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2018年，中国的消费创业领域有两件事值得记录。一个是拼多多在美国上市，另一个则是社区团购火了。这两件事，代表着消费创业领域两种新模式的崛起。
我试图去寻找二者的共通之处，但结果让我诧异：它们最大的共同点，竟然是都远离我的生活半径。我周围熟悉的人中，使用这两种产品的人屈指可数。
而与之对比的是另一组数据：使用拼多多的人超过3亿，平台全年成交总额超过3000亿元；社区团购在3个月内融资超过30亿元。
这种对比让人感到不安。如此大的用户规模，处在风口上的创业项目，为何我和身边的朋友却没有成为其数亿用户中的一员。是我们落伍了吗？
带着这个疑问，我采访了一些从业者和用户。他们中有人是拼多多的资深用户，9块9包邮的商品填满了他们的房间；有人坚决抵制拼多多，拒绝消费降级；有人在社区里当起了团长，每天和大妈们砍价团购；还有社区团购创业者，不知道社区团购能火多久。
这些人身处同一个时代，却在消费这件事上，分化成数个不同的阵营。
从O2O，到无人货架，再到社区团购，消费领域的风口一直在变化。这其中有一批创业者，一直跟随风口的变换而变化赛道，他们焦虑的点在于不知道哪天风会停。也有创业者担心，红利消失，货越来越难卖，生意越来越难做。
消费者越来越挑剔，创业者难免焦虑，而在消费行业更深层的产业链层面，从供应链到商品结构的升级正在悄悄进行。
这是挑战，也是机遇。
隐形的鸿沟：商品分级，消费分层
社区团购公司食享会发展很快，他们聚焦于二三四线城市，一年时间就拿下了50多城。我问创始人戴山辉为什么选择二三四线，戴山辉说，“现在商品分级、消费分层非常明显，中国市场太多太大，你只能选择其中一个。”
另一位创始人则称，一线城市的电商用户基本被阿里、京东瓜分，新入局者只能选择下沉市场，这是唯一有机会突破的地方。
这种曲线救国的方法，已经被上市的拼多多验证过了。
在拼多多创始人黄峥著名的“五环外”模型中，五环外的人是理解不了五环内人群的。但总部在五环内的拼多多，却被这群数量庞大的五环外人群拼上了市。通过渠道下沉，主打低价和高性价比，植入社交玩法，拼多多将3亿用户收入囊中，构建起一个仅次于阿里和京东的零售平台，如今市值超过240亿美金。
一二线城市的新兴中产们，在天猫、京东上自由选购商品，偶尔去趟盒马鲜生或小象生鲜，花数百元吃顿新鲜海鲜；三四五线城市以及广袤的农村大地上，大妈和小镇青年们互相拼团，为了将价格砍至一折，拉上数十个亲友为自己拼单。
有一条无形的鸿沟将多个不同人群区隔开来，形成了一个差异化的平行世界。
城市白领们不理解，为什么要花几个小时的时间，去抢一件9块9的商品，还可能是山寨货；小镇青年们也不懂，为什么要花几百上千元去吃一顿螃蟹，这几乎是自己工资的三分之一。
不管承不承认，愿不愿意，消费乃至人群的分层是存在的，你消费的商品，已经出卖了你。
这种消费分层，让垂直电商获得生存空间。与之相对应，商品的分级顺理成章。
社区拼团则顺藤摸瓜探索出了另外一条路。拼多多在全国范围内拼，社区团购则去中心化，以小区为单位来拼。每个小区相对独立，使得差异化的营销和针对性的商品投放成为可能，当小区数量达到一定规模，拼团之势相当可观。
“我们只做同一类人的生意，这就够了。”一位社区团购创业者说。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 消费创业 |
