幕后走到台前,2019年孵化100个老板娘主播
组货能力、基础电商能力和直播服务能力是对一个供应链综合考量的指标。对于供应链来说,自己孵化培养主播的能力是成长的关键。因此,能说会道、手上又有工厂的老板娘成为了一些供应链的杀手锏。
在常熟服装城,许多工厂的老板娘就开始尝试自己做淘宝直播。“当时比较凑巧,一些老板娘是给外面的主播供货的。后来看到淘宝直播有很大的发展空间,就干脆自己做直播了。”韩艳也没有想到,服装城里这些老板娘无心插柳的尝试,竟然取得了意想不到的效果。
欢姐summer是其中一位老板娘主播。她从事服装行业20余年,年产值20万件羽绒服,有自己的工厂、独立研发团队和实体批发档口。去年趁着比较清闲的时候,她开始做起了直播,连续8个月坚持早上6点开播。凭借着在货品上的优势,她很快吸引了很多忠实的粉丝。
另一位在常熟的老板娘萍姐本身就是服装资深买手,在服装城有5家档口。之前她一直和主播合作。从去年12月开始,她开始亲自上阵,开播12天就做到了15万观看量。粉丝中中除了她在线下积累的批发客户外,也有很多零售的新用户,这是她之前没有接触过的。
对工厂把控力度大是老板娘主播的最大特点。“老板娘自己有工厂,能够直接把刚从流水线上下来的商品展示给消费者。十几年的从业经历,她们对服装整个产业和产品有深厚的把控功底,非常专业。而且对直播间的价格能够做主拍板,所以很快就有了一群忠实的粉丝。”据韩艳介绍,现在老板娘直播的场均观看都在8000左右,而且由于很多是独立品牌,用户的粘性很高。2019年,她的目标是培养100个像欢姐、萍姐这样的老板娘主播。
同样希望孵化出自己的老板娘主播的,还有杭州的玖宝精品服装城。2008年建成的玖宝市场,历经10余年的发展,已经汇集众多的知名品牌和优质商户。而从去年11月开始,这里开始成为淘宝直播基地,目前每天开播场次在50场左右。今年,他们打算将1、2层都打造成老板娘直播的基地。
淘宝内容生态资深总监闻仲曾提到,2019年淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力,深入工厂、农场和市场,撬动更广阔的专业市场。而服装供应链,正是在“工厂、市场”和“人、货、场”中的“货”都承担着非常重要的角色。
截至目前,包括浙江七尚直播基地、杭州乐享天橙直播基地、广州桃花岛直播基地、颖上基地、星柚基地、光子泽娱等在内的51家服装供应链已经与淘宝直播签约。原本在销售上有明显季节性差异的供应链,也因为淘宝直播,迎来了全年无休的旺季。
来源: 天下网商 作者: 网商君 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 淘宝直播 |