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存货周转率的猫腻
打开张大奕的网店“吾喜欢的衣橱”，浏览了几个宝贝后不难发现，大多数的宝贝都没有现货，等待的天数都超过了10个工作日，有的甚至需要等待20个工作日。
这背后的原因，除了饥饿营销之外，更加重要的却来自于供应链物流。
如涵控股的运营模式，包括了“网红+孵化器+供应链”三大环节。其中，网红以及孵化器之前已经提及，即利用头部KOL的带货能力进行销售端的销售，而孵化器正是那些新兴KOL们。其中最为重要的一点，则是供应链环节的优化。
以快消品ZARA为例。ZARA以库存周转、供应链响应速度快而著称，包括取得存货到销售的整个过程，只需要30~40天。因此上新速度极快。
而如涵所代表的网红供应链也有类似的风格。如涵所采取的是“上新闪购+预售”，对应的正是“多款少量、快速翻单”的供应链模式。但是从披露的存货周转率数字来看，显然并未做到ZARA那般的周转。
根据平均存货以及销售成本计算出的平均存货周转天数显示，这一指标高达190天。换而言之，从取得存货到销售入账，需要接近半年的时间。而这也是如涵控股现金流不佳的主要原因。
张大奕们不是不想提早卖货，而是没有这个供应链能力进行快速卖货，因为他们没有能力积压存货。
这造成的另一个指标就是存货报废率。细看成本，存货报废成本约占收入的5%。而这正得益于“预售“的作用。
网红是门好生意么？
网红们带货能力虽佳，但是亏损依然。从毛利率角度其尚可盈利，但是包装运输费、销售费用以及管理费用等却决定了如涵短期内盈利艰难。
以2018年前三季度数据举例，包装运输费、销售费用以及管理费用这三项费用分别占了毛利的35%、55%以及27%，合计占比超过了110%。而其中，又以销售费用为主。
招股书披露道，销售费用主要由电子商务平台服务费、社交媒体服务费以及KOL培训费，2018年前三季度这一费用又较2017年末有所增长。
从结果来看，网红们仅仅养活了自己，却并未养活公司。可见虽然如大多数人所讲的如涵电商省掉了流量购买的费用，但其花费了大量的金钱和精力去打造和维护网红。而从这个角度，网红带货并非是门好生意。
综合来看，如涵控股的财报对外公布了一个信息：如涵控股特殊的KOL培训体系确实造就了一部分网红的崛起，而10%以上的“提成”也确实让一部分人“先富了起来”。
但是从公司盈利的角度来看，KOL并非核心竞争力，供应链才是。只侧重于KOL的带货能力而忽视了供应链体系的网红店，并非是个好的商业模式，而盈利，更是遥遥无期。
来源: 钛媒体 陈菲遐 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 网红 |
