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小镇青年的电器梦
苏宁易购的人给李峰“画过一张饼”：“2019年，我们苏宁会花很大代价收集、分析和利用大数据，搞广告宣传，让你们这些加盟商更好地吸引客流。同时，苏宁在价格上也会对加盟商进行大力支持。”正是这张饼，打动了李峰。
“我爸在镇上的熟人多，但我不认识什么人。那我如何把这个（家电）生意做起来？得靠门头。”李峰说，以前总有人问他会不会卖杂牌，但如今大家一看店门口苏宁易购的牌子，就知道他卖的东西不会很差。
2018年5月，苏宁易购与李峰正式签下了加盟合同，并给了李峰店内的设计模板，包括如何装修、如何摆放货品等。同时，李峰拥有了一个苏宁易购网上商城的企业账号用于进货。李峰透露，通过其企业账号采购的中高端电器货源，能比普通市场价便宜数百元。
李峰还雇佣了一位阿姨帮他看店。
4个月后，李峰的苏宁易购加盟店正式营业。“说不上很好”，这是李峰加盟苏宁易购近半年后的感受。当然，他也感觉到，苏宁易购的门头还是“有点作用的”，比如在卖大家电时，有这块牌子就相当于多了一层信任关系。
生意最火的时候，李峰的苏宁易购加盟店一天卖出了26台大家电（如冰箱、空调、电视等，不含热水壶、电饭锅之类），但父亲的老店只能卖七八台。虽然两家店的产品厂商和品牌相差无几。
“老店的小家电还是卖得很多的。但如果要想利润高的话，还得看大电器的销量。几百块钱的产品，你还想赚100元吗？肯定赚不到，最多赚三四十元”。
“未来，我或许还可以卖家具，甚至装修都可以给消费者们包了。届时，那些只有一栋毛坯屋子的人们，走到我的店里来，可以享受一条龙服务。”说这话时，李峰已经吐出了槟榔渣，嘴角扬着笑意。
巨头下乡潮带来的机会
在李峰的苏宁易购店所在地附近，还有一家京东家电专卖店和一家天猫优品服务站。
京东和天猫均起家于电商，苏宁易购原本也是苏宁电器的网上商城（2018年1月，苏宁电器将“苏宁易购”这一渠道品牌名升级为公司名）。从一定程度上可以说，这三家都是巨头型电商公司。如今集中下乡，倒也并不奇怪。
在李峰的苏宁易购店所在地附近，有一家京东家电专卖店，只卖华帝的产品。摄影：李秀芝
在李峰的苏宁易购店所在地附近，天猫优品服务站或由于春节期间休市的原因，处于打烊状态。摄影：李秀芝
但当这些手机APP的名字集体出现在实体店的门头上，却也有些新鲜，大概可以套用一个时髦的概念——新零售。只是城市版的新零售，是互联网在重构传统零售的人、货、场。而农村版的新零售，更像是电商在做出妥协，它们似乎并没有改造乡土，反而被乡土异化了。中国农村是一个熟人社会，在这里，对于交易来说，“谢大脚”可能比“马云”更有号召力。
例如李峰店旁边的天猫优品服务站，是从农村淘宝服务站升级而来。当初，农村淘宝服务站主要提供代购服务，而新版本的天猫优品服务站则是集营销、销售、物流和服务于一体的互联网+线下门店。而京东家电专卖店看起来也就是间电器行，目前只卖华帝的产品。
李峰的苏宁易购店里的电视机有大量关于人工智能（AI）的宣传。村民们能理解“人工智能”这么高阶的词汇吗？对于这个问题，李峰笑称：“莫把农村人当成傻子。”
“从字面上去理解，（村民）肯定理解不了。但如果你跟他说，对着遥控器说话，可以让它听你的指令，大家就都知道了”。
（来源：《中国企业家》记者李秀芝） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 小镇青年 |
