|
十荟团同样从水果生鲜切入，其中绝大部分的商品都是由“有好东西”供应，这让十荟团可以迅速在“有好东西”的重点市场—天津和南京落地生根，大有赶超你我您之势。
生鲜是一个区域化的生意，其供应链同样如此。你我您虽然通过团长的冰箱解决了冷链和仓储问题，减少了物流成本，但团长的冰箱毕竟不是一个现代化供应链体系，比如一到夏天，西瓜的销量猛增，团长的冰箱往往无能为力。而十荟团则利用“有好东西”成熟的供应链网络，通过统仓统配，可以快速有效解决区域爆单问题，但是物流成本也会相应增高。
关于供应链的争夺，随着每日优鲜、美菜等生鲜电商巨头的参与进入了白热化，每日优鲜通过前置仓解决“最后一公里”物流问题，与你我您、考拉精选等B2B型社区团购展开了拉锯战。
货源上的优势缩小后，各玩家只能拼丰富度，通过渠道搭建和基础设施的健全，以更低的边际成本从生鲜拓展到其他“家庭消费场景”品类。
你我您开始卖口红，兴盛优选卖纸巾，考拉精选卖起了米面粮油、奶制品，社区团购公司每日开团的商品已从几个扩充到上百个，“不止卖生鲜”成为了玩家们角逐的新标配，也将战场的边界延伸更广。
这是一件越往后做越难的事情，大多数社区团购项目阵亡，几乎都是没有跨过规模化的门槛，而难题无非3点：第一，供应链能力不足，无法满足更多的订单量；第二，仓储和物流的配送逻辑紊乱，协调这些后端资源是很大的挑战；第三，大多数社区团购崛起于二三线城市，这些地方技术人才稀缺，如果没有做出好的系统，随时有因为订单量增大而崩溃的危险。
角逐下一个巨头
作为互联网企业，必须具备两种能力：一种是流量能力，另一种是融资能力。
对于社区团购而言，流量能力显然通过低价商品的拼团模式得到了验证，而它的融资能力，更是让所有传统企业惊掉大牙。
资本的嗅觉一向敏锐。2018年6月，你我您获得GGV纪源资本数千万元投资，成为最早获得风投的社区团购之一。紧接着，十荟团在10月份获得1亿元融资，资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本。更为神速的是考拉精选，仅仅上线60天就完成了3 000万元的Pre-A轮融资。
在创投行业进入寒冬的2018年，社区团购反而成为一道靓丽的风景线。十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选等社区团购相继获得融资，红杉中国、IDG资本、今日资本、金沙江创投等知名基金悉数涉足，仅仅3个月就流入了20亿元资金。
除此之外，在社区团购这条混战的赛道上，更有来自阿里系的“盒社群”、美团系的“松鼠拼拼”和拼多多投资的“虫妈邻里团”等巨头的身影。
一位投资人毫不避讳，直言“我们在社区团购里寻找下一个拼多多”，这也成为了整个行业的野心。
2018年末，是整个社区团购大战的前夜，谁输谁赢就看这短短的几个月。你我您公开宣布，已经在全国拓展了二十多个城市，一万多个小区。在今年的“双11”期间，更是通过打造社区专属团购节，累计销售金额突破5 000万元，联合创始人刘振洋称，“我们已经是行业第一，而且跟第二的差距还挺大”。
十荟团同样不甘示弱，通过“一城一味”的区域差异化打法，快速复制覆盖到全国13个城市，“双11”期间同样卖掉了近50万单的货物。在新开拓的扬州市场，十荟团和友商的货车经常会在路上撞见，双方虎视眈眈。
而早已坐拥近6万用户的考拉精选，在攻城略地之时仍不忘巩固大本营。创始人唐光亮公开表示，“90%的社区团购企业将在明年之内被淘汰，长沙地区最终只会留下考拉精选与兴盛优选。”
竞争免不了“口水仗”，更免不了企业兼并和收购。经历了2018年8月以来的密集融资，已经有社区团购企业通过资本运作兼并了十多家同行，洗牌才刚刚开始，社区团购会再现“千团大战”以及美团这样的巨头吗？这是每个人都关心的问题。
社区团购虽然还处在跑马圈地阶段，但是玩家们早已厉兵秣马，资本的站队更是推着大家往前走。在这条拥挤的赛道上，谁将成为笑到最后的赢家，答案就在黎明破晓时。
来源：《商界》杂志 记者 胡潇 共2页 上一页 [1] [2] 生鲜时评：团长是社区团购的“雇佣军”吗？ 同程旅游内部孵化，社区团购“同程生活”获数千万元天使轮融资 挖人 圈钱 兼并 社区团购是又一场泡沫吗？ 社区团购平台“你我您”完成超亿元A+轮融资 以会员制打法进军社区团购 快鲜网获投700万 搜索更多: 社区团购 |
