社交电商的“买代分离”

　　那么有朋友会问：“买代分离”的社交电商平台如何发展和管理分销商呢？

　　首先从系统的架构设计来说，可以采用独立APP+微信小程序商城的两套架构。

　　第二个小程序商城对应联接的是一个独立的APP作为发展和管理代理商或分销商的平台，请看下图：

　　独立APP仍然具备商城的功能，拥有首页的商品列表和分类页、订单中心页。同时增加“代理商的专属页面：VIP导购专区”，该页面具有财务结算功能和数据分析功能。

　　除和常规的订单数据分析功能之外，还应该有微信用户的数据分析（在浏览用户栏）

　　上图显示的用户都是我的微信好友，包括昵称和头像，浏览了我在朋友圈发布的商品图和邀请链接，可以看到他们详细的行为数据，然后作为代理商的我，可以根据这些数据进一步一对一地进行沟通和交流，推动发展他们成为代理商。

　　说明：独立APP的代理商管理平台可以生成分享至朋友圈或好友的图片信息，图片上带上小程序商城的二维码，实现了联接和跳转。

　　我又如何把我的微信好友发展成为代理商呢？一方面是通过朋友圈持续影响；另一方面则是根据数据进行微信私聊或者见面交流。

　　另外，这样的“买代分离”社交电商平台系统并不涉及“层级”关系，但是可以设计“社交电商平台的代理商激励政策”，这个类似京东和天猫的“商家激励政策”。

　　也就是说对于愿意发展代理商的代理商，可以由平台提供更多的现金激励，这和上级代理商获得下级代理商的收益非常不同，因为这里的现金激励是平台发出的，被发展的代理商并没有出现任何收益的损失。（不会被发展你的代理商拿提成而导致收入变少）

　　当然，这套设计好的“激励政策”同样可以通过技术的方式做在系统里，由系统自动进行判断和财务结算。

　　还有一个重要的设计就是“邀请码”机制，也就是把代理商的独立APP设计成封闭系统，必须有“邀请码”才能加入，进一步激励代理商更多分享商品、品牌信息和私聊来发展更多代理。

　　其次就是独立APP除了在数据服务、机制设计为代理商考虑之外，还要在运营内部上也为代理商提供更多的内容（如下图），让他们能更方便地一键分享商品信息和营销信息到朋友圈和微信群。

　　最后，我总结一下基于“买代分离”思路进行社交电商平台系统的设计和开发好处有哪些？

　　一、独立APP的代理商平台能够专注在数据服务、激励机制设计和分享的内容运营上为代理商提供更加专业的信息，让代理商获得归属感和平台级的服务，有利于规模化的代理商管理。

　　二、加盟的代理商更愿意推广商品，因为他们发展的更多还是买家为主，一旦有想加入成为代理商的，必须通过他们获得邀请码加入。

　　三、代理商没有层级体系，平等的关系让代理商处于良性的竞争状态，更利于获得更多创新思路共同进步，同时对平台的忠诚度上升。

　　四、买家平台让只想购买的用户体验更好，真的不是人人都想做微商。而且还能够基于C端的创新电商模式，例如“订阅式电商、会员制”等。

　　来源: 庄帅零售电商频道-我是庄帅

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