拼多多把“资本主义”倒过来

　　效仿拼多多

　　伴随拼多多高速增长的，还有电商大佬们对拼多多的效仿和围堵。

　　阿里、京东、网易、苏宁等电商平台相继上线拼团和砍价模式，进入社交电商领域。阿里还在8月底对淘宝进行了一次大幅度改版，朝着拼多多“货找人”的社交电商逻辑靠拢。

　　效仿拼团，正成为一种流行。阿里、京东、网易、苏宁等电商平台相应上线了拼团和砍价的模式，以此拓展新用户。京东Q3财报显示，今年8月，通过京东拼购带来的京东新用户数量较1月增长14倍，是8月京东全渠道新用户数量的28%。

　　拼团和砍价是表面，是拼多多获取用户的运营方式。更深层次的，拼多多更像今日头条。今日头条实现了信息流的精准推荐，而拼多多是想要实现商品流的精准匹配。

　　黄峥在接受媒体采访时表示，拼多多和淘宝的模式有本质不同。淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量产品来满足长尾需求；拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，产品有限，但要满足结构性丰富。

　　8月底，淘宝进行过一次大幅度改版。首页将坚持多年的品类商品推荐被废弃，“猜你喜欢”信息流版块被提升至首页第二屏，新增“我的频道”页面，开始向不同的消费者进行“千人千面”的推送。

　　淘宝改版，正是朝着拼多多“货找人”的社交电商逻辑靠近。淘宝总裁蒋凡公开表示，今年双11，基于个性化推荐的流量已经超过了搜索等方式带来的流量。

　　拼多多CFO徐湉表示，大家都做拼购说明这个商业模式是可行的，模仿拼购界面和增加拼购模块不难，但是我们在理念方面区别于其他电商。我们的人工智能系统也更适合满足用户多样和多维的需求。

　　收割“五环内”

　　拼多多一开始就很明确，靠低价打天下。

　　从黄峥的公号看，他创办拼多多的目的，就是想把确定的需求集中，消除需求和生产的错配，实现产品的低价，来抢夺市场。黄峥称之为，这是把“资本主义”倒过来，这就是拼多多创办的理论基础。

　　理论很复杂，现实操作很简单。

　　有一千个人在夏天的时候就想到在冬天的时候要买一件某种样子的羽绒衣，他们决定一起找一个生产厂商生产，并愿意缴纳部分订金。这种情况下，很有可能工厂是愿意给他们30%的折扣。因为工厂从他们的联名订单里获得了一个工厂原来不具有的一种需求的确定性。

　　有业内人士认为，本质上，拼团模式属于C2B模式，它的逻辑是：通过底层用户一起参与来反向驱动和影响供应端的厂家或商家，把需求统一汇集起来再进行计划式生产或者直接发货。

　　现实操作过程中，除了低价，“山寨”“低劣”成为拼多多的代名词。当企业发展起来之后，就想洗掉“原罪”。拼多多也一样。

　　在黄铮的算盘中，打假是第一步。

　　据黄峥在业绩电话会上介绍，10月份拼多多主动关闭涉嫌违法违规店铺5000多家，下架商品超过480万件，前置拦截疑似假冒商品链接超过380万条。

　　拼多多第三季度的研发费用增加至3.32亿元，是去年同期的8倍多，费用的很大一部分是用于打假技术的升级研发。

　　品牌升级是第二步。

　　双十一期间，拼多多最新款iPhone累积销量突破20万台，交易额接近15亿元。而且售卖价格远低于京东、苏宁等其他平台，如iPhone XR 64G版仅5688元。

　　如果说售卖最新款iPhone是为品牌升级助力，那么上线品牌馆则更像是一个长期策略。

　　8月31日，拼多多App改版，在首页中央位置出现“品牌馆”，与普通小C店铺区分开来。10月，国美宣布正式进入拼多多商城。市界近日查阅拼多多数据显示，品牌馆数量目前达470个。

　　品牌馆的形式让人联想到2011年淘宝上线淘宝商城，也即后来的天猫。不过，电商分析师李成东并不认为拼多多在天猫化，“天猫一开始就是个独立的品牌商城，拼多多只是招商了些，作为一个频道在平台上。”他还表示，“拼多多肯定不会做一个天猫，做天猫没有意义。”

　　上市前接受《财经》采访时，拼多多创始人黄峥表示，升级是一个五环内人群俯视的视角。上市后，面对媒体是否做天猫的提问，黄峥的回答是，“不会，现在不会做，以后更不会做。”

　　不过，不做天猫模式的拼多多却无法否认“升级”。

　　过去三年，拼多多在五环外发展并悄悄的生存下来。那么接下来，只有到五环内从京东和阿里抢用户。

　　这可不是一件简单的事。

　　一方面，获客成本越来越高。拼多多获客成本已经从2017年第二季度的2.78元增长至2018年第三季度的77.9元。

　　另一方面，拼多多月活增速也在放缓。从2017年第二季度到2018年第三季度，拼多多的月活环比增速分别为118.7%、116.8%、98.3%、17.7%、17.5%、18.82%，呈现增速放缓趋势，只在本季度呈现小幅回升。

　　当拼多多从自己熟悉的战场，转而蚕食友商的地盘，不难发现，在新地盘攻城略地变得异常艰难。

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