在相当长的时间里，阿里、腾讯、百度分别把持着三大入口——电商、社交、搜索，奠定了互联网世界三分天下的格局。
一些有头脑的创业者发现了夹缝中暗藏的玄机，通过“社交+电商+流量”的复合模式，在互联网下半场开发出一门新的生意，谓之社群电商。
有外媒报道，社群电商平台云集正计划秘密赴美IPO，募资金额至少为5亿美元。一位接近云集的人士向寻找中国创客透露，云集将在2019年上半年上市，目前正在接触券商。
短短三年时间，云集已成为微信生态中第二大电商，仅次于拼多多。淘宝大店主出身的云集创始人兼CEO肖尚略，带领着百万兼职店主，在微信的社交生态里，把流量变现的生意玩的风生水起。
成千上万的兼职店主加入这场流量生意，组成了一个规模庞大的线上销售帝国。在省钱赚钱的宣传声中，社群电商们低成本完成了流量收割。
昔日发迹于淘宝的大卖家们，如今在微信生态内找到另一片庇荫所，却也在成为昔日淘宝系电商的对手。更多新奇的流量玩法不断被开发。拼多多靠拼团收割底层流量，主打的噱头就是拼单省钱；趣头条用低价收买五环外用户的时间，然后用高价的广告变现。
某种意义上，这是一场关乎流量的生意，也是一个关乎人性的游戏。
大卖家“出淘”
2003年，淘宝网诞生。安徽人肖尚略创建的化妆品品牌小也香水，登陆淘宝成为第一批入驻的商家。肖尚略颇有生意头脑。没过多久，小也香水就做到了淘宝网品类第一名。
淘宝的黄金十年里，最早的一批淘宝大卖家多数实现了财务自由。肖尚略赶上了好时代，成为年销售额过亿的淘宝大卖家。
吃透了阿里生态圈的流量红利，积攒了10万量级的种子客户，2015年，在淘宝中小商家流量红利见顶之前，肖尚略成功“出淘”，在微信生态里找到另一片庇荫所，创办云集。
在日后的演讲中，肖尚略将当年淘宝大卖家集体“出淘”的原因归结为“用户获取信息方式的变化带来获取商品和服务方式的变化”，他认为通过搜索，已经不能高效、低成本地链接用户流量。
这一方面源于微信朋友圈卖货商业生态的崛起，另一方面源于阿里系电商开始打造品牌直营。
一些品牌直营店花重金购买流量，扩充销量做大规模，对中小商家形成了巨大冲击。肖尚略发现，到2013年、2014年，即便很努力地做，他也只能实现10％—20%的业绩增长。
优质的商品展示位数量有限，核心关键词被大品牌占据，而商家数量逐年增加。这导致淘宝内部的流量越来越贵，买不起流量的商家只能选择另谋出路。
和肖尚略一样“出淘”的还有燕窝淘品牌燕格格的创始人李潇，他在日后创办了和云集模式极其类似的环球捕手。另一个代表是有赞创始人白鸦，他在2011年从支付宝辞职，后来在微信生态中为商户提供微商城，享受了微信快速增长的红利。
和拼多多“拼团”这种轻度的社交关系不同，肖尚略试图挖掘“导购”这种更重的社交关系。利用微信强大的社交网络，他将那些在淘宝买不起流量的中小卖家、线下6000多万商场导购员、5000万宝妈这三类零售的边缘力量，全部裹挟进云集的社群里，由此踏进多级分销的政策模糊地带。
云集让几类人群以一种崭新的身份，在微信的社交生态里再次展现出强大的能量，社群电商的大幕由此拉开。
线上非直营销售铁军
体系庞大而略显神秘的BK社群，在很多微商眼中是“神一样”的存在。覆盖全球五大洲，成员25万多人，创始人年入千万……一夜暴富的传奇故事在圈内流传，奋斗、逆袭、冲刺的口号随处可见。
BK社群的地位相当特殊。它和云集在同一年成立，加入云集后一度是其内部最大的社群组织。
这个社群就像一支纪律严明的雇佣军，由形形色色非正规的销售员组成，内部有严格的层级体系、奖惩机制、培训制度。他们受雇于社群电商公司，为其输送弹药。
产品、货源、供应链、售后，甚至如何发朋友圈宣传，社群成员统统都不用操心，雇佣他们的社群电商公司会解决。他们的任务只有一个：卖掉足够多的商品，拉到足够多的人头。
为此，他们将身边所有的亲朋好友发展成自己的下线，在获得拉新奖励的同时，向他们兜售产品获得提成。同时，他们还承担着消费的职能，自购成为消化库存的另一种有效手段。
因为门槛极低，他们快速上手，像打了鸡血一样不遗余力。标准化的宣传文案攻占了朋友圈，语气用词和表情搭配都整齐划一。人脉资源在这个商业模型里找到了自己的变现渠道。
鼎晖投资合伙人、董事总经理应伟认为，社交电商让流量获取有了不同以往的方式，在云集用腾讯和微博来做社交，由此获取流量的方式基本没有成本。肖尚略则认为，新一批崛起的电商公司，几乎都在流量端有所创新。
经纬中国投资经理周晓表示，“未来流量会越来越去中心化，随着人与人之间的社交关系链在微信体系里面被激活，流量就在微信里基于人的关系重新分发，这对腾讯来说是一个繁荣生态的事情。”
这一趋势在2018年得到验证，社区团购成为资本追捧的风口。在该模式下，团购公司负责解决商品、供应链和配送，非全职的社区团长负责运营社群和组织流量。基于社交关系链进行流量分发的思路，一脉相承下来。
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