核心导读：
1、物美+多点Dmall打造的社区拼团，究竟具备哪些优势？
2、社区拼团发展迅速，但还有哪些风险不容忽视？
3、为什么说社区拼团容易让人想到无人零售？
社区团购的“火”还在蔓延，除了各地创业者揭竿而起，大型零售商超也开始入局，物美就是其中之一。
一个多月前，传统零售的数字化服务商多点Dmall，与物美合作推出社区拼团业务。因为在该业务之外，物美所有的数字化服务都由多点提供，因此，多点合伙人刘桂海告诉《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168），此次新增的社区拼团业务，完全是对原有数字化系统的复用。
据了解，多点社区拼团目前有100多个社群，主要集中北京区域，预计今年五月达到1000个，平均每个社群每天产生30单左右，客单价在30-40元之间。
相比于商品直接配送团长的模式，多点拼团是从物美大仓集中配送门店，再由门店配送社区团长。这里的门店包括物美自有门店，也包括合作的夫妻老婆店，如果门店距离社区较近，那么店长就是团长，支持用户到店自提。
那么，凭借在一定区域内的优势供应链和品牌影响力，传统零售商的加入，是否会具备较强的竞争力？或者直接推动该行业进入供应链层面的较量中？
尽管玩家越来越多，不过依旧有人不看好社区团购，认为这会是九死一生的游戏。不管是什么量级的玩家，做社区团购的机遇毋庸置疑，但风险也是不容忽视的。
物美+多点Dmall做社区拼团的逻辑
在微信中搜索“多点拼团”小程序，就能看到距离用户最近的团长。在该小程序内，品类包含水果、蔬菜、肉禽水产、乳品零售、粮油百货几大品类，SKU数不超过500，商品全部来自于物美。参与拼团后，价格确实会比门店低一些。
事实上，在做次日达的社区拼团之前，多点的电商业务就包含两种，一种是为物美提供O2O一小时达，另一种就是做次日达的全球精选，这两种业务同在多点APP内。此次新增的社区拼团业务，用到的仓到店，再到团长的系统，其实就是全球精选系统的复用。
所不同的是，全球精选的订单需要为每位用户配送到家。而社区团购的订单，则是统一配送门店，再用一个大包裹配送给团长，团长再为社区用户进行商品分发。很明显，末端物流成本比全球精选降低很多。
因此，对于多点和物美来说，新增的社区拼团业务，成本主要来自于团长，其他环节都是原有系统的复用，所增加成本比较有限。
另外一个竞争优势，就是解决用户信任度的问题。多点拼购的商品，全部来自于物美。作为北京地区的零售龙头，用户对物美的商品必然会有一种信任感，在购买的时候就会少很多商品品质方面的担忧，即使出现问题，也能第一时间得到理赔。
这种品牌效应也让多点拼团具备一种新的特质。据刘桂海介绍，相比于很多平台关注团长流失问题，多点拼团对此担心的很少。因为多点并不依靠团长去维系与用户的关系，用户通过团长购买，很大一部分是因为信赖物美的商品。
不管是个人，还是合作的夫妻老婆店，多点只是把他们作为商品的分发点，让用户就近拿到商品，这个过程建立的，刘桂海认为是物美和用户的粘性。
值得思考的一个问题是，作为区域零售巨头，物美为什么会涉足社区团购？区域零售巨头的加入，对这个行业又意味着什么？
这就不得不从物美的战略布局开始说起。今年10月，物美召开2019年战略发布会，物美创始人张文中表示，未来的战略就是全面数字化，并且要做全业态布局，包括商超、便利店、社区店、无人店等。
也就是说，物美在全面数字化的同时，也关注零售渠道的拓展，收编邻家便利店就是明证。物美COO许少川此前也透露，物美2019年计划开店260家，其中160家为小业态门店。
作为社区生鲜解决方案，社区团购也得到物美的关注。至此，物美具备大卖场、社区店、便利店、电商O2O、次日达、社区团购等渠道能力，基本将用户需求一网打尽。
“不管用户选择哪个渠道购物，物美都有能力去服务，不至于社区团购壮大后，物美的流量被侵蚀。”刘桂海解释道。
因此，对于物美来说，做社区拼团除了满足用户需求外，还有战略性防御的考量。至于社区团购能否成为一个长久的生意，对于目前的多点和物美来说，似乎还不是关注最多的。
用刘桂海的话来说，他们关注的是消费需求，如果一种需求产生，就一定要想办法去满足。
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