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宝宝树董事会主席王怀南在宝宝树2018年度业绩说明会上直言，宝宝树希望在移动端获得更大的增长空间，公司将尝试把巨大的用户群健康且平稳地导入到移动端。与此同时，宝宝树在广告收入上的移动端占比超过80%，此举也意味着，宝宝树未来的流量战略将集中在移动端上。目前，宝宝树移动端产品主要包括“宝宝树孕育”和“小时光”，小时光为家庭提供儿童成长照片和视频记录的产品，“宝宝树孕育”为社区平台。
实际上，宝宝树为保持流量能持续增长，正不断扩大着业务外延和战略投资的频次。王怀南称，宝宝树的流量增长主要来自于3个方面，首先是移动端的用户增长，将用户群健康且平稳地导入到移动端；其次，宝宝树会通过丰富内容的方式延长用户在平台上的停留时间；最后，宝宝树的行业投资和拓展海外版图也将成为增加流量的基础条件。
王怀南透露：“目前，用户在宝宝树移动端的停留时间为15-16分钟，未来至少有2倍的增长空间，宝宝树不要求用户在平台停留2小时，但停留时间和浏览时间会延长到30-40分钟。”对于流量的商业价值，王怀南坦言：“流量的粘性增加直接与商业价值相挂钩。”
实际上，宝宝树通过投资扩充内容的外延。2019年3月，宝宝树投资了基于微信生态的两个领先育儿平台——爸妈营和Momself。爸妈营补充及拓展了宝宝树的用户范围；Momself用于完善内容知识库，用于加强宝宝树在微信生态系统的知识付费业务。同时，宝宝树将投资延伸到海外市场，2019年初，宝宝树投资了印度育儿社区Healofy。行业投资的举措将推动宝宝树提升平台的内容整合变现能力，延长用户周期。
与阿里持续磨合
宝宝树的长线发展与当前和阿里的合作密切相关，甚至为此割舍了部分业务。宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍在2018年度业绩说明会上表示，电商收入下降部分原因为我们直销模式的缩减，包括自2018年6月与阿里谈判，减少商品采购、清理库存及减少供应商。“此前，宝宝树自营商品的占比为15%，与阿里合作后变为100%POP商家的平台方式；同时，宝宝树清理自营商品库存，并与其余的85%POP商家进行合理解约。”
宝宝树在向平台转型中，在不断与阿里进行着磨合。王怀南表示，双方磨合期内，双方付出的技术成本和时间成本，超过宝宝树现有的精力，也超出了阿里的经验值。“宝宝树成为平台型企业，平台就要做平台做的事情，专注产生优秀的内容。未来宝宝树将更专注于做内容和在线社区。”在王怀南看来，宝宝树会用“地毯式”方式进行投资，寻找适合母婴家庭的年轻入口，不在乎是否是头条阵营还是微信阵营，没有条条框框的限制。
魏小巍进一步解释称，目前宝宝树正与阿里业务体系进行整合，预计双方系统将于2019年第二季度打通。“我们的算法团队和大数据团队将结合双方的数据，精准地为宝宝树用户推出一套电商算法，这将是对中国年轻女性最好的算法。”
（来源：北京商报 记者 王晓然 赵述评 王维祎） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 宝宝树 |
