阿里从不缺敌人。
在中国互联网短短二十余年的历史间，阿里与电商界的敌人们“共患难”，曾经的挑战者8848、易趣网早已往事成风，如今的京东、拼多多则从中突围化身劲敌，一者强于自建物流，一者强于社交玩法。
岁月流逝，阿里也在前进，“电商”已无法涵盖这家伟大的公司，从金融、文娱到云科技，阿里将旗帜插向各个山头，并借资本实力建起了自己的朋友圈，不过新的敌人也被招揽而至，并现身在你走过的道路上。
今日头条正是这样的敌人。
摊开牌面，阿里重电商，头条重资讯，二者在走不同的商业路径，况且阿里的生态相比头条高下立判，今日头条并不是阿里的头号对手。
不过，移动互联网的流量局相互交织，阿里的手正伸向更多维度，今日头条终将会他短兵相接，而头条就像一头潜伏的猎豹，亮出獠牙等待与阿里角斗的开始。
不为友，即为敌
今日头条在7年前便亮出獠牙。
2012年成立，在算法之上建构模式，今日头条的表是资讯，里是技术，也正基于此，今日头条注册用户在2016年便突破7亿。
头条的算法让人上瘾，以社交数据为基准，随用户行为进行秒钟级更新，你看到的都是你喜欢的。到2017年7月，今日头条的人均单日使用时长为96分钟，居资讯类APP首位。
不止头条，算法推荐的底层逻辑下，刷抖音、刷火山的人多了起来。到目前，头条系短视频APP的月活均超过亿级，抖音的MAU更是高达5亿。
显然，今日头条挖出了一片流量池。
流量狂欢背后，头条赶上了移动互联网的春风。在智能终端普及和流量提速降费下，资讯领域的今日头条杀出一条血路。
但对阿里来说，他登上移动互联网这艘船的时间有点晚。
起家于电商，发家于PC端，阿里的移动互联网转型迟缓，在人人一部智能机和信息大爆炸之下，微信超越电话短信的社交，头条超越报纸电视的资讯，他们掠夺走更多流量，停留在PC端的阿里必须出击。
2011年，社交赛道发令枪响起，微信试错迭代、小步快跑，而阿里在2012年才投资入股陌陌，在2013年重推来往，但显然无法与微信一战。
陌生人社交与熟人社交打不透市场，社交媒体或许会是新道路。2013年，阿里5.86亿美元战投微博，但流量平台常新常换，阿里要在航行中找到新水手，日渐强盛且不站队的头条会是位好帮手。
于是，回首去年上半年，阿里与头条秀起了恩爱。
从2018年4月开始，先传出阿里将10亿美元投资头条，又传出阿里将入股抖音，再是阿里王帅力挺头条。屡屡“秀恩爱”背后，一方面是头腾大战的竞争原因，另一方面还是源于流量之争。
只不过，阿里与头条的这场秀恩爱显得“貌合神离”。
先看头条，“内容+资讯”之下，用户的浏览与互动在平台沉淀兴趣数据，为头条的精准广告打下基础，但流量天花板也是平台逃不开的问题，头条一方面用社交强化用户关系，加固用户粘性，另一方面是在现有流量优势下，找到广告之外的营收增长点。
电商看起来是条不错的路。
电商直接关联用户交易，头条又有庞大的流量数据，二者结合意味着无限商机，同时，打通用户的内容兴趣与消费能力数据，头条通过交易完成用户画像的最后一环。
但电商不是你想做，想做就能做。强于技术和资讯的头条，在电商的供应链、选品和支付环节都欠缺建设，这种考验也难度不小。
而电商“大考”中，阿里已是个中强手。
据阿里2019Q3财报显示，手淘月活数近7亿，年度活跃买家6.36亿，深耕电商多年，阿里在供应链、物流和平台运营等维度的探索，早已树立起电商行业的“水电煤”。
不过，移动互联网之下，阿里的流量池缺少活水。
PC时代，电商带给消费者便宜和便捷，以及新潮酷炫的体验，淘宝自带流量光环。但移动互联网时代，流量被进一步分化和高度集中，平台需要找到自己的用户。
如今，微信把持社交流量，今日头条把持资讯流量，聊天和阅读是用户的高频行为，但网购显然不是，资讯可以天天读，衣服很难天天买。
因此，想让用户来买货，淘宝需要用场景引入流量。
于是，2014年微博网红的淘宝店带货，2016年的淘宝直播，在造就张大奕、薇娅等一批网红后，更形成“内容带货”这一流量高地。
流量高地的旗帜不会长久飘扬，插旗者后继有人。
当微博不再长青，直播大势已去，阿里要为电商找到新的流量场景，今日头条会是更好的选择。算法推荐下，头条用户画像较为清晰、用户粘性具备优势，阿里需要这样一片资讯流和信息流的宝地来获取流量。
可见，头条需要电商，阿里需要流量，两厢结亲不实为好的姻缘。
但现实总是很骨感。从去年3月开始，抖音网红的淘宝店可直接链入视频中，用户点击进入后可跳转至网红淘宝店购买。
这一招棋落定，淘宝找到了短视频的新场景，在聚合流量之时，阿里也可快速复制抖音玩法，走自己的短视频带货路。
阿里眼中，头条系只是更大的导流平台。
但对头条来说，抖音接入淘宝后，用户交易最终在淘宝完成，交易数据也直接流入阿里的水渠中，这种附庸关系，肯定不是张一鸣想要的。
肥水不流外人田，头条打铁还需自身硬，即使电商赛道已是一片红海，这道交易城墙必须打造出来，只不过，对强于技术、盛于流量的头条来说，他的电商将会是不同的路。
但对阿里来说，利益之下，不为友，即为敌。
两条腿走路
今日头条的电商故事并不久远。
2014年，今日头条上线电商导购产品“今日特卖”，其以信息流方式呈现在APP中，用户点击后会直接跳转至天猫、京东等平台。
电商导流仅仅是头条电商的试水，到2017年，今日头条上线“放心购”，电商荣升一级入口，出现在顶部功能栏。当年“放心购”仅支持货到付款，且承诺100天无条件退换。
过去一年，头条电商再度“动刀”，放心购被拆分为放心购3.0和放心购鲁班，前者成为独立商城APP“值点”，后者近似商家的SaaS平台，商品仍在头条中以信息流呈现。
值点与鲁班，头条电商想两条腿走路。
“两条腿”的模式不难建构，关键是让两条腿走得轻快且能跑起来，想实现这点，今日头条有着基础优势，但也需要明确的战略目标和节奏。
首当其冲，头条的基础优势源自“穿透力”。
今日头条的成功，离不开算法推荐的技术底色，加之低门槛的资讯内容，头条得以连接庞大的用户群，他们来自于中国庞大的下沉市场。
三四五六线城市，这是今日头条所“打穿”的土地。
这片土地上有着怎样的用户？他们居住在三四线城市，儿女双全，车房齐备，工作朝九晚五，上班时间宽裕，周末外出郊游。舒适的生活节奏塑造出清晰的用户画像，他们对互联网认知度低，消费能力强且对品牌不敏感，时间宽裕且娱乐要求不高。
面对这样的群体，今日头条可以“对症下药”，算法推荐使头条锁定他们的屏幕时间，轻度资讯契合他们的阅读需求，也让他们更依赖头条。
触达大量下沉用户，用大数据描绘用户画像，这是今日头条的穿透力所在。
更关键的是，这种“穿透力”背后连接着头条的电商机会。
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