据头条电商业内人士向笔者透露，今日头条的用户多为40岁以下的下沉人群，他们对商品价格的心理区间为120-500元。
因此，打开如今的值点商城，商品价格平均在200元以内，品类以保温盒、纱窗等日用小商品为主，服饰鞋帽和3C大件并不多。
作为头条的用户，他们对电商依赖度低，网购首选小件商品，既享受便捷又节约售后成本。同时，小商品、果蔬产品的低廉与可替换性大大缩短了用户决策路径。
两厢匹配，值点瞄准下沉市场，进而彰显今日头条的穿透力。
但穿透力与流量本身不过是值点的一小步，摆在头条面前的一道难关是转化。
最新版本的值点APP中，首页出现“值播购”的直播界面，“值得看”摇身一变成为短视频带货的阵地，内容电商的浮世绘跃然纸上。
直播+短视频带货，值点商城的不少店主在抖音、火山上均开设账号，今日头条是在强化自身内容优势，同时联动短视频流量向电商转化。
理想很丰满，现实很骨感。不到一分钟的短视频如何创造购物场景以刺激购买，怕是连头条自身都要思考。
从目前布局来看，头条将流量向电商转化，值点只是其中一环，短视频与头条APP显然是主阵地，但现在，值点商城显然难担头条电商重任。
如果值点难以攀登电商高峰，头条“鲁班”这条腿有机会吗？
现在打开头条阅读资讯，你不经意会发现福建的大红袍、茅台镇的沙坤酒，他们以广告形式隐藏其中，进入后却是购买界面。
笔者体验后发现，其界面与淘宝无二，展示风格较淘宝更为简陋，且为一次性界面，付款形式为到付，下单后，笔者与卖家通过预留微信号沟通订单信息。
这样的玩法被统称为二类电商，他们的界面藏于信息流中，背靠头条在下沉市场的庞大流量，不少玩家掘到重金。
一位温州的皮鞋商家透露，2017在头条投放的ROI为1:3，两个月纯利达到40万。同时，据另一位二类电商公司透露，20多人的团队经营保温杯、乳胶枕头等小商品，每月人均提成便超过5万元。
电商道路千万条，二类电商背后，实际是头条用广告变现，据鲁班电商人士告诉笔者，开通鲁班要预充值1万元广告费，头条按竞价模式赚取商家广告费，让平台也能赚钱。
但张一鸣更伟大的设想或许在于，“边看资讯边购物”，今日头条要再造电商模式。
场景背后连接的是消费习惯，今日头条所要培养的，是用户在阅读资讯的过程中，“顺手”购买商品，因为不经意弹出的商品广告稍纵即逝，头条电商要两条腿跑步，可持续卖货是必须跨越的障碍。
正如拼多多打造的社交模式类似，强于技术和资讯的头条，无外乎打造用户画像更清晰，更具穿透力的“内容电商”模式。
一旦头条电商的两条腿跑出自己的模式，他终将冲击阿里电商。
时空错配
挑战之前，不妨看看头条电商的另一薄弱环节——支付。
目前，值点的支付方式为第三方的支付宝和微信支付，头条鲁班则采取货到付款，商家和快递平台共同分成，在打通交易的最后环节上，头条用户数据散落在第三方支付平台中。
支付环节跑不通，今日头条挑战阿里电商怕是骑虎难下。
将视野放大，阿里作为市值接近5000亿美元的世界级互联网公司，其布局的电商、金融、文娱和高科技为阿里构建起生态系统，而作为植根移动互联网的今日头条，其只是在资讯内和短视频维度打出一片高地，远未达到生态级企业的水平。
在电商的贡献度上，阿里无愧于中国电商的探路者，其建构的供应链、物流、在线支付成为电商的“水电煤”，而今日头条的电商道路不过刚刚起步。
显然，对决阿里，今日头条还不够格。
但互联网风云变幻，企业边界不断扩张，自身优势鲜明的今日头条终将成为阿里“下一个敌人”的种子选手。
如前所述，今日头条崛起于移动互联网，用“技术+内容”模式穿透下沉市场。不过，反观阿里，手淘布局的淘宝直播和网红带货在追赶丢失的移联网窗口期，近年来加速布局下沉市场也是在这条赛道上加速跑。
数据显示，2018年淘宝直播月收入百万级主播超百人，81名主播年引导销售额过亿。阿里2019Q3财报显示，手淘截止2018年9月30日的12个月新增用户3500万，其中70%来自低线城市。
数据上看，阿里势头迅猛，但问题关键在于“时空错配”。
正确的时间要做正确的事，阿里在移动时代没能沿着这条路走下去。
移动互联网到来，腾讯借微信实现社交爆破，即使马云亲自力推来往，在大转型之下，阿里没能将PC优势转化到移动互联网之上，错过的风口造就第一次错配。
最终局面是，社交、内容等流量被他者把控，阿里电商的流量转化通道被切分，同时，在这波浪潮中，强于物流的京东切走阿里的一块流量蛋糕，他们是一二线城市的高收入人群。
很快，移动互联网催生下沉市场，新用户红利爆发，拼多多、快手、今日头条等跃升翘楚，阿里的农村电商等下沉市场未能一骑绝尘，穿透力大打折扣，错配再次上演。
这一次，强于社交玩法的拼多多再切走阿里的另一块流量蛋糕，他们是三四五线城市的第收入用户。
“时空错配”出现，带有不同基因底色的电商玩家冲出包围圈，阿里却错过深入腹地的最佳时期。
此情此景之下，阿里要追回丢失的城池，将牵动整个企业基因。
基因背后连接消费习惯，想让网购商品快速到达，高收入群体会选择京东；想买果蔬农产品又想省钱，下沉市场用户会选择拼多多。
反观阿里，作为电商行业的领军者，阿里以电商为原点打造平台化的基因模式，用户想不到的东西都能在淘宝、天猫买到，这曾是他高高的城墙。
不过，移动互联网总在进化，流量分化趋势明显的今日，阿里玩不转“大而全”的平台，流量高墙遭遇新平台降维打击，突袭者屡屡现身。
今日头条是突袭者中的劲敌，“算法+内容”的底色造就他“流量+数据”的威慑力。
拥有资讯平台和短视频矩阵，今日头条的流量金矿无需赘述，这背后，今日头条用算法摸清用户喜好，描摹用户特征，构建庞大的用户兴趣数据库，这足以令对手胆寒。
用内容聚拢流量，用算法构建用户数据，再利用数据向特定人群推送特定内容，这是头条的增长飞轮，也是张一鸣探索电商的强大发动机。
而这样的今日头条，恰恰是生态级企业阿里所无法轻视的。
诚然，当下的今日头条不足以与阿里为敌，但头条若是全速开动流量与数据的飞轮，完善支付环节，打造“资讯+购物”的新模式，阿里与头条必有一战。
（来源：亿欧 IT老友记）
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