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1月23日，美团也出手了。其在2019外卖产业大会上宣布，将投入110亿元助力商家升级。受此消息影响，股市也做出反应，25日股价更是上涨9.75%。
围绕商家进行供给侧数字化改革，本是美团上市后的一大战略。但即使如此，也很难使市场不联想到外卖领域的另一大玩家饿了么。两个星期前，饿了么透露即将启动“暖冬计划”，提出3个100万的目标，阿里本地生活服务公司总裁王磊在当日直接提到了竞争对手美团。一个星期前，其在美团外卖占优势的广东市场正式实施该计划。
不难看出，外卖行业的老大和老二同时把目标对准了商家。就整个互联网行业而言，从2018年开始，已经由消费互联网阶段跨入产业互联网时代，押注B端成为大部分平台公司的选择。但路径各不相同，比如美团外卖和饿了么。
饿了么的“暖冬计划”重举补贴大旗引发关注，但这种简单粗暴的变相价格战行为是否适合当前的行业发展阶段和未来的盈利预期，值得商榷。毕竟大规模的价格战已经不太可能出现。首先，年交易额数千亿的规模，一旦进入价格战，势必对现金流造成压力，而当前的资本市场正处寒冬；其次，在完成市场普及和早期用户商家积累后，再进行价格战，势必会减少在服务、技术等方面的投入，最终平台、商家和用户三输。因此，价格战某种程度上是在逆势而为，破坏市场秩序。
美团的110亿计划，则是通过升维的方式，通过一整套的组合拳，对整个产业链和生态进行改造、优化和升级。因此，这是完全不同的两种逻辑。美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中在外卖产业大会上的一句话似乎说明了两种逻辑的不同——建设比竞争更重要。
烧钱式打法与共赢模式
3个月前，阿里整合饿了么口碑成立本地生活服务公司，作为阿里在该领域的载体，新公司需要在行业里发出自己的声音。既是对市场喊话，也是新任总裁的“三把火”。
这明显是有备而来，但从具体目标来看，暖冬计划似乎很单薄。帮助100万线下商户上线，如果新公司要赶超美团，这是其必须做的，或者本身就是王磊的KPI，并非什么增量提法；赋能100万商户普及数字化升级方案，但这一战略，美团已经布局多年，也是产业互联网时代的题中之义；新增100万就业岗位，推动区域经济持续发展，多少像一句口号。
相比美团提出的“110亿”计划，饿了么的暖冬计划中，很难看出一整套升维的思维逻辑，更多是常规性的发展方式。而美团基本聚焦在整个生态的升级上，从行业大营销计划、全面数字化升级、深入供应链服务和先锋商户奖励政等四个方面，向餐饮商户提供综合的营销、配送、IT、供应链、经营、金融等六大服务。
在B端市场，有一个实际情况不得不重视，即一旦商家选择某一平台的整套服务，更换的意愿就会很低，因为更换意味着成本。因此，饿了么如果短时间无法抢占这一市场，未来将极大制约其B端的市场份额。 共2页 [1] [2] 下一页 解剖美团外卖 美团VS饿了么 外卖大战何时休 外卖行业竞争激烈 饿了么加码商超谋突围 外卖B端大战鸣枪，美团和饿了么胜算几何？ 美团外卖：2019投入110亿 重押B端商家 搜索更多: 外卖 |
