第一，规模上能不能带来盈利，实际上还有很多的假设需要去验证。现在这个模式成本也不低，需要更高密度的网点，才能抵消成本的上升。
第二，其实它也是一个区域流量垄断的生意，必须做深供应链，才可能实现更高效的经营
而且，这类的平台性公司，会是一个个台阶的向上发展。某个阶段做流量比较凶，到了下一阶段它就需要沉淀供应链，等供应链慢慢磨合，要再突破去提升流量，这样来做持续性的拓展。
同时，它是一个比较重的生意，像叮咚买菜这种高密度的前置仓，无论是它的暗仓，还是营运到家服务，其实都是自己提供的。也就是说，零售商自己在做门店、交互、获客这套体系。
它的内核其实与零售商没有区别，只是说我把明店变成暗店，把坐商变成行商，它在店里也要分点，有各种盈利上的操作，实际上它的成本到底能比门店降多少，也是一个疑问，还在尝试的过程当中。
5、社区团购：从B2B快消衍生出来的新市场
社区团购，是团购模式的一个，或者说是最近社交电商的迭代版本，因为有了强大的微信流量池以后，它可以把一部分流量分出来。
这种模式在以社区为单位的范围内，实现了消费者转换，内核实际上和快消B2B很像。但快消B2B并不具备很深的控制力，反正对小B来说，谁给得更便宜我就跟谁做。这些有小店场景的，实际上相当于社区里的坐商。
而社区团购之所以流行，是因为社区里一些团长，有闲暇时间和社交能力，项目方用互联网的工具，让更多社区里的人跟着她一块买东西。所以，往往宝妈（团长）的家或者她指定一个地方，就变成了自己的店，等于用互联网虚拟的场景，替代了门口的夫妻店。
社区团购做供应链给团长，然后团长负责获客，形成一种分工合作。但团长相当于一个小加盟商，对它的管控实际上跟夫妻店的管控一样，会很不稳定，这家或者那家找我都可以做，反正有好几个品牌。如果你把她变成直营，又会失去活力。
所以，它的演化到底是轻加盟、重加盟，还是一个中间形态的加盟，大家对这里面的管控关系还没有理出来，包括如何才算做的好，还没有一个绝对的定论。
但因为找团长还是一件相对容易干的事，你给工具让她自己去获客，总体的体量起来会快一些。
相比于门店，本质上这是一种分流的形式，而不是迭代，你抢了那一点流量很正常。这也会是一个非常区域性的生意，也需要一个个地方打。
因为有些社区生鲜门店本身就是一个平台，它的供应链、SKU数量非常完整，是作为一个标准化的零售体系存在。在社区里，团长能卖的东西是有限的，并不是一个高效率的体系。
当然，现在也有一些生鲜门店在做社区拼团，说实话，会做门店的互联网能力比较弱，它本身有自己的经营哲学，对它们来说，拼团更多是做一些尝试。能不能演化出一套既有门店又有互联网场景的模式，也是有可能的，比如说把店长给变成团长，但都还在不断地演化当中。
6、谁能区域垄断，谁就能赢得一局？
不同的社区生鲜模式，其实都是在寻找一个恰当的切入口。但和日本不同的是，中国零售商所有最终的模型都是吃独食的模型，也就是全都自己来做，从最源头一直到门店，能挣的钱都自己赚。原因在于，大家互相之间还都不太信任，没有形成一个社会化分工的体系。
大家都是把手伸到对方的利益链条里去，最后只能自己干。所谓专业的让别人干，几乎是没有什么价值会从这个环节分出去，剩下都是自己的，这个毫无疑问。
简而言之，在中国，零售是一个非常残酷的生意，它一定要规模垄断才能生存，就跟阿里、京东一个道理，老一老二还行，老三就没了，不只是说能不能赚钱的问题。
在某个层次或者区域也一样，一定要这样才能活下来。但是中国这么大，这么复杂，吃的东西也特别不一样，所以不可能一家生鲜企业可以做到全国，这种巨头是不成立的。站在中国的角度来看，它们的模型都会以区域市场为中心来发展，最后都会变成区域龙头。
像是我们投资的家家悦，用了20年时间在山东发展成一个营收140亿元收入的零售企业，它其实只做深了几个二三线城市。
目前，社区生鲜的状态是百花齐放，几种模式都在快速地抢流量。最后，谁阶段性能够垄断区域流量，谁就阶段性赢了一局。
1、为何投资生鲜传奇？
首先，最重要的还是人。我跟中国很多的超市老板都熟，生鲜传奇王卫实际上是中国零售超市的一个中生代领军人物，40多岁，年富力强。而且他本身特别接地气，运营能力强，又特别善于学习，包括人品也很厚道。
整体来说，他在零售圈子里面认同度非常高。而且他经营的这套模式，是先用自己的钱摸索出了20家店，在区域城市有一定的可复制性。从四年前认识，我们用了很长时间来跟踪，基于一种高度信任，才决定去支持他快速地发展。
当然，这个模式也不是有100%确定的东西，我相信，在未来还会有更多的迭代和演化需要他去做。
过去这一年多，生鲜传奇的发展速度还是在意料之中，基本上是根据我们测算和计划的进度在走。意料之外的是，社区生鲜又出现了很多新模式，比如说社区前置仓，这件事是我们之前没有想到的。
流量端的投资布局一直是我们的强项，无论哪一种风潮来临，我们其实都会花精力去专门研究。
但对我们来说，最核心的不是风口，而是理解商业的内核，看明白这是一个什么事儿。所以，流量模式这端我们会不断跟踪、快速研究，在一个时间段内寻找下手的可能性。我们弘章资本的投资风格总体上会偏性价比、谨慎，不会以太高估值赌一个风口。
对我们来说，这不是一个特别新的东西或者突然发生的行为。而且，要有一定的规模才能验证它的逻辑。
2、2019年，社区生鲜将走入深水区
对于社区生鲜的创业，我认为：
第一，这是一个特别难的行业，所以不要轻易创业。
第二，这个行业的门槛很高，它需要比较高的投资强度，不是小钱就可以去做的生意。
直营难度会更高，C2C短期容易跑到一定的规模，但长期看，它的单店模型容易被其它模式打掉，所以最好不要轻易做。
同时，如果他没有玩过一定规模的话，是做不出来这套供应链体系的，这是非常难做的事情，不光要会玩流量，而是需要常年的供应链积累。
至于最终是直营还是加盟？我认为没有所谓的趋势，其实都是由创始人基因决定的。实际上这是两种经营哲学，两条路上都有很好的成功案例，但因为参数不太一样，这导致了它们并不能够兼容并存。
单就社区生鲜这块来说，2019年会发生什么变化？
我认为，到2019年，2018年尝试的几种模型，会从概念走到深水区，走向一定的规模。所以，到底是效率提升还是下降，是价值创造还是毁灭，到今年，是该用数据验证，到交作业的时候了。
（来源：野草新消费 长歌行）
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