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这一年多以来，我们目睹太多社区团购风风火火融资的新闻，让人不得不质疑社区团购是否又是一个资本游戏、行业泡沫。围绕这个问题，各界也讨论了很久，似乎没有答案。
2019年2月12日，QuestMobile发布“社区团购洞察报告”，针对各界热议的社区团购展开了调研。数据显示，2018年下半年，“社区团购”悄然井喷，融资额高达40亿；巨头也开始入场布局，S2B2C的模式悄然站在了风口：通过“团长（社区店长）”，将小区用户与平台深度链接，以“单品爆款+预售”的轻资产方式，满足社区用户高频、快消刚需。
作为社区团购赛道上的头部项目“你我您”，最为抢眼。值得一探究竟。
从“素人”到“超人”
2011年，你我您早期团队利用QQ群销售水果，和邮政报刊亭合作进行货品发放，以这样的方式进行操作。
2016年9月你我您社区在率先湖南长沙成立，采用社区微信群团购的经典打法。2017年9月，经过一年的沉淀和发展后，当时你我您的月销售额就做到了八九百万。在积累了一定的运营经验和各方面的体系建设之后，你我您就开始了跨区域的复制，开始进入广州和成都。
2018年1月，你我您的小程序上线，提供了更多规模化的可能。你我您很快速地从一两个水果卖到一天几十款商品，并且实现了全品类地覆盖。嫁接小程序后，你我您打破传统社区店的地域壁垒，实现从局部区域到外省外市的用户拓展，做到在短期内复制。技术及研发上，也形成了系统化的智慧理念及经验的输出。
2018年6月你我您获得了GGV资本数千万人民币的投资，也是行业里第一家获得投资的公司，同时自此以后社区团购的风口逐渐起来。2018年10月，业务覆盖了全国7个省20余个城市，当月GMV突破了亿元关口。2018年12月完成了亿元A+轮的融资。本轮融资后，接下来你我您将重点用于后端技术投入与拓展线下市场布局，计划在全国100座城市进行布局。
如今，你我您的服务主要是集中在中国的中部和南部地区，覆盖10个省30个城市，渗透进入了超过8000个小区，服务了超过500万个社区家庭，聚集了8000多名团长，客单价约为50元。目前，你我您每个月的销售额仍可以保持30%~50%增长，每月新增2~3个核心城市，每天新入驻团长超过百位。
赛道拥挤 如何超车
过去一整年，资本进场，巨头入局，社区团购成了最受关注的零售业态之一，当之无愧的“风口”。
社区团购以水果、肉类、蔬菜、水产、干货等多爆款、消费高频且刚性的生鲜类为主，具体则以每个小区的特性不同而有差异。
2018年起，你我您售卖的商品由生鲜水果为主向全品类扩张，生鲜品占比逐渐下降，而商品数量逐渐上升。据了解，目前你我您平台月商品供给的总SKU超过9万，生鲜品约占40%，未来将进一步向35%左右下探。
在物流环节，你我您同样选择了“产地源头——城市仓——终端小区”的三级流转形式，城市仓配则通过自营模式来保证交付体验。据悉，目前运营的30余个城市中，有一半的城市仓是平台自建。
除了搭建自有的仓储物流，以及软件系统外，你我您的商品供应链早就延伸至产业原产基地。
生鲜水果由采购团队从农产品基地进行源头直采，快消品通过与品牌商和供应商的战略合作实现从商品源头的集采和分拨，2018年12月，你我您已经同联合利华达成战略合作。
自有商品开发方面，你我您倾向于选择一些生产能力比较强的合作方进行OEM（代工）生产合作，以期形成供应链壁垒。目前自有品牌的品类围绕食材以及浅加工商品为主，已推出食品品牌“知为”，未来在日化百货用品方面也有相关规划。
社区团购进入门槛很低：能建群，有一定的供应链就能做。但真正的门槛在规模化，规模化过程中的供应链体系、分拨机制、仓储物流的运作机制、团长的管理都会成指数级的提升。全国有上百万个小区，对应的可能有上百万个团长，对于社区团购公司来说，管理一千个、五千个团长都还可以通过人力去解决，但如果团长增加到十万、几十万量级的话，规模越大遇到的挑战和困难就越大。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 社区团购 |
