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服务商融合
微信toB的落地，往往不是自己下场，而是更多依赖服务商。
这其中，微信支付服务商体系是最早建立的。从2015年开始，微信支付每年都会举办一场服务商大会，2018年3月19日，微信支付合作伙伴大会仅到场人员就超过2000人。根据2018年微信支付总经理张颖所公布的数据，微信支付已有3万家以上的合作伙伴。
甚至，微信事业群副总裁耿志军称，「微信支付是没有BD人员存在的。」一个非常成功的服务商体系，是其成功的根本之一。
微信支付在服务商体系建设上的成功，也同时为小程序、企业微信的合作体系建立提供了借鉴。企业微信产品部行业总监陆昊告诉Tech星球，随着产品之间结合度不断提升，「微信中的这三类服务商慢慢开始做交叉，正在进行融合打通。」
一个服务商所面临的商户，可能同时具有多种产品需求，正像天虹一样，彻底的零售数字化，依赖于微信全面的产品接入与技术赋能。
即速应用是小程序领域重要的服务商代表，线下的零售、餐饮、美业等领域是其重要的客户源，即速应用CEO陈俊梁对Tech星球说道，为了更好地服务于线下商户，帮助解决流量、精准营销等难题，如今，即速应用已经不满足于做小程序服务商，同时还在争取腾讯社交广告的代理商、微信支付的服务商资格。
微信生态中服务商功能叠加，在服务能力提升的同时，也必然带来洗牌和优胜劣汰。
一方面，服务商竞相向微信靠拢；另一方面，线下商业的数字化，也并非腾讯一家。围绕优质服务商的争夺，早已在腾讯这样的平台级横向展开。
河北邯郸的指掌天下是企业微信的二级服务商，往上一级则是成都任我行软件股份有限公司。张纪北提及当初之所以选择做企业微信的服务商时说道，其实此前也一直在企业微信和钉钉之间做选择，但最终经过团队讨论，他们认为企业微信连接上下游客户的能力，对于商贸行业有更大助益。
而有关企业微信和钉钉的比较，微信产品部行业总监陆昊毫不讳言，他表示，在「人即服务」这样直接面向用户的领域，企业微信更有优势；而在企业内部管理方面，钉钉目前更具优势。
事实上，随着腾讯、阿里各自以智慧零售、新零售重构线下商业，服务商领域的争夺比外界想象的还要激烈。
「超级导购」的总部位于上海，是领先的品牌零售业务运营SaaS平台。超级导购的销售人员告诉Tech星球，此前，钉钉和企业微信为了将超级导购拉入各自的ISV名单，双方的BD人员甚至同时出现在了其办公室。最后，直到腾讯投资超级导购，才宣告这场争夺战的结束。
在toB这样一个被遮蔽的战场，硝烟往往更加浓烈。而微信也逐渐开始熟悉其中的打法，展现出更强的狼性，微信toB，不仅有产品上的矩阵布局和铁锁连横，还有其所倡导的更为开放的合作伙伴体系。
谁说微信佛系了？它已悄然成为toB最为积极的拥趸。
（来源：Tech星球 尹非凡） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 微信 |
