“Watsons+网易严选”新零售模式
百货连锁公司欢迎吗？主要理由是什么？
潘玉明：中国商业联合会专家、新零售50人论坛发起成员
网易严选与百货店等实体店合作机会很多。不过，既然走到线下，就要遵从实体店一般规则，起码要迈过三道坎。
第一道坎：产品特性设计。
有媒体把网易严选比照无印良品，却不知无印良品在2000年代为产品价值定位设计花费了巨大代价，一个性冷淡主题，是经过与山本耀司指导合作几年才磨合出来的。特别是时尚化家居，顾客价值在于趣味和特性，产品设计是基础中的基础。
可以借鉴日本两个同类标杆：MUJI、NITORI的产品设计周期和标准化作业。也许网易考虑到了，不过目前没看到相关信息。
第二道坎：分清线上线下差异，搞清实体店。
美国梅西百货分析全渠道失败时，承认当初想得太简单，以为库存和顾客信息数据打通就可以了。网易严选首家店300平米的空间布置1000款商品，依据是什么？
要真心做实体店，就要适当摆脱线上观念，符合实体逛店购买的心理行为。
第三道坎：标准化协同合作。
一方面，要立足于实体店，设计全渠道标准化协同合作流程，店铺一线的作业规则与线上截然不同。
从这个角度，网易严选与屈臣氏合作是非常明智的选择，屈臣氏有独到稳定的产品渠道、有细致的店铺实操作业流程，这两点恰好是网易严选的薄弱环节，奉献网易线上渠道资源，借鉴屈臣氏的店铺法宝，提振屈臣氏偏于暗淡的店铺人气，想想都觉得应该双赢。
另一方面，与屈臣氏的合作，同样需要标准化的作业协同，企业之间内部作业不匹配，战略合作失败的例子很多，希望网易严选和屈臣氏善始善终。
实体百货店等实体大店的最大诟病在于，同质化以及性价比失调抱残守缺。
作为市场新兵，网易严选与百货店在内的各类实体店合作空间很大、机会很多。前提是，一定要解决好上述三道坎，先打开一个合作渠道，趟出一条成熟的道路，不要打一枪换一个地方。不然，新零售第三种模式恐怕只是愿景。
如果网易严选与冠超市合作新零售模式，有没有可能双赢？
林永强：福建冠超市董事长，2016年度青年闽商十大新锐人物
实际上，这几年，冠超市一直在商品上发力。我们非常主张，超市这个零售业态，最终的竞争力来自于商品。我们的选品逻辑是优品低价，与网易严选是同样的一个逻辑。
个人也很关注网易严选的一些选品，包括品类组合，也经常从严选上下单，购买一些食品与生活用品，甚至，在冠超市自有商品的选品里，也会参考网易严选的一些单品，作为自有商品的选品。
这个合作话题，很有意思，我们冠超市也是一种非常开放的一个状态，只要双方能够有良好互动的，合作方式都是可以讨论的。
网易严选的商品，在线下有一个体验店，做一个线下的入口也是一个不错的选择。当然，严选也会帮助到我们，从新的生活方式而展开的这些品类。如果，通过这样的一个尝试，我们也可以更好的掌握现在消费者对新的品类需求。
网易严选与屈臣氏之间的磨合，他们是怎样的方式打造一个样板，我们也会去积极关注。最终磨合的效果怎样？是否能够植入到超市这个业态，我们倒是比较乐意去做这样的尝试。
3种观点的最大相同之处是：实体零售企业+电商企业这种“合作型”新零售模式，是很有希望的；而且，大家非常关注，网易严选与屈臣氏的合作样板实施效果。
作为百货公司高管，潘玉明认为双方合作空间很大，但是实施难度大，至少有三道门槛需要跨过。
做为41家新综超代表的领军人，林永强不仅认为合作空间大，而且，愿意与电商企业尝试这种新零售模式。
云阳子认为，这种“合作型”新零售模式可以跑通，而且会给行业带来深远影响。
电商企业一直在积极探索线下实体零售，除了阿里之外，其它知名电商也在尝试线上线下融合的新零售，特别是精品电商2018年纷纷开店进行试验。
近几年，实体零售企业积极数字化转型，但，困难重重，特别是永辉的新零售受挫，超级物种没跑通导致两大创始人分家。
在百货领域，无论是银泰还是王府井、天虹百货在数字化转型上，做了多年也没有真正成功。
所以，有些人称“新零售退潮”。屈臣氏做为全球知名零售企业，也面临着数字化转型的困境。
除了阿里的“赋能”与腾讯的“数字助手”之外，以网易为代表的电商企业，会不会又杀出第三种“合作型”新零售模式，2019年可以拭目以待。
作者: 零售氪星球 来源: 亿欧
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