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2015年，徐薇创立Plum红布林，在这之前她是创新工场的投资总监。
面对钛媒体，她反思着这些年的创业经历。徐薇认为，做投资的时候，识人能力可以获得“线性增长”，而踏上创业路后，公司每一天的成长都会给她相当大的成就感。
早在学生时代，徐薇就已经在关注电商。彼时，她已经是eBay的一个大V。那时，还没有移动互联网，货物的运送也是靠人“扛来扛去”完成。
在那个时代，徐薇发现，国外已经有了“循环经济”的概念，而对于二手商品的接受程度也较为普及，对比中国，则并不发达。基于投资人的敏感，从那时徐薇就一直想知道，二手商品的发展路径是什么。在他看来，二手商品也一定可以在中国流行开来。
徐薇将对二手电商服务的思考分为买家侧和卖家侧两个方面。早在eBay大行其道的时候，她认为卖家侧体验并不友好：“为了一张图，我们要拿着相机去拍，拍完还要用数据线传到电脑上，修完图还要写一堆介绍文字。”
但一个偶然的机会，她看到了一款名为Poshmark的APP，这让她眼前一亮。基于移动版的二手电商省去了卖家诸多麻烦。让她更为激动的是，该平台50％以上的商品都是衣服鞋帽。
市场在急速变化
Poshmark一年后，咸鱼诞生。从默默无闻，再到成为APP下载排行火热的软件，咸鱼并未经历太多波折，一切都好像顺其自然发生的。
从那时起，徐薇意识到，二手时尚电商的机会可能要来了。经过4年的投资历练，她开始对趋势有了新的认知。在这个过程中，她捋清了行业发展的脉络。
2012年年中，“买家侧”市场开始发展。不过，徐薇反思，对比国外，市场仍然不够成熟。“我记得有叫空空狐的产品，还是稍微有点早。”
偏好宏观经济的徐薇还找到了经济放缓和二手电商发展之间的关系，她发现但凡经历过长期经济低迷的国家（如日本）其二手经济生态都培育得比较成功。她表示：“经济高速发展后在放缓阶段，人们会开始考虑把之前过度购买的东西‘吐’出来。”
反观市场规模，徐薇更是直白：“日本曾经包揽全世界三分之二的奢侈品，而这个数字在中国已经冲到三分之一了。”在她眼中，这些商品必然要流通到二手市场以继续完成价值传递。
其次，基础设施的发展也举足轻重。由于电商在国内连续十几年高速增长，让物流配送等环节日臻完善，甚至在有些地区已经远超国外市场。
最后，便是消费者心态的变化。在“咸鱼”等综合型APP越来越为人熟悉后，人们已经养成包含3C产品在内的二手商品购物习惯。徐薇认为，这正是市场发出的一个关键信号，在她的逻辑中，人们对标准化、模块化的二手商品认同以后，下一步对非标衣装的认同也就近在咫尺了。
用徐薇自己的话来说就是“年轻人一旦有了二手商品消费，观念就会随之调整，他们会接受循环经济的生活方式，而就本质来说，二手商品的质量和品质也是经过检验的了。”
“作为创业公司，永远不要试图教育市场，应该做的，是要等机会自己到来。”徐薇表示。
商业模式的另一面
逻辑验证完成，接下来还有两个事情有待确定：其一，二手时尚商品的商品品类和品牌分布如何确定;其二，价格的形成机制的背后原因到底是什么。
正如前文所述，徐薇早就发现了衣服鞋帽的市场前景。后来，待到她分析国外同类竞品后又得到了一个结论，那就是某些商品的周转速度非常惊人：“90天可以卖出85％”。一些具体数据和她之前分析的惊人类似。
徐薇对钛媒体说到：“我们甚至可以认为，品牌和品类是不分国界的。”
Plum红布林基于C2B2C的模式，该模式可以拆分为C2B和B2C两个环节。这意味着，平台将总体上把控所有商品的质量。
在钛媒体来到Plum红布林总部所得到的观察来看，相关运营资源是很重要的投入。由于严格的品控，使得Plum红布林平台的用户开始形成对平台品牌的认知认同，那就是：到Plum红布林选购商品不仅仅是购买二手，最重要的是可以购买到安全、高质量的商品。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 时尚电商 |
