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按照梅特卡夫定律，网络平台的价值，随着用户数量的平方数而增长。用户数量上的巨大差距，注定了亚马逊与阿里的在电商主业上的差距。是的：有用户，时来天地皆同力，缺用户，运去英雄不自由。
场景大杀器，超级必杀技
如《决胜移动终端》描述的：现在，消费者是“在购物”，不是“去购物”，随时随地，在家里，车上，走在马路上，都可以购物。这就需要各种场景粘住用户，争夺用户的使用时间和频率。
此时，只要场景扎台型，牛逼的模式无须费劲解释，就可以跑得顺畅；有流行潜质的产品也无须拼命推销，就能让人感到针对痛点的创新；有病毒效应的营销更无须花费巨资，便激荡出自发传播的感染力。
比如，网络直播流行，阿里便开启直播，用它抢占用户时间。
一个叫“仙女小洋洋”的主播每天直播超过8个小时，一年直播357场，凭借对产品和消费者对研究，一年时间，粉丝就超过60万，引导成交超亿元。
而带货女王“薇娅”，每年消费万元的铁粉有上万人，复购率因此达到9成，创造出互联网消费的新记录。
据Quest Mobile最新统计，直播为阿里带来的流量占比达9.1%，一年增长超1倍。
同时，针对二次元场景，阿里也协助更多店主经营COS、手办等衍生品店铺。结果，双12开场19分钟，“三分妄想”这样的COS服装店就销售超百万元。
如此，场景立得住，用户稳得住，人们有得看、有得逛、有得买，阿里就能借场景大杀器，抢夺他们的心智资源，不断粘住老客、卷入新客。
另一方面，阿里系App“全家桶”也成为超级必杀技，它们场景互通，协同合作，彼此导流，也催化出整体生态的力量。
例如，拥有10亿活跃用户的支付宝，它更早一步借红包、线下支付、共享单车等下沉到低线市场，坐拥大量高龄、低龄人群。
像小郝子身边的老人家，早在同龄人的宣导下，习惯超市、菜场里用二维码支付，再加上子女为他们开通的“亲密付”，大大降低了他们学习网上支付的门槛。
几个月前，当支付宝首页接入淘系拼团的“每日必抢”，迅速赢得长者们的心。他们钟情于发现便宜的健步鞋，可以拼团的厕纸、百洁布、拖鞋，从此进入淘宝的世界，一发不可收拾。
一组有趣的数据显示，下雨天，支付宝线下支付会减少，但更多高龄用户会选择在家购物，淘宝的日活跃用户数会提升不少。
与此同时，飞猪帮导入爱旅游的年轻人，淘票票帮导入爱看电影的年轻人……更多年轻用户，在“万能的淘宝”里找到心头所爱，玩物尚志，为爱买单。
对比之下，亚马逊黯然失色。它虽然用137亿美元拿下美国的全食超市，拓展了线下场景，但在线上，它实在形单影只，没有强大的“盟军”覆盖支付、娱乐、旅行等场景，反哺它的电商业务。
于是，缺乏生态张力的亚马逊，电商业务虽占比51.8%，却不得不依赖云计算为投资人制造“市梦率”。
结果就是：阿里在生态圈里天天向上，亚马逊独木难支变得很丧。
一句话，主业不牢，地动山摇，主业做对，事半功倍。
如今，全球市场寒冬，阿里抓住一切机会为自己的电商主业筑起高墙、加宽护城河，换来它40%以上的增长。以此，寻求辗转腾挪的空间，逆势布局，稳定根基。如印第安谚语说的：再暴烈的风也吹不倒根深的树。
目前看，亚马逊要在电商主业上继续佛系下去了，毕竟连创始人贝索斯都说：亚马逊终会失败，我们的工作是尽可能拖延它。
原来那个侵略如火的亚马逊不在了，真的不必怀念它，毕竟还有阿里这样的新巨头突击猛进，惊喜不断。截至1月31日收盘，阿里市值达4360亿美元，超过腾讯，重登国内“股王”宝座。
来源: 亿邦动力网 作者: 郝闻郝看 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 亚马逊 |
