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王文峰总结道：“这就是模式的核心竞争力。”
供应链改造
供应链改造的前提是整合能力和数据能力，前者是如何让消费者买你的货，后者是如何精准预判销售信息，保证进货卖出去。
据介绍，目前果邻居整合了50个城市共计3500多家生鲜小店，线上店年均销售4万-5万元，大客户可以做到年均200万元的体量。预计2019年能实现赋能300个城市20000家线下生鲜店的目标。
2018年对于果邻居具有里程碑意义的事情是，公司有了数据中台，果邻居的客户们可以在自己的手机上使用，美团、饿了么、京东到家三大平台的订单聚合在果邻居的SaaS平台上，生鲜小店主不用再下载三个APP去接订单，而且平台数据全部开放给用户的，帮助其选址、查看产品信息、修改价格、统计销量等。
有了整合流量，才可以把货卖出去，有了中台数据，就可以完成销售预测。在完成这两方面的基础上，“才可以进行创新的供应链改造”。王文峰说：“也即避免建仓，防止做的太重。”
果邻居的货80%来自小店，20%是来自自采。“牛奶、苹果、西红柿、西瓜、甜瓜我们都供过货，从基地或者新发地拉货。”王文峰举例说，比如在北京做白菜节，果邻居根据数据预测一家需要两万斤，从基地直接拉白菜，缩短供应链，毛利率可以达到100%，而且根本不用仓库，直接配送到店里，很少损耗。
融资方面，据了解，果邻居有一笔5000万元的融资额正在走流程，资金进来，果邻居会做更多的供应链对接。“商品订单和数据系统中台已经研发完毕，前台的线下易拉宝、小程序等流量入口也准备完毕，后台对接批发商的系统也搭建好了。”王文峰说。
王文峰认为，生鲜的最终竞争是供应链，大家的最终目的就是把流量端、线下店和供应链整个链条打通。（文/秦川）
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