人性的游戏
真正让云集实现从量到质的改变的，是备受争议的三级分销体系。这套体系是社群得以高效运转的奠基石，却让云集因此身处涉嫌传销的阴影之下。
2017年8月2日，腾讯官方宣布永久封杀环球捕手；一周后，腾讯官方宣布永久封杀云集。而在被封杀前一个月，云集收到杭州市滨江市场监督局的958万元天价罚单，理由是涉嫌组织策划传销。
不久后，以BK为首的云集四大社群店主集体从云集出走，转投后起之秀达令家。一位云集店主向寻找中国创客（ID：xjbmaker）透露，四大社群店主出走是因为当时云集要改变分销制度，由此导致社群店主的提成收益大大降低。
某社群电商创始人并不认为分销行为本身存在问题，“我们从来不是靠躲避政策监管赚钱，而是靠人性赚钱，这是商业的最底层逻辑。”
“分享赚钱，自用省钱”，这是大部分模式雷同的社群电商公司都会用到的宣传语。短短八个字，却将购买方和开店方全部囊括其中，且从始至终没有离“钱”。“只要是想赚钱的人，都可以成为我们的用户。”一位云集服务经理对寻找中国创客（ID：xjbmaker）称。
一些创业公司很好地把握住了这一点。拼多多靠拼团收割底层流量，主打的噱头就是拼单省钱；趣头条用低价收买五环外用户的时间，然后用高价的广告变现。
“用户能省钱，能赚钱，然后有人买单，你认为这有什么问题？” 上述社群电商创始人反问。
参与这场社群生意的店家们，则显得鸡血满满。
一位云集资深经理一天发二十条朋友圈，大多是推销产品的图片，赚钱致富的自述文，以及客户表达感谢的聊天记录。他的微信朋友圈封面上，印着“新零售社群营销实践者、社交电商创业导师”的头衔，背景是他站在一辆白色奥迪跑车旁的合影。
还有一部分经验丰富的店主，以培训讲座的形式向新入行者兜售社群运营“秘诀”。某位从云集转投达令家的BK社群管家开通了个人公众号，面向广大社群店主做起了知识付费。宣传资料里，他还是一家科技公司的总经理，可以开发“三级分销/直销商城系统”以及“人工智能应用系统”。
这些通过个人奋斗发家致富，实现阶层跃升的故事，远比空洞的说教更具冲击力。无数来自五湖四海的人们，争前恐后投入这场人性游戏。赚钱机会就摆在眼前，谁也不想被落下。
与巨头斡旋，游戏还将继续
然而，对于社群电商创业者而言，在巨头的夹击下，少有人能独善其身。
一个曾是淘宝大卖家，后出淘创办社群电商项目的创始人向寻找中国创客表示，他所面向的消费人群和天猫国际高度一致，他要做的事情，是试图争夺从天猫口中夺食。
通过社交裂变的方式，他的电商项目在短时间内获得了快速发展。随后他选择主动向阿里系电商发起挑战，并称之为“在中国的电商生态里，绕不过的选择”。
这也是大多数社群电商创业者都会面临的困局：一方面需要亲近腾讯，获得流量，另一方面需要向淘宝天猫开战，获得生存空间。换言之，他们要学会如何跟巨头斡旋。
腾讯的态度对这场战役的走向至关重要，因为流量的闸门控制在微信手中。2013年微信社交的基础设施建设完成后，一些淘宝商家在微信群运营粉丝，却将订单交易转移至淘宝，微信成为淘宝重要的外部流量来源。
2017年开始，腾讯发动攻击，封杀淘宝客在QQ和微信端的推广链接。“在流量方面，腾讯是强势一方，怎么可能让淘宝进微信。”某头部社群电商创业者表示。“阿里可以将一些流量来源买下，比如优酷、微博、高德，但腾讯不可能把微信卖给它。”
对于社群电商而言，由于生存在微信生态中，则更需要学会稳妥行事。
微信封杀云集后，云集方面表示实际受影响并不大，因为云集的社群运营在微信群，成交在APP，公众号的权重并不高。
影响更多体现在舆论和信心上。微信的封杀加上政府部门的千万罚单，以及线下直销行业多年积累的诟病，让云集长期处在涉嫌传销的质疑声中。
封杀事件发生后，云集关闭了三级分销，以确保合法合规。2018年下半年，云集宣布从社交电商向会员电商转型，并频频宣布和国际品牌合作的消息。
但流量的生意和人性的游戏从未停止。和巨头的斡旋将是社群电商公司长期面临的挑战，而更多获取流量刺激用户的玩法将不断被开发。
“邀请好友免费注册会员各得30元，你要不要考虑一下？”一位云集店主问道。
作者: 公众号- 黎明 来源: 公众号-寻找中国创客
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