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消失的红利：藏在下沉市场的机会
作为拉动经济增长的三驾马车之一，消费往往能成为探知市场冷热的温度计。
一位服装生产厂家向我诉苦：现在的消费者越来越难伺候了，厂子里的衣服越来越难卖，库存积压严重，他考虑转型。
2013年前后，赶在阿里巴巴上市前，他上线了淘宝店。赶上了O2O浪潮，加上移动互联网这波红利，冲了一把销量，效益还不错。但现在，他明显感觉销量涨不动了。
这是传统企业的困局，也是互联网企业的尴尬。
互联网在中国经过20多年的发展，到2018年，PC互联网到移动互联网的转型已经基本完成。美团创始人王兴在2016年就提出了互联网下半场的概念。今年，他在自己的饭否主页上写道：2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。
地大物博的中国，庞大的人口基数造就的人口红利优势正在弱化。出生人口数下降，老龄化问题出现，存量市场已经不足以继续拉动经济高速增长，消费增长抵达天花板。
下沉——这是部分有远见的创业者自研的药方。
我很好奇，为什么社区团购这种基于微信生态的电商模式能够行之有效。经纬中国投资经理周晓称，原来移动互联网的主力用户是20到40岁之间的年轻人，微信基础设施的成熟，将两拨原来不是主流的人群裹挟上移动互联网，形成了某种意义上的增量用户。新上网的这两拨人，一拨是中老年人，另一拨是拼多多触达的下沉人群。
这部分下沉人群联网后，爆发出旺盛的购买力。“中国大妈”和“小镇青年”，成为最忠实的用户群体之一。
在谈论消费升级时，不少人总是习惯把一线中产的标准拿来做标杆。但也有观点认为，二三四线城市人群才是本轮消费升级的主力军。他们有充裕的时间，更多可支配财产，较低的选择成本，从而形成更高频的购买行为。
在互联网下半场，消费领域的创业者在下沉市场仍大有机会。
不得不做的升级：创新技术，优化服务
一次采访时，我问IDG资本创始董事长熊晓鸽，中国互联网发展到今天，下一波机会在哪里？他回答：工业互联网。他认为，今天再谈商业模式创新已经不够，一定要谈Hard Technology（硬科技），需要有真正属于自己的IP和技术。
这是否意味着，以后消费领域的创业也需要具备更强的科技属性？拼多多给出了答案。
黄峥认为，在未来的十年、二十年里，拼多多既是电商公司，也是技术公司。它会在分布式AI的驱动下，高效匹配信息，不停模拟人群的群体情绪，将用户的消费情绪体现到商品的推荐上去。
同样，多位社区团购创始人表示，除了微信小程序的使用，他们正在加大技术的投入和使用。社区团购本质上还是在做零售，他们当前最重视的是供应链的改造优化，在这方面技术将大有可为。
重视技术的背后逻辑是，靠市场驱动、靠消费者增长的时代已经过去了。这就像一伙人切蛋糕，过去蛋糕每年都在变大，大伙躺着都能切到大块蛋糕。但现在蛋糕不增长了，如果不更新刀具，还是用过去那一套，那很可能就会切不到蛋糕。
与此同时，消费群体的人群结构、消费观念、需求品味和购买能力都在发生改变，如果要跟上下一波潮流，供应链的改造和创新势在必行。所以价格绝不是唯一的衡量标准，消费升级是一连串服务、技术和玩法的升级的总和。
如果我们将视野放到全球，我们就能得到更确切的答案。全球零售业龙头沃尔玛连续多年蝉联世界500强第一名，其技术实力一直尤为突出，甚至有自己的卫星。另外，它对供应链的掌控能力很强，并因此能够降本增效、提升体验。
对于消费行业其他领域的创业而言，提高效率、创新服务、降低成本，增加新工具、新方法的应用，将会是穿越寒冬的有效手段。长期来看，不论被动或主动，这都将是一场必须经历的进化之旅。（来源：新京报） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 消费创业 |
