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“鸡蛋不放在一个篮子上”，在主流电商市场外开辟新航线，这或许是不少跨境电商卖家在2019年既定的计划之一。
已经“圈好的地盘”上竞争激烈，未知的世界却充满着“坑”。往前探索的跨境电商们该如何前行？日前，以东南亚为扩张据点的火蝠电商的合伙人聂雪针对整个跨境电商形势进行了分析。
从大盘看往哪处下子
据相关数据线上，2016年我国出口跨境电商交易额达到5.5万亿元人民币，预计2020年增长至9万亿元人民币，增长率达到39%，由于我国的出口产能有着较强的成本优势和释放需求，加之一带一路政策对跨境出口有相对倾斜，目前我国跨境电商仍以出口为主。
聂雪指出，出口产品结构上看，新兴品类不断涌现，创造了增量。
“2017年跨境出口品类分布来看top品类分别为3c电子产品、服装服饰、家具园艺。。消费者需求变化较快，技术革新加速，新的产品需求不断产生，国外的一些差异化的细分类目仍有待拓展。”在她看来，跨境电商的细分机会仍长期存在。
而除了品类机会外，新兴市场成为跨境电商最关注的机遇沃土。聂雪分析到，目前多数跨境电商企业的出口目的地仍然是发达国家，但在新兴市场国家，比如俄罗斯、巴西、印度由于互联网的大量普及，新兴市场国家的网购习惯逐渐形成，也正提供新的、发展潜力、空间巨大的跨境电商需求空间。
据火蝠提供的数据线上，2017年亚太地区的网络零售份额最高，占全球市场的58.56%，北美市场和西欧市场紧跟其后；中东欧、拉美、中东及非洲占比5%市场。中东欧、拉美、中东及非洲地区的市场保持着高速的发展态势。2017年中东欧、中东及非洲市场均实现了近25% 的增速，并预计在未来三年仍能够保持高于除亚太外其他区域市场的增速。到2021年，中东欧市场将实现860.3亿的网络零售额。
“从各区域来看，亚太地区以其领先的市场规模和强劲的增长，将成为全球最重要的区域市场。” 聂雪说道。
从单点突破
从数据上看，火蝠电商认为进入东南亚市场是不错的选择。聂雪指出，中国和美国都是比较成熟的电商市场——14%的网上零售渗透率，网上零售规模达到2700亿美元。但东南亚网上零售渗透率仅有3%。
在聂雪看来，三大趋势让东南亚市场给跨境电商卖家带来潜在商机：
第一、蓬勃的宏观环境
GDP强劲增长，到2020年，东南亚GDP年增长率约5.5%； 青年人口增长，在2020年，东南亚总人口的60%将低于35岁。
第二，越来越多网上购物
东南亚迅速城市化进程，以及目前拥有了2.6亿互联网用户，这些用户主要使用的是移动设备。
第三，移动设备剧增
智能电话渗透增长，当地也开始热销低成本的安卓手机和平板（50至100美金）。
那么哪些产品的卖家适配这个市场呢？聂雪分析道，东南亚主要的热销类目为时尚/服饰、电子应用产品、手机/通讯设备、电脑、机动车。其中马来西亚top1销售类目为机动车，主要受当地交通工具影响。这些类目卖家均可以尝试。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: Lazada |
