|
2019年开工伊始，行业关注的社区拼团1月份数据相继出炉：你我您公布实现2亿的月GMV，当天下午食享会便公布超2亿的新闻。这像极了去年8月份两家企业先后公布首轮融资的情形。
2018年8月17日，你我您宣布获得GGV纪源资本领投的数千万A轮融资，五天之后食享会即宣布获得1亿元A轮，天使轮也在5月份完成。两家同样成立于2016年的企业正式登舞台，一起拉开了社区拼团的大幕。
接下来的半年，资本为了抓住这“互联网时代最后的风口”火速站队，IDG、红杉资本、高瓴资本、今日资本、真格基金、顺为资本、源码资本等纷纷投资看中的企业，大部分跑得快的企业A轮企业之后三个月左右获得了A+轮或者B轮融资。
与融资一起成为关注焦点的是巨头们纷纷登场——线上企业如阿里巴巴、京东、苏宁，线下企业如永辉、美宜佳、物美。巨头们入局，一方面证明着赛道被广为看好，另一方面也使竞争增加了很多变数。
时间走到2019年3月，运动场上的各个“选手”进入中场休息后的开始阶段。
大家的目光停留在数据拼杀上。暂时的胜利被一家叫兴盛优选的长沙企业拿走了，月GMV是3.7亿元。单从数据上排名，食享会（2.1亿）和你我您（2亿）分列二三，第一梯队还有美家优享、十荟团（1.5亿）、邻邻壹（1亿）、松鼠拼拼（1亿）、考拉精选、小区乐等。
01
兴盛优选与美家优享
投资了e家洁等众多项目的德同资本投资总监郑凯一直比较看好社区拼团模型，他认为这一模式最大的革新之处在于物流的变革。过去即使拼多多的拼团也没有对电商的快递物流做改变，而社区拼团的“干线+落地配+自提”模式大大降低了履约成本，构成了核心竞争力。
“个人认为，（这一轮）谁能胜出关键在于谁能把高频交易的蔬菜做好。”郑凯如此告诉亿邦动力。
蔬菜是高毛利的品类，但是非标属性极强，所以在传统渠道中需要多环节的配合控制（尽管损耗很高），从农民的地里出来之后，经过经纪人--批发商--产地批发市场--销地批发市场--超市的层层加价，到达消费者手上，每一层的毛利均不高。造成了大家普遍认为蔬菜是低毛利产品，进而忽略其价值。
意识到这一问题并充分利用蔬菜价值的是兴盛优选。其CEO周颖洁曾告诉亿邦动力，现在首页SKU数在100款左右，而之后生鲜馆将上新数倍于总SKU数的生鲜品，蔬菜就是其中的重要部分。这与“生鲜+爆品”策略有巨大差异。
此外，以蔬菜为核心品类的还包括美家优享。这家不差钱的企业在亿邦动力爆出融资消息之后选择默默发展，而据多位行业人士反映，用“舍命狂奔”这个词来形容该企业也不为过。CEO陈士龙信心满满，他们的目标是成为行业第一。
从数据上看，因为以高频的蔬菜作为主打品类，兴盛优选和美家优享的MAU数据在所有企业中领先。据亿邦动力了解，上述两个企业同时也成为资本最看好的两家。兴盛优选2019年的GMV目标是100亿。
02
渠道第三极
对于社区拼团的未来，从业者多报以乐观的态度。
食享会CEO戴山辉在过去半年一直在各种场合的演讲中表示，社区拼团会成为家庭消费的渠道第三极：第一极是过去一百多年形成的线下门店，所满足的是人们的即时性消费等需求；第二极是二十年前兴起的线上电商，满足的是人们的丰富性等需求；而社区拼团将成为满足计划性消费需求的家庭主流渠道。
与之持类似观点的是有好东西CEO陈郢。在对亿邦动力说到自己社群零售观点的时候，可以看出对方是以“发现人”的激情在表达，他认为社区拼团是社群零售的一部分，社群零售是线上线下之外的渠道第三极。
不论是社区拼团还是社群零售，渠道第三极的说法都在成为日益受关注的一种说法。2018年伴随社区拼团的是质疑，主要集中在几大方面：
1、社区拼团会不会像刚过去的风口无人货架一样一地鸡毛？
2、社区拼团是不是稳定的业态？
3、社区拼团有没有提高效率？
4、社区拼团的壁垒到底在哪？
围绕这些问题，亿邦动力曾在多篇文章中一一做了解读。如今，随着行业的深入发展，答案都越发清晰（但尚不是最终答案）：1作为零售的社区拼团，社会参与的角色众多，而且相对复杂，即使洗牌也不会如无人货架；2作为补充形态的业务将长存，而独立存在的业态不被看好；3二三线城市或更低线城市消费者对效率不如一线城市要求高；4时间让壁垒更清晰。
当所有问题愈加清晰，观察者对模式看的更清晰，渠道第三极的声音则更加突出地展现出来。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 社区拼团 |
