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朴朴超市
朴朴超市起源于福州，创始人陈木旺，2016年6月成立，朴朴超市30个前置仓服务福州市区，每个前置仓500-600平米（也有说800-1000平方），有3500左右SKU，每个前置仓服务1.5公里范围，30分钟送达，满19元免3元运费。
朴朴超市主要依靠线下广告和地推吸引流量，其广告在福州曝光率很高，前期销售不高时，前置仓商品折扣力度很大（临期处理），用临期商品折扣价格吸引客流，某零售同行告诉笔者，截止18年7月，朴朴超市有2000多人，每月支出1000多万元，成熟仓店一天2000多单，一些网点每月亏损20-30万元。
笔者认为，朴朴超市与叮咚买菜相比，有更多商品，笔单价更高，综合毛利率更高，这方面比叮咚买菜有竞争力，朴朴超市面临的挑战是单仓面积较大，选址比较困难。
叮咚买菜
叮咚买菜的创始人是梁昌霖，他有12年军旅经历，技术出身，连续创业者，母婴社区YY网和营销平台妈妈帮的创始人。梁昌霖14年创立叮咚小区，14年到17年一直实践试错找方向，直到17年4月才开始做叮咚买菜。
截止19年1月，叮咚买菜在上海有200个前置仓（也有说187个），每个前置仓服务附近1公里范围，基本覆盖上海市区，每个前置仓300平米左右，有1500个SKU，商品聚焦买菜场景。
据传，叮咚买菜每日15万单，客单价超过50元，损耗率低于3%，周人均单量超过2单，周复购超过52%，中差评低于0.5%。
今日资本投资了叮咚买菜，今日资本徐新说叮咚买菜引领生鲜电商前置仓模式，生鲜电商前置仓模式的春天已经到来。
叮咚买菜受到行业关注和跟进，目前，京东买菜、美团买菜、永辉卫星仓等都在跟进，据说永辉的新店会准备300平米前置仓库，预计19年，将有更多企业进入生鲜前置仓领域。
分析
上文介绍了小区快点、U掌柜、朴朴超市、每日优鲜和叮咚买菜这5家前置仓企业，分析对比如下：
根据以上内容，得出以下结论：
1、商业模式是组建一个组织系统，在合适的时间，在合适的地点，用合适面积的前置仓，经营合适的品类，用合适的配送范围和配送服务顾客，一旦起步，今后的发展会受限于起步的模式设计，模式设计是关键基础；
2、小区快点与朴朴超市模式类似（配送范围不同），朴朴超市还在发展，受到较多关注，小区快点已经失败，说明时间点很重要，小区快点启动的时间较早，消费者还没有准备好；
3、U掌柜与叮咚买菜都在上海，相互竞争关系，叮咚买菜商品更丰富，配送速度更快，单仓配送范围更小，顾客体验更好，其组织方式是其竞争获胜的关键；
4、目前还在发展的有每日优鲜、朴朴超市、叮咚买菜，每日优鲜规模最大，但受限于前置仓面积小，商品较少，顾客体验有影响，叮咚买菜与朴朴超市代表2种模式方向，目前叮咚买菜势能更强；
5、前置仓电商要做好并不容易，这个赛道上已经倒下很多企业，前置仓模式曾经被认为不可行。叮咚买菜和朴朴超市在这样的情况下脱颖而出，创造了小趋势，说明胜仗是打出来的，坚韧和落地能力很重要。
6、叮咚买菜和朴朴超市还在投入亏损阶段，客单价能否支持成本，单仓单量是否够多，其模式能否适应扩展复制，还要观察，要做好电商前置仓，必须坚韧和扎实，前置仓不适合投机经营。
总结
本文介绍了多个生鲜电商前置仓企业，并且分析对比得出5点结论，面积、品类、配送范围、起送条件、引流方式、时机时点，什么样的组合方式，才是前置仓模式的最优解了，叮咚买菜和朴朴超市的模式谁更优秀，前置仓是否有新组合模式，怎样解决引流成本高，品类不够丰富的痛点，这些问题，笔者会更多思考，欢迎探讨。
（文/联商专栏作者张陈勇） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 生鲜 |
