|
社区团购经过一番厮杀，热闹非凡。但未来是否会由盛转衰，面临一片凄凉，还有待观察。互联网世界里，眼看他起高楼，眼看他楼塌了的梦幻剧情总是循环上演。社区团购经历了草根创业者的狂欢，也有了巨头的参与，至今都没有诞生一个全国性的玩家，漫漫征途，前途未卜。
社区团购在传统的O2O模式或新零售模式中加入了团长这一kol基因,这也导致社区团购很大程度上来说是成也团长败也团长。这把双刃剑从模式初始就限制了平台未来的发展。
另外，社区团购的地域性特点存在矛盾性，表面上一个本地化的社区团购品牌不需要强大的供应链能力也能够在二三线城市存活下来，但是如果不能规模化就没有长期稳定、物美价廉的产品供应。但是，如果一旦规模化就必然要求柔性且高品质的供应链，而这样的打法只有头部玩家才具备话语权。
众所周知京东、永辉、苏宁、阿里悉数入场，留给垂直领域的自主品牌带来了巨大冲击。未来社区团购小品牌呈现出的虚假繁荣终会被这些核心规律打破。
社区团购为团长做嫁衣
社区团购离不开团长，销售能力强的团长能够贡献非常高的销售额。团长就成为了社区团购的KOL，社群消费者会因为信任团长而购物，这种对KOL过分依赖的模式也产生了许多发展弊端。
1、团长是社区团购的核心驱动力，随意流动难被约束
社区团购的运营完全是和团长捆绑的，一个社群加小程序加一个团长就是一个社区点。有的团长能做到一个月十万的流水，而有的团长一个月还不能破千。团长和团长之间的差距就决定了团购品牌的营收情况，因此团长成为了团购品牌的核心资源。而对于团长来说随意跳转平台是成本非常低的事情，并且他们拥有最重要的社区资源，类似演艺明星一旦有知名度，背后的经济公司反而没有太多话语权。一旦团长流失，对于社区团购平台来说是非常大的损失和威胁。
2、生鲜毛利率低，团购平台与团长合理分利有矛盾
另外，社区团购平台主要的产品是生鲜产品，生鲜类sku占比超过百分之八十。根据招商证券的《生鲜供应链深度报告》数据，传统的生鲜采购模式从原产地到终端消费者一般经过四个加价阶段，整体加价率在45%。而社区团购品牌的产品主打低价，这样就决定了产品毛利率非常低。社区团购平台“你我您”的创始人对外公开了一组“你我您”的运营数据，该平台的毛利率控制在25%到30%，而团长分成在10%-15%。笔者认为社区团购毛利率能控制在25%到30%是不太容易的，因此保证团长足够的收益，提高团长忠诚度不是件容易的事情。
3、微信渠道不可取代，社区团购玩家发展受限
社区团购门槛低，容易复制起量，这是初期发展阶段的优势，但是一旦转到长远发展的层面上，社区团购是被非常多条条框框限制的。比如目前社区团购完全依附于微信生态圈，并且很难被第三方通信软件替代。这也是为什么阿里系迟迟不能入场社区团购，因为对于阿里来说不进入微信生态基于微信的社区团购就是个伪命题。阿里自己动手又缺少了这种基于人际关系链条的分裂流量，比较难启动。而对于已经成熟的社区团购品牌，想成为大平台谋求更大的发展反而很难，只是说未来可以谋求供应链方面的发展，逐渐将全国各地的社区点连接起来。
供应链没有低成本解决方案
社区团购注定只是微信电商中的一个小环节，很难脱离微信成为有自身生态的大平台。衡量社区团购品牌的除了团长质量就是供应链效率了。只要提到零售就不可能不提供应链这三个字，社区团购能够短时间成为资金追捧的热点，是因为没有好的供应链也能看到一定可观的成绩，团购产品可以本地化解决，而且一个社区的需求量也不会太大，供应链成本也就非常低。但是，随着具备成熟供应链经验的电商和传统商场入场，社区团购之间的差距马上就显示出来了。
1、供应链服务商的商机是团购品牌的命门
不少社区团购品牌甚至在自己的项目介绍中强调自己不碰供应链，而是采用和供应链服务商合作的方式。如果说这种合作方式能成为宣传点，只是因为他们要尽早为自己盖上实力不够的遮羞布。而供应链服务商能够有市场，也是因为将命门放在别人身上的草根创业者有一定数量。这些现象说明，一方面，供应链的确是公认的耗钱费时，不是小玩家能够轻易上手的。另一方面，不少创业者不愿意放弃社区团购这样触手可及的商业模式，大概是想趁热大赚一把就行，没想过更长远的发展。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 社区团购 |
