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站在拐点上的社区拼团

  03

  死亡与并购

  成为渠道第三极可能是事实,但是死亡与并购可能也是事实。

  果联科技CEO余金华告诉亿邦动力,2019年社区拼团的关键词是死亡与并购,死亡可能会出现在下半年,而并购将是贯穿全年最有看点的一件事。

  对此,亿邦动力在走访众多社区拼团从业者和观察者时都会抛出这一问题,得出的结论大同小异:2019年必然会出现死亡和并购,洗牌是必然结果。

  当然,社区拼团的洗牌将与过去互联网风口的结束方式存在很大差异,原因是社区拼团更多的作为零售方式存在,它与过去纯互联网链接不同。比如所谓的“千团大战”时期,所有的企业做的事情都一样----找到商家并上线团购;比如共享单车,所有的企业都在做布点自行车,添加智能锁的事情。不同的是,社区市场足够大,产品足够丰富,链条足够长,竞争就相对分散,洗牌方式也必然大为不同。

  社区拼团死亡的最终原因是竞争,因为社区拼团在初始阶段的门槛并不高,造成了入局者甚多。据亿邦动力不完全统计,有至少上千家大大小小的企业在参与竞争。邻邻壹联合创始人张颖诗说到竞争时即感慨,现在每个大点的城市都有五六家头部企业在争夺市场,小企业不计其数。

  “并购将贯穿竞争的整个过程。”十荟团联合创始人陈郢如此告诉亿邦动力,2019年上半年将是中小并购,而下半年巨头与头部企业之间的并购将登上舞台。与之对应的是,十荟团过去半年几乎每个月都会并购一到两家地域企业,比如长沙的帮你省。

  并购并不是新鲜事。头部企业中的食享会在台州的并购、美家优享并购石家庄本地企业鲜乐拼、邻邻壹并购徐州的逮捕生鲜等等,这些还只是并购舞台上的冰山一角。

  如张颖诗所说,因为并购案增加,区域小型企业对行情愈加了解,现在大多企业以月GMV报价,导致现在多数的收购案并不划算。真实情况如何,尚待进一步研究。

  04

  阿里与腾讯

  中国互联网的事归根结底都是阿里和腾讯的事,那么这两大巨头对于社区拼团是什么态度?

  社区社群游戏的基础技术是微信群、小程序和微信支付,也就是社区拼团的线上部分全部是基于腾讯的微信支持。那么,是否阿里就没有机会?

  陈郢的答案是否定的。因为他认为社区拼团本质是零售,而零售方面基因最强大的是阿里,“最可怕的敌人是阿里”。阿里现在通过菜鸟驿站入局社区拼团,但是“驿站团购”现在显然没有到模式跑通进而大面积铺开的阶段。

  那么阿里有没有可能通过并购来入局?

  对于行业内的传言----阿里巴巴将投资某头部社区拼团企业,投资人郑凯还持怀疑态度,认为假若阿里投资,腾讯会不会封掉相关的小程序或群?。所有的社区团购的企业也不会轻易拿阿里的资金,“阿里如果真的来投,或许用特殊的SPV,绕几次来投,不会直接来投。”

  在这个风口中,腾讯只是提供基础设施吗?

  目前来看是的,腾讯产业基金虽然已经在生鲜领域已经入局(如投资谊品生鲜B轮,占股10%-20%),但是至今未投资某一个社区拼团项目。这一点令包括亿邦动力在内的多数行业分析人士不解。

  对此,亿邦动力咨询腾讯公关,对方表示“社区拼购商业模式好像并不明朗”。

来源: 亿邦动力网 文/秦川

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