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- 2 -智能化升级：分销宝+千店千面
京东新通路在2019年的另外一个关键词就是“智能”。虽然说新通路自上线之日起，就一直注重打造各种智能工具，但2019年之所以强调智能化，一个重要原因就是，随着终端门店的快速增加，门店的数据和消费者的数据也在加速累计，这些数据使得新通路智能化产品的精准度进一步提升。
首先是“千店千面”。此次发布会上，京东新通路就宣布，京东掌柜宝在B2B行业中已率先实现“千店千面”。它的作用在于，每一家终端小店在京东掌柜宝看到的信息都是不一样的，包括不同的商品品类和价格。
对此，郑宏彦举了一个食用油的例子。食用油厂家一般会生产规格不一的商品，有5L的食用油，也有20L的。但20L的食用油显然是供应餐饮商户，一般的家庭用户都是购买5L食用油，这也决定了5L的规格才是零售小店所需要的。所以，一家零售小店在掌柜宝上看到的，就只有该品牌5L的食用油。
“我们希望掌柜宝平台能让客户看到真正需要的商品，甚至让他们感觉到，这是品牌商为他们量身定制的产品。”郑宏彦说道。
此外，新通路也在不断提升帮助小店选品的能力。事实上，这种精准选品的能力需要大量的数据积累。为此，新通路一直在为服务的小店打标签，并分析用户消费数据，当这些数据信息累计到一定程度，新通路就能知道一个小店周边是怎样的客群，对哪些商品有需求等，从而指导门店选品。
另一个重要的智能产品就是分销宝。这是京东新通路最新发布的一个智能工具，它最大的作用在于，加强品牌商对于分销渠道的掌控力。
一般来说，大的品牌商还是能够掌握一定的分销数据的，但对于绝大多数的中小品牌商来说，当商品到达经销商手中时，就会出现数据断链。于是，商品怎么往下走，具体又被分销到哪些地方，品牌商一无所知。与此同时，品牌商对于渠道内的价格自然也无力把控。
随着京东新通路供应网络的完善，它具备帮助品牌商快速搭建区域甚至全国性分销网络的能力，而处于这一网络中的经销商、批发商，他们的履约过程就会实现数据化，最终实现品牌商从出厂到小店的全供应链的控区、控价。
当然，要想达到这样的效果，光有数据的累计是不够的，因为数据本身不会变得智能，只有通过一定的工具、算法，这些无序的数据成为有序的数据产品。因此，从新通路上线以来，就一直致力于各种智能工具的研发，如慧眼系统，行者动销平台，包括当前新推出的分销宝。
- 3 -不是替代原有通路，而是升级
郑宏彦特别强调，京东新通路是帮助传统分销通路进行升级，而不是替代，是为传统通路创造新的价值，并且这种价值创造不能以牺牲成本为代价，否则这种模式就不成立。所以，新通路特别强调与品牌商、经销商的共生共荣。
相比于众多的B2B平台，京东新通路的创新之处在于：在不牺牲厂商、渠道商成本的前提下，重构零售的“成本、效率、体验”。
但这并非易事，因为新通路相当于在帮助品牌商、渠道商提升数字化能力，再将品牌商到终端门店的通路全面数据化，从而打造一条“透明”的零售通路。只有这样，传统通路的效率才能更高，在该链条上的品牌商、经销商也才能创造更大价值。
正式基于这种底层逻辑，京东打造的供应网才具备了开放给品牌商、经销商的能力，具备了与品牌商、经销商共荣共生的能力。
对于品牌商来说，京东新通路不去扰乱它的价格体系，更不会冲击品牌商成熟的分销渠道，而是利用自己覆盖1到6线的供应网络，延伸品牌商的覆盖范围，弥补品牌商在部分区域线下力量薄弱的情况。同时，广泛的分销渠道和全链路数据反馈，也能帮品牌商更准确地掌握分销链路，从而做出更有效的决策。
对于渠道商来说，新通路也为他们带来一个增量市场。与新通路合作后，渠道商可以新增代理、代售和代配三方面的收入。代理是指，渠道商没有的品牌，而新通路有，这时，渠道商就可以选择代理这些品牌，并上线京东掌柜宝，后者还会为渠道商解决销售的问题，因为京东掌柜宝覆盖的是百万级的零售终端；代售是指联合仓的工作人员帮助新通路卖货，他们也会得到相应的提成；代配是指联合仓把掌柜宝的订单配送到零售终端，从而得到配送费用。
郑宏彦表示，如果是与新通路合作打造联合仓的渠道商，联合仓的商品品类不会与渠道商代理品牌发生冲突。例如一些畅销的酒水饮料，如果渠道商有代理，新通路就不会重复供货。事实上，提升供应链的效率，本质上是减少货物的搬运次数，新通路无疑就是按照这一原则践行的。
不管是向品牌商、渠道商开放的供应网，还是不断升级的智能工具，京东新通路今年就是要在供给端做出实质性成果。究竟能否帮助原有通路进行数字化升级，能否在不损害品牌商、渠道商利益的同时提升零售效率，今年的布局对于新通路至关重要。
（来源：零售老板内参 王彦丽 ） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 京东 |
