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不过，延长库存周期也不等于无限期延长，虽然目前保有10大品类，2万个sku，但严选的产品库转周期能够达到90天或更短的时间，和号称“零库存”的优衣库库转周期83.72天几乎持平。
从这个数据可以看出，网易严选实际上保持着非常高的效率。虽然它的库存相对较高，但运转速度也快。打一个比方，这就像是一个青少年，吃的多，运动也多，处于非常健康的状态。这和凡客当年的高库存、低销售占据现金流的教训完全是两码事。
慢企业
我一直认为，消失的品牌都不是被其他品牌打败的，往往都是自己的原因。在市场遇冷、下行周期内核心策略就是不犯错。
网易从来就不是一家快企业。这也是丁磊自身的做事风格。丁磊一直受美国管理学家詹姆斯柯林斯所著的《基业长青》的影响，崇尚相对保守的企业管理。
严选在当下更注重两个点。
1、产品圈粉，在更广泛的人群之中建立口碑效应和品牌效应；
2、保证质量，让产品说话，无需花太多精力做市场推广就能实现自传播；
严选的身后是网易。追求极致的GMV并非难事。
但是这种做法很可能带来质量下滑、库存增加的困境。严选真正的挑战在于如何克制扩张的欲望，在当下把该夯实的基础夯实好。规避凡客等零售商曾经遇到过的问题。
中国企业最缺乏的主导哲学其实就是保守主义。更崇尚“从0到1”、“风口上的猪”这些概念，总是企图用一个似是而非、大而无当的战略去轻而易举取得短期胜利。
但在欧美保守主义哲学中，一直信奉一个原则：不要瞎变革。
因为社会是一个长期发展而形成的有机体，它所依赖的是传统、习惯、法律和秩序。对社会变革必须采取非常审慎的态度。它把人类共同体理解为生物一般的有机组织，其中各局部之间、各局部和整体之间存在一种相互依赖关系，局部不可离开整体而独立生存。
零售这个随时可能犯错的重行业同样如此。保守并不意味着并不反对变革，只是反对激进的变革，宁愿采取比较稳妥的方式，尤其是在下行周期内，保守更是意味着小心试探。
用户对品质的诉求要求电商慢下来，更注重体验、质量，而非扩张、速度、大而全。选品团队与设计团队需要对市场需求和消费者喜好有着即时、准确的了解，持续创造爆品，避免一不小心造成的商品滞销和库存积压。
网易严选不是简单的平台模式，那么就不应该用一个普通互联网产品的发展速度来比对、要求网易严选，更应该用一家百年老店的目光去衡量这样一家零售企业。
短期内虽然可能增长速度有所放缓，但这种放缓实际上是健康的放缓。
日本管理学研究者井上达彦在《模仿的技术》一书中提到：
成功企业之间的商业模式其实极为类似，最大的特征就是高收益。井上达彦拿丰田汽车、日本7-11、可口可乐对比称，获得高收益的秘密则在于三个关键：独特的技术，强大的销售渠道或卓越的品牌。
如果你去看丰田汽车、日本7-11、可口可乐过去几十年曾经遭遇过的风风雨雨就会发现，短时间内的增速放缓其实并不是什么值得焦虑的问题。企业真正最核心的问题还是在于打磨产品、维系品牌、做好口碑。
虽然和其他零售企业一样，同时面临两个“蒙代尔三角”的考验，但网易严选用重模式和慢模式，正在悄然建立自己的销售渠道与品牌基础，并运用自身技术，改造中国制造业，这才是真正最有价值的部分。
我们或许可以期待一家百年老店在当下的播种。
来源: 派代论坛 作者: 吴俊宇 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 网易严选 |
