要忍受长期的流血经营，需要依赖资本不断输血。而如果一定体量的资金放到某一个区域深耕，是有可能形成区域领头羊的，未来依然有很不错的发展前景。
下图是在华东区域B2B平台中表现突出的企业快来掌柜在上海的月度商户采购情况，从这个图中可以看到快来掌柜在上海覆盖的商户密度以及交易频次都是比较高的，这使得他们在物流供应链、市场合作能力、资金运用效率上都要优于同区域的其它竞争对手。
自营模式还是撮合模式－自营为优，对终端渠道的控制力越大，平台越有价值。
1、在自营模式下，平台可以通过多个业务环节实现与小店的互动，通过提供更优的商品、更准时的送达、更好的服务，与小店建立粘性，这是平台实现未来价值的基础。
2、而在撮合模式下，平台仅通过信息撮合来链接供货商与小店，不碰货、不控物流、不涉及交付服务等环节，这种情况下平台与小店是非常松散的，是很难真正的产生“粘性”的，自然平台的价值也难以体现，很多撮合的轻模式，都必须想方设法的做重，这样才能形成自己的壁垒。
3、2019年2月，撮合模式的代表企业惠下单被曝停止运营，也例证了纯撮合平台模式面临的挑战是巨大的。
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