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二来，母婴电商切入奶爸市场，风险较大。众所周知，现在大部分的母婴电商平台，如贝贝网、蜜芽等，都是针对妈妈运营的，因此在页面颜色、内容、排版等方面都是根据女性需求爱好来进行设计。在这种情况下，母婴电商要想在不影响女性用户体验的情况下，切入奶爸市场无疑是一件有风险的事情。
举个简单的例子。母婴电商平台要想切入奶爸市场，无疑就要满足男人的胃口，改变平台内容是必然的。但若是为了满足爸爸们的爱好而改变平台内容，很可能会使女性用户失去对平台的好感，从而造成平台女性用户流失。且由于母婴电商缺乏对奶爸用户的运营经验，平台内容改变之后，有可能造成男性用户、女性用户两边都“不讨好”的情况。因此母婴电商平台要如何切入奶爸市场，是个“技术活”。
三来，男性用户粘性难以维持。如今母婴电商都是以“社区+电商”的方式来增加妈妈们对平台的粘性，从而刺激用户在平台上进行消费，这是较为成功的经营手段。不过对奶爸用户来说，“社区”的作用恐怕见效甚微。
因为与女性的感性思维不同，男士的思维更加趋于理性。因此除了育儿知识能对奶爸们有所吸引之外，社区中的情感八卦等交流内容显然不能对奶爸们进行有效吸引。所以，除了社区元素之外，如何增加男性用户在平台上的粘性，是母婴电商难以解决的痛点。
这样看来，在奶爸用品稀缺、切入市场困难和粘性难以维持的情况下，母婴电商要想切入奶爸市场，还言之过早。不过机遇与挑战并存，只要母婴电商能够翻跃面前的重重高山，就能看到成功的彼岸。
精确定位、加强服务是切入奶爸市场的重要武器
就目前的情况来看，奶爸市场无疑是母婴电商的又一出路，但受各种因素的影响，这条路或许不是那么好走。而母婴电商要想顺利打开奶爸市场，最为关键的还是要从男性的角度出发，切实的为奶爸们解决育儿上的生活所需，才能有机会在奶爸市场中站稳脚跟。因此，母婴电商可以从下面两方面入手。
一方面，从内容入手，逐步改变用户观念。如今，市场上大部分的母婴电商平台基本都只为女性服务，而为奶爸服务的母婴电商却少之又少。所以大部分人的心里都把母婴电商认成是只为女性服务的电商，在此思维影响下，母婴电商要进入奶爸市场无疑要先改变用户们的认知，即母婴电商不仅仅是为女性服务的平台。
对此，母婴电商首先要与相应的母婴产品制作商进行合作，争取在平台内为奶爸们提供丰富的育儿用品，解决奶爸用品稀缺问题并增加平台内的“奶爸元素”。
不过为了不让过多的“奶爸元素”影响妈妈用户的正常体验，母婴电商可以在平台内添加“性别切换”功能，让用户可以在妈妈模式与爸爸模式之间随意切换。其中妈妈模式当然是要尽量维持平台原样，该模式主要以服务女性用户为主，而爸爸模式则可以针对男性用户进行相应的内容改版，以便获得奶爸们的“青睐”。
另一方面，从服务入手，打造奶爸品牌。母婴电商平台的改版和添加一些奶爸用品，只是其切入奶爸市场的第一步。最关键的一步还是要为奶爸们提供相应的服务，以此来吸引奶爸用户流量并增加其粘性，才能使母婴电商有机会在奶爸市场中闯出一片天。
而在服务上，母婴电商除了可以为奶爸们提供相应的育儿知识外，还可以为奶爸们提供奶爸健身、奶爸健康与奶爸亲子娱乐等服务。此外，母婴电商还可以专门为奶爸们举办“奶爸促销节”、“奶爸亲子游”等相关活动，通过这些活动的举办，不但能吸引奶爸们的眼球，还能扩大自身平台的影响力，可谓是两全其美。
总而言之，在母婴电商市场竞争加剧、同质化严重等问题影响下，母婴电商发展受困。而近几年奶爸市场的崛起，则让母婴电商们有了新的发展机遇。不过要切入奶爸市场并不是一件简单的事情，母婴电商只有针对奶爸们不断地完善平台内容、加强服务，其才有可能顺利打开奶爸市场，并得到更好的发展。
来源: 新芽-刘旷 共2页 上一页 [1] [2] 探索内容社群 这或不是母婴电商的最佳状态 寻求新增长 贝因美做起了母婴电商 老牌母婴电商宝宝树将上市 粉丝众多为何盈利艰难 母婴社区能否成母婴电商最后的护城河？ 母婴电商宝宝树或今日聆讯 分享二胎时代红利 搜索更多: 母婴电商 |
