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2018年末最火的零售话题当属社区拼团。接二连三的融资新闻，3个月总计20亿的风投资金涌入，激励着无数前仆后继的创业者。故事讲得非常动听：二三线城市消费升级的红利、C2B背后的供应链升级、全民零售带来流量成本的下降……剧本好像在哪里见过？没错，和2017年的无人货架如出一辙。
剧本相似，但结局会一样吗？社区拼团是否会步无人货架的后尘？这个敏感的话题，身在其中的人自然不愿也不会承认。在短期的、光鲜亮丽的高增长背后，社区拼团真正的价值点是什么？
社区拼团的乱战
探究社区拼团是否可行之前，我们先来看看社区拼团赛道的玩家，主要可分为三大类：
1、垂直的原生拼团平台：如“你我您、食享会、邻邻壹”。
2、拥有门店或电商资源的平台，孵化的拼团业务。如快消B2B背景的兴盛优选、考拉精选，生鲜B2B平台美菜衍生出的to C项目美家优享，本身拥有成熟门店体系又觊觎线上增量的百果园做的米鲜生活，以及苏宁苏小团、永辉生活之类等零售巨头孵化的拼团小程序等。
3、工具类服务商：多点、订单兔、蝌蚪精选、蔬东坡等。
据不完全统计，起码有20家公司，因急于跑马圈地进行了全国性布局。虽说中国社区千千万，但由于优质的头部资源稀缺，导致社区拼团公司之间的竞争已经到了价格战、互挖团长、收购合并等拼刺刀的实质性阶段。
十荟团CEO王鹏曾对外透露，十荟团的收购策略是，收购单个城市的企业，再支持它去覆盖全省。比如在长沙收购一家企业，以它为圆心做透湖南省。在江苏、山西各收购一家，占领本土。一般收购方，会衡量自己攻克一个城市与并购一家公司的成本，采取用资本换时间的方式，根据被收购企业的用户数、订单量、GMV定价。
收购最凶猛的，当属融资额最大的几家：食享会收购了扬州的味罗天下、台州的黄蜂社区、南昌的味罗社区等，美家优享收购了河北的鲜乐拼等。亿欧零售了解到，鲜乐拼之前每月的流水在100万元左右，收购的价格大约是100万元现金+不超过1000万的美菜期权。
对于没有大资本支持的项目来说，被收购已然是比较明智的选择。更有甚者，一些公司就以被巨头收购为目的，通过“快速融资、快速收购小公司”的策略迅速做大市场，以此增加后期与巨头谈判的筹码。
当然也有对收购持质疑态度的。你我您联创刘振洋曾向社区拼团观察表示，你我您做过自建、加盟、收购和合资等多种形式的尝试，但从效果来看，还是自建最好，收购面临着众多不确定的风险。原因在于：首先很多本土化的小项目，在财务、税务都缺乏合规性，收购风险较大；其次，头部公司都在争夺收购资源，导致市场行情偏高；此外，收购完成后，团队、供应链、价值观的整合，会给后续经营增加潜在难度。
社区拼团请回答
一个风口形成的时候，国内的创业公司往往在对外竞争上显得尤其激进，然而在“修炼内功”这一项上并无瑕顾及。回到社区拼团是否可以成功的话题上，亿欧零售在此抛出5个问题，对于大多社区拼团玩家来说，这有可能是“死亡五连问”。
1、供应链效率真的高吗？
社区拼团常规的交付流程是，预定商品从产地发到城市仓—发给团长—用户自提。从下单到拿到货，用户大约需要等待3-4天时间，所以适用于时效性不高、非刚需的商品。
大部分拼团企业，以生鲜等非标品切入市场。这样做的好处是，水果之类的非标准品，品牌性较差，商家拥有较高的定价权，用户无法比价。在标准品方面，部分企业以销售“尾货”商品为主。尾货成本较低，利润空间较大。尾货的品质并不差，但尾货的流通效率并不高，找不到更好的出货渠道，适用于和社区拼团这种一个单品出货量极大的渠道合作。
我们理解这件事的前提是，拼团正是因为预定性消费，让单个社区内的订单密度足够高，同一批次发货，才有了效率的提升。不过，在亿欧零售看来，社区里原本就存在的商业形态，比如超市、便利店等更有优势做团购这件事。超市、便利店拥有线下渠道，也就拥有持续性的订单密度和出货量。所以，一定会比只有线上渠道的拼团公司订单密度大，供应链效率更高。
多点Dmall合伙人刘桂海向亿欧零售提到了一个现状：现在几乎各地区大型的龙头零售商超，都在发力本地to B业务，给夫妻老婆店供货。如果头部的零售商超做拼团，采购量更大，在原有的供应体系里，配送成本也是复用的。反过来看只有线上能力的社区拼团，从产地发到城市仓，本质上城市仓还是在单个城市里B2C的发货逻辑，物流也是与第三方合作，效率并不高。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 社区拼团 |
