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二是以生活场景切入，比如礼物说，把「送礼物的决策」做成了一门生意。再比如走通「发现—购买—分享」闭环的小红书，从用户的笔记分享入手，以购买者分享使用感受的角度，将商品以自用品的形式向其他受众种草。
第三类是供应链优化型。以被称作是中国版T.J.Maxx的爱库存为例，其相当于把线下的T.J.Maxx搬到微信上，APP成了大牌商品的限时特卖中心，爱库存还自建云仓，通过体系化的仓储和配送降本增效，为品牌商和分销商提供一站式解决方案。
「品牌库存+分销商+社交电商」，爱库存通过S2b2C模式把三者紧密联系成一条通路。上游直接对接品牌方库存形成供应链，下游直接对接b端分销商，再由经销商通过社交平台将商品分销给C端消费者。
平台解决上游商品供应、物流、售后，而作为朋友圈的kol们则通过人群利益链来进行分销，其相对封闭定价决策系统，给了小b们较大的自主权。这一部分走通的是基于信任度的分销商路径。
可以看到，前两类to C类型的社交电商平台主打自用省钱，更多赢得的是价格敏感型用户，或者依托内容和场景形成扩散效应。而第三类是依托to B的to C，主打的是解决方案，为分销商谋取福利，并且给他们提供创业的平台。这种模式主打的是分销商们的私域流量。
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总结来看，社交电商实现从搜索式购物到发现式的转化，重构了「人-货-场」的关系。社交电商拥有去中心化、发现式购买、用户主动、场景丰富等特点，实现了引流、变现、留存全闭环，获客成本低，购物转化率高，打破了传统电商巨头的垄断。
但曾经虎视眈眈的巨头已经下场，这无疑加剧了当前社交电商鏖战之激烈。
相比巨头而言，社交基因的电商关键词在于「信任」。流量不再是问题的关键。 电商的核心是信任，而信任是缩短决策的最关键因素。正是信任促使流量产生实际的购买行为。而社交电商发展过程中的每一次更迭，都与「信任」有关。
基于信任这个关系链条，社交电商才有了奇袭的机会。而对大多数流量型的社交电商而言，选择只能是切分巨头蛋糕，也就是把原本属于巨头的客户和单子抢过来。亦或是成为巨头的合作伙伴，比如建立在弱关系基础上的小红书，之前就传出了接入淘宝。
比如，拼多多就和淘宝、京东交集越来越多，礼物说切分的也是原本属于大而全电商平台的部分市场。
而以强关系为基础，进而重构产业链的社交电商，则能在电商巨头之外撕开一个口子，也就是能够自制一份「蛋糕」。以爱库存为例，一方面完善渠道，扩展更多的品牌资源，整合入供应链中，以消减采购难度，形成完善的上游供应链；一方面分流下级分销商风险，以不囤货、低价格吸引小b，给微信生态中的经销商安全感的同时，也对经销体系进行标准化改造，最终优化升级的是整条供应链。
在达到一定规模，沉淀大量数据后，爱库存也有较大演化空间，比如形成面向上游的议价权和面向下游的定价权，沿着供应链还可探索原材料端的新市场等等。
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短时间内的社交电商，必然是多股力量鏖战，其形势不亚于曾经O2O领域的「千团大战」。
阿里、京东等巨头原有的大盘难以撼动，其社交化尝试仍有待后续观察；拼多多拿下「低价+拼团」赛道，小红书靠内容取胜；云集的理念更多也还是“自用省钱”，而爱库存更强调为分销商提供赚钱和创业机会……
不同体量，不同模式的企业孕育了社交电商这个赛道，他们进入的不是一场加速冲刺的短跑，而是一场考验耐力和内功的马拉松。
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