每天下午5点左右，家住长沙市梅溪青秀小区的董青（化名）都要收到几百袋商品，在楼下大厅等邻居们来取货。董青以前在超市工作，生完孩子后成为全职妈妈，最近几年她有了一个新身份：团长。
团长是社区团购平台在每个小区的触手，通常在微信群中卖货，在小区公共区域或自己家中收货、等待取货。董青做你我您的团长有三年了，小区建成后董青组织过邻居们一起买家电以及维权等，团长这个工作做起来得心应手，每月还有2万~3万的收入。
北京逸成东苑小区的一家便利店内，空白处摆上了不少商品，店主不久前刚成为松鼠拼拼的团长：“昨天我们拼的苹果和橙子挺好的，有些牛奶，是比我们店里的便宜，大部分是店里不卖的，在微信下单就行。”
2018年下半年起，“寻找下一个拼多多”“百团大战一触即发”等说法频频出现，指向刚火起来的社区团购行业。兴盛优选、小区乐、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼等十多家公司宣布融资，红杉中国、IDG资本、真格基金、金沙江创投等知名机构纷纷押注。
和过去一线城市刮来的风口不同，社区团购兴起于二线城市长沙，抓住了当地用户尚未被满足的消费需求，在两年时间内带动这一行业席卷全国。
社区红利
孙元波没有想到，七年前因为孩子偶然开始的一次创业，会在今天被推上风口。
你我您成立于2016年，前身是孙元波在2011年创立的一家生鲜公司，如果没有转型做社区团购，这可能只是二线城市里再普通不过的一个零售创业案例。
当时，孙元波正为孩子吃不下饭而发愁，上医院检查后发现没有大碍，只是缺点微量元素，可以多吃樱桃。孙元波老家在山东，当地盛产樱桃，很多亲戚家都有果园，不如从老家寄点过来，也顺便问问邻居、同学要不要。寄了几次，想吃樱桃的人越来越多，桃子、苹果也开始寄过来，都颇受欢迎。
要不专门做这个生意？孙元波动了辞职开店的念头。孙元波1998年考到长沙的国防科技大学计算机专业，研究生毕业后去了深圳的UT斯达康工作，但家人、孩子都在长沙。2011年时孙元波每月工资1万多，“很多人听说我想辞职做这个，都不理解，我就去研究生鲜电商，发现没有做得很成熟的，我觉得这可能会是比较有前景的事。”
抱着试试看的想法，孙元波去找全国各地的当季水果，混进小区业主qq群打广告。批量运到长沙后，设一个提货点，不少用户开车来取，受追捧程度超出了他的预期。2011年5月到6月，他赚了5万。确定了这一模式会有市场空间及经济效益后，孙元波辞掉了深圳的工作，回长沙找亲戚、同学帮忙，从三五人的团队开始慢慢耕耘。
几年间，孙元波在报刊亭设立过提货点，通过qq、微博和微信公众号做推广；找过代理人去卖货，公司直接发快递给买家；开过淘宝店，但很难控制损耗；开过三家线下连锁店，发现投入产出比太低；做过to B的生意，给当地批发市场和当地生鲜电商供货，其中不乏现在做社区团购的公司。
虽然一直盈利，过程中也有意外。最窘迫的一次是在2013年，供货商卷走了长春运来的一批红松子，价值20多万，相当于上一年利润的一大半。
2015年下半年，一些客户提出想在小区做团购，找孙元波供货，他的生鲜生意才真正进了社区。2016年你我您正式成立，成为长沙最早一批社区团购公司。
这一年也成为社区团购元年。从仓库到用户手中，每个订单的物流成本低至一元以下，极大地降低了生鲜零售的成本。这对创业者形成致命吸引，微商团队、电商公司、连锁超市等玩家纷纷进入。据报道，最疯狂时仅在长沙就有200多个团队。
真正将这一行业推上风口的，是2018年下半年资本的进入。2018年8月到现在，公司创始人兼总裁孙元波已经见了20多个投资人。实际上，你我您负责融资的是董事长兼CEO刘凯，有段时间，刘凯几乎每周都会来北京，见投资人和品牌方。
2018年6月和12月，你我您分别宣布完成由GGV领投的数千万元人民币A轮融资和民银国际投资的上亿元人民币A+轮融资。
号称“一直有关注，但不想做”的李潇，也在2018年4月进入了这一行业，推出小区乐项目，并在11月宣布完成1.08亿美元A轮融资，是该领域目前为止最大金额单笔融资。
李潇是社交电商环球捕手的创始人兼CEO，他告诉《中国企业家》，由于社区团购的客单价不高，他本以为社区团购的用户群体和环球捕手不同，后来发现，如果按房价来划分，一定房价以上小区的用户，实际上就是环球捕手的用户。
而社区团购的效率和体验，更是让李潇动心的关键：从仓库配送到小区，一袋货品的成本在5毛到8毛之间，比快递成本低很多，是其他电商不可能实现的；体验又最接近于实体店，如果货品有问题可以马上找团长来解决。
从仓库配送到小区，只需要简单的包装，成本大大降低。
为了快速验证小区乐与环球捕手的协同效应，李潇把小区乐第一站放到了市场已经成熟起来的长沙，“如果不能脱颖而出，我们的商业模式就是忽悠自己的”。
在启明创投合伙人胡斌看来，社区团购之所以能跑出来，是因为它符合人们购物的另一种场景，这种基于社区推荐的购物方式，其实在线下就存在，现在把它复制到了互联网上，对原先的电商而言是一种补充。另外，微信普及后，电商属性也开始发挥出来，尤其是小程序的出现，相对APP降低了开发及使用门槛，提高了传播效率。
“拼多多上市对社区团购的蹿红也有影响，因为打开了人们关于这件事的想象空间。”胡斌对《中国企业家》表示。
离开舒适区
“生鲜行业谁做都是亏钱，在二线城市居然能赚钱。货物从仓库配送到小区，交到用户手里的履约成本每单控制在一块钱以内，这是我做电商这几年从来没遇到过的。”刘凯感慨道。
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