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在不久前的淘宝直播盛典-潮搭盛典上，薇娅一天就卖出了三万条连衣裙，而这样的销售奇迹已经成为淘宝直播间的日常。难免有人会感到疑惑：这么多的货都从哪里来？我能按时收到货吗？不论直播间里有多热闹，“货”都是淘宝直播绕不过去的核心问题。
“一个主播每场直播基本要上40个款，一个月播20场就是800个款，十个主播就有8000款。”淘宝直播负责人赵圆圆在今年年初的首届淘宝女装供应链大会上算了这么一笔账。“多款式、小库存”的特点，对供应链的速度提出了很高的要求。
2018年，淘宝直播爆发，但当时许多供应链并没有意识到直播所带来的巨大能量，无法及时跟上直播间的速度。如今，淘宝直播签约的服装供应链已经达到51家，遍及杭州、广州、常熟等服装中心，每个月上新的款式数量能够达到16万，超过了ZARA等快时尚品牌。
从最开始的有货卖，到现在以直播间的节奏来要求供应链，原本隐藏在主播背后的供应链，正在成为淘宝直播生态中越来越重要的部分。
货在哪里？
原本以批发生意为主、把握众多生产工厂货源的传统线下市场，是淘宝直播供应链的首选。比如目前拥有1.7万多个档口、千亿级产能的常熟服装城。
“全国各地的批发市场都会到这里来进货，基本都是一麻袋一麻袋地买。”现在负责常熟服装城直播运营的韩艳对这儿的情况再清楚不过，“我们这儿的供货实力是非常强的，200多工人的厂都算是小厂。”
而在未来，常熟服装城的7大市场涉及女装、男装、童装等品类将联手合作，打通市场，集整个服装城3.5万名商家的优势。“淘宝直播巨大的粉丝群可以给工厂做测试，从而减轻工厂盲目生产而造成的的库存.同时巨大的源产地优势也会出粉丝定制款等常熟产业带的‘特色产品’。”韩艳表示。
除了常熟服装城这样的线下市场外，聚合了多种品牌商品的品牌基地，也是淘宝直播供应链的全新模式。
“现在很多品牌都想做直播，也有很多货源，但是如果他们要跟主播合作的话，需要天南地北一次次寄样品过去。”白墙品牌直播基地总经理表示，他们现在所做的，就是打造一个品牌商品聚合的地方，机构签约的主播和外部主播都能直接到基地来卖货，“换句话说，我们就是链接品牌货源和主播的桥梁。”
据他介绍，目前白墙品牌直播基地合作的品牌超过200个，每个月有超过1万个sku，今年的合作品牌数更是将增加到1000个。“直播对于品牌和经销商来说，是一个非常高效的出货渠道。”在他们最新发起的一期“淘宝直播品牌内购会”上，200个品牌一天的销售额就超过3000万，让品牌方感受到了直播的爆发力。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 淘宝直播 |
