|
因为宗教和文化原因，中东电商们并不喜欢“黑色星期五”这个词，所以就五花八门，各叫各的。比如，Souq是“白色星期五”，Noon是“黄色星期五”。
不管是“白五”还是“黄五”，原本是除了斋月之外中东最大的销售旺季，可是今年的中国跨境电商平台、独立站和卖家们都高兴不起来。
一、市场遇冷
以沙特市场为例，市场遇冷有两大表现。
一是中国跨境电商们纷纷降低了在中东市场营销等上的推广力度，比如环球易购旗下的几个App已经停推（Zaful和RoseGal）；Shein收购的Romwe也停推；Club Facory也降低了中东区域的权重。
这是今年黑五当天（11月23日）沙特购物类网站下载量榜排行：
箭头所指的是来自中国的电商。虽然从数量上来看，中国电商仍占据半壁江山，但优势已经不如去年。此前排在前十的Zaful、AliExpress、RoseGal、Romwe都没再上榜。
我们还得到一个“用户在App上停留时间对比”的数据，表现最好的是SheIn。这一家是实力派，之前不管是不是促销季，在下载排行和用户停留排行上都很稳定，不会大起大落。
但最近在大环境普遍不好的情况下，SheIn的用户停留时间也有所回落。
用户停留时间排在第二的是Jollychic（浙江执御）。沙特是Jollychic最重要的市场，但是2018年的增长速度已经放缓了很多。
2018年斋月，Jollychic向沙特慈善机构Ensan提供实物捐赠
Fordeal虽然看来起很猛，其实用户停留时间很短（平均只有8分钟），也很不稳定。这家在推广上的投入一定不小。
Club Factory的用户停留时间也是很短。自从重心转移到印度之后，Club Factory在中东的投放是很迟疑的，据说在中东的推广已经减了一半的量，原因是COD（货到付款）的拒签率很高，造成出单量虚高的假象，但其实钱没有进来。
第二个表现，是中国电商平台上卖家销量的下降。
在黑五期间，墨腾得到很多焦急的咨询：今年怎么回事？屯了很多货，但是为什么却跟平时没什么区别？别的平台怎么样？流量都去了哪里？
二、为什么？
根据墨腾对中东电商的长期深入观察，市场遇冷有如下原因：
1、市场容量有限
还是以沙特为例，这是海湾国家最大的市场，但是人口也只有3200万。
其实，在2015年之前，中国电商们普遍都没有关注到这里，但是执御无意间发现了这个“宝地”，2015年开始重点发力沙特。当时，竞争者寥寥，执御如入无人之地，销售额飞速增长。
执御是一家很低调的公司，现在看来，在沙特这样一个几乎与世隔绝的市场，最好的办法就是尽可能闷声赚钱。
但是，想低调也很难。2018年初，罗振宇的跨年演讲把执御作为一个“不依靠市场规模优势，也可以凭一身本事、平趟世界”的典型案例。
我们当时向执御求证过，被老罗点名他们也很懵。
2018年5月，执御又获得数亿美金C轮融资，红杉、君联等知名资本注入，投后估值超过了10亿美金。这个时候，竞争者们才恍然大悟，原来仅凭沙特这个市场，就能制造出一个独角兽，那么钱岂不是很好赚？
于是，Fordeal、Funmart等全新的电商平台纷纷涌入；原来的老牌跨境电商如环球易购、Shein也加大了投入。
但是，沙特的电商用户群有限，加上本地电商的快速崛起，基础设施却没有任何改善，很快增长就到了天花板。
2、本地电商的快速成长
2017年以来，中东的本土电商们也发生了很大变化。Souq.com已经被纳入亚马逊全球电商版图，现在已经由亚马逊在全球统一招商。 共2页 [1] [2] 下一页 预计2022年 中东电商规模达486亿美元 盘点：中东电商成功企业的四个要点 如何搞定中东电商？本地派送！ 亚马逊收购中东电商背后一反常态 进新市场直接砸钱 亚马逊收购中东电商Souq背后的一反常态 搜索更多: 中东电商 |
