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在湖南小镇，他见证了巨头下乡后的不适，享受了它们带来的品牌力量与价格便利，但经营的仍是偏传统的生意，村民们的购物习惯也没有发生多大改变。
2018年农历的尾声，大年二十九的下午14时左右，位于湖南省衡阳市大浦镇的苏宁易购店仍在营业。老板李峰（化名）正在店门口用手推车将刚送到的几大箱家电新品搬运到店内仓库，一对中年夫妇走进店中，李峰放下手中的活儿迎了过去。
“两位想买点什么？”
夫妇俩指着挂了五六款不同电视机的墙面，告诉李峰想给家里的老人买一台。经过一番打量，他们看中了一台标价为1699元的26英寸康佳电视机。
“这台1699元的电视机可以便宜嗲几（一点）不？”男顾客问道。李峰回答：“你们要的话，1600元。”“还能再便宜嗲几吗？”女顾客看了看电视，也转头望向李峰。李峰再回：“已经很便宜了嘞。”
沉默了一会儿，女顾客走到店门口的角落处，打了一个电话。回来后，她同男顾客商量：“要不然买旁边19英寸的（电视）算了，1000块出头，反正是老人家用。”男顾客摇了摇头：“太细（小）了。”
气氛再次陷入沉默。男顾客给李峰发了一根烟，并为其点燃。两人边抽烟，边聊起了家常。男顾客问李峰家住哪里，一来二去，李峰发现这名男顾客正是自己某名初中同学的父亲。“哈哈，原来系（是）熟人”，三人都笑了起来。
交谈中，男顾客也得知李峰是1998年生人，才20岁。“你真果是年少有为啊。年纪轻轻就已经经营这么大一家店了，而且看起来很老练，”他对李峰感叹。女顾客则向李峰打趣：“既然是熟人，那还不给我们多便宜一点啰？”
最终，经过近40分钟的“谈判”，上述电视机以1500元成交。李峰答应夫妇俩，16时左右送货去他们家，并指导其安装和使用。
李峰领夫妇俩来结账的前台，摆放了一台收银入账的电脑，还展示了多种互联网支付方式，有苏宁金融、银联在线支付、微信支付、支付宝、以及农商银行的福祥e支付等。但女顾客还是从随身背的小包里掏出来一沓现金，李峰给他们手写了票据，并盖上了印章。
小镇青年李峰的苏宁易购加盟店，紧邻大浦汽车站和大浦街火车站。摄影：李秀芝
在农村，要的就是即买即送
春节前是销售旺季，乡亲们都赶着办年货，李峰也忙得脚不沾地。刚送走夫妇俩，店里又迎来了几拨客人，也很快成交了几单。
李峰的苏宁易购店属于加盟店，紧邻大浦汽车站和大浦街火车站（京广线上的一个铁路车站，近年过路的火车已不停站）和其他多条路。其不仅覆盖周边社区居民，也有大量的流动客流。
2018年上半年，一位自称苏宁易购的人士找到李峰。对方向李峰说起，其在大浦汽车站附近开了一家苏宁易购直营店，因利润不可观，打算关闭它。但苏宁易购还想继续在大浦镇开店，且一个镇只设一个点。于是，他们希望在当地找一家从事电器行业的商家做加盟店。
为啥苏宁易购的直营店做不好呢？李峰分析，苏宁易购的直营店一般不囤货，店里摆设的都是样机。正因如此，苏宁易购在大浦镇的直营店经营情况不太好——消费者下单后，商品只能由衡阳市的苏宁易购仓库发货，很少当天送达。
“城市不像农村。城市里的消费者要上班，如果他们买完大型家电付完款，商家就安排送货，可能消费者都不在家。但在农村，基本是即买即用，不能拖延。因为村民们会担心付了钱却收不到货。即买即送，会让他们安心”。
所以在农村，当成熟的直营模式遭遇到挑战之后，苏宁易购决定改弦更张，换成加盟模式。上述苏宁易购人士拜访了多家电器卖家后，李峰成为了他们的理想选择。自2008年起，李峰的父亲就在离大浦汽车站不远的地方，开了一家大概80平米的家用电器门面，如今每年的净利润约20万元到40万元不等。李峰从小耳濡目染。初中毕业后，不爱学习的他，便辍学开始跟着父亲学习经营这家店。
双方达成初步意向后，具体讨论了加盟条件、开店步骤、仓储运营等事项。在加盟条件上，主要是两大点：门店大小和资金能力。一项硬性要求是，门店面积不得少于110平米；资金能力方面，则取决于加盟商的囤（存）货量。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 小镇青年 |
