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另一方面，朴朴超市落点于开仓的成功率与性价比之上，并优化出两条逻辑。首先，它将福州区域按照经纬线格式划分为网格状，每格长度约为3公里，多在网格交叉点选址。其次，它将覆盖社区按照点位归拢，再依照该社区注册用户数排名，以此确定开仓时间。即注册用户数越多的社区周边点位，越早开仓。
这使得朴朴超市能够提升选址科学性，减少用户培养期，相当于按照“以销定采”的思维协助选址。对于初创公司来说，能够有效减少孵化空白区域带来的成本压力。同时，社区排名有助于引导消费者出现竞争心理，一些忠诚客户，为了所在社区能够提早开仓，也会协助朴朴超市拉来新客户。
“像朴朴超市和叮咚买菜，现在来看确实很热。但二者都没有清晰的自我造血能力，对资本的依赖度很高，因而需要一段时间继续观察。”一位投资人向《第三只眼看零售》分析称。
头部占位+自我造血是关键
资本看中“短期接盘”与“最终增量”
朴朴超市与叮咚买菜获得业界重点关注的一大原因，是与行业热点产生竞争。比如说永辉超市在福州将朴朴超市作为重点关注对象，而侯毅也表示叮咚买菜在上海“威胁到了”盒马鲜生。但从盈利可能来看，目前头部品牌中也仅有每日优鲜宣布一线城市普遍盈利。
换句话说，盈利模式不清晰，依赖资本输血是前置仓模式的核心痛点。一位前置仓模式参与者告诉《第三只眼看零售》。“需求是真的存在，但市场等不及你慢火熬粥。大家的逻辑都是重投入入局，利用补贴用户拉新，预亏开仓，在获得一定市场占有率后，才能进入下一阶段。”
随着入局者越来越多，机会窗口随之缩小。要保持一路狂奔，还要少走弯路，不少前置仓模式操盘者只能清楚认知不做什么，而难以百分百确定该做什么。
例如叮咚买菜创始人梁昌霖曾提炼出三点经验教训，是他操盘叮咚买菜不会再犯的红线。
首先，所有的到家服务必须达到临界生存密度才有商业价值，例如在单一城市中将前置仓数量做到满负荷，因而达不到临界生存密度的低频到家服务很难盈利。
其次，任何用小区里面“闲散人员”的力量辅助进行商业化的到家服务都是不靠谱的。“人”的成本虽然极低，但是也是最难控制的，很难规范化。这会使到家服务用户体验差，违背了消费升级的大趋势。
最后，很多看起来很美好的事情在商业化的过程中很容易变形，这些利用社区意见领袖做起来的事情本质都是很好的，但是很难商业化，例如邻里团购。
而朴朴超市则是将市场拓展作为其2019年主要战略。据业内人士透露，朴朴超市已经考察了武汉 长沙 合肥三座城市，计划从中选取两城进驻。由此也能看出，前置仓模式短期内只能去切发达城市中大卖场、盒马鲜生、 美团、淘鲜达等类似业态的蛋糕，因为其用户群体重叠度较高。反而二三线城市市场的蛋糕不好被切走。
“当一线城市竞争在互联网技术没有巨大变革之前，前置仓模式的竞争一定会集中在商品上，谁的商品更具有竞争力，谁就会更有优势，这就体现自有品牌的价值了。而二三线城市还会有服务力的竞争，因为人在生活上是需要有温度的。”一位零售高管表示。
而在资本方看来，包括腾讯、今日资本、高榕资本等多方入局前置仓，更多是关注社区电商和社区拼团这种模式。资本应该是想抓取一种更低成本且可复制的方式获取更多用户流量的商业模式。因为社区的用户粘性高，生鲜的产品更加高频，电商的模式更加高效和低成本。社区生鲜电商缺少哪个因素都不会让资本更加关注。
为此，包括企业创始人、资本方都需要讲故事，才能稳定获取后续新一轮融资。只要不断有新的资本进来，不缺接盘者，该模式就有可能做大。但长期来看，盈利模式难挖掘，小资本玩不起，也是前置仓模式实现自我造血的难点。未来只有生存下来的头部品牌，才有可能通过市场占有率挖掘可持续的盈利模式。
作者: 公众号-张思遥 来源: 公众号-第三只眼看零售 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 前置仓 |
