|
从秀场直播转型的淘宝主播况知希认为，依赖打赏的秀场主播生命周期往往只有3个月，加入淘宝直播后，她和运营团队更注重和粉丝交流、人设的塑造，粉丝的粘性也由此进一步加强。
“淘宝主播的生命周期绝对不会短，比如我们注意到，主播雪梨以前给粉丝推荐潮流女装，生完小孩之后，在母婴用品行业卖的也很好。”闻仲表示，和网红链路不同，“主播是个可信任的角色。”
目前，淘宝直播形成了以普通人，专业KOL，媒体及自媒体等多个类型的主播阵营，年龄涵盖80后，90后甚至95后，每天提供数万场直播，为消费者提供服装搭配，美妆教学，运动健身，美食体验，海外购物，亲自攻略等不同类型的直播内容。
流量思维已过时，将运营“人”的逻辑发挥到极致
“流量思维已经过时，淘宝直播，我们更关注用户和粉丝的运营，帮助内容创业者获得更精准、可运营的用户池。”闻仲表示。
在他看来，淘宝直播是“用户运营”的最佳体现，淘宝为商家提供多样化的内容运营阵地，也帮助他们从运营“流量”转为运营“人”。“商业环境最关键的，是信任和建立信任的过程，淘宝直播的出现，本质就是创造了一种新的信任方式。”
例如去年，在81名进入“亿元俱乐部”的主播中，平均每个主播有超过2400名年消费额过万元的铁杆粉丝，带货女王薇娅viya更是坐拥铁粉万人团。粉丝们的信任除了体现在消费金额上，更体现在了复购上，亿元俱乐部成员超7成的成交是由粉丝复购完成的，TOP主播更能达成9成复购的商业奇迹。
闻仲认为，淘宝直播是一个场景化的产品，通过真实场景的带入、高频的互动，实现人货的最优匹配，从而触达无论是五环内、还是五环外的受众。
淘宝生态的丰富性，放大着普通人的价值。淘宝完善的商业基础设施充分赋能每个人，给他们搭建舞台展示自我，并把丰富多样的个爱好变成新奇有趣的消费场景。这样的用户运营模式，也在淘宝直播平台得到最极致的体现。
来源: 网商君 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 淘宝直播 |
